西藏的啤酒市場，自１９８５年黃河啤酒集團進駐以來，在短短的時間內(nèi)占領了西藏全區(qū)啤酒市場的８５％的份額。后來，隨著國內(nèi)啤酒市場攻伐的加劇，到１９９６ 年拉薩啤酒逐漸強大，百威、雪花、青啤等十幾種啤酒相續(xù)在這塊沃土上橫刀立馬。

　　拉啤發(fā)揮地緣優(yōu)勢；華潤、雪花步步為營；青啤世界品牌資勢雄厚。在西藏啤酒市場上群雄逐鹿，戰(zhàn)勢崢嶸。而在西藏啤酒市場誰主沉��？是拉啤、華潤，還是青啤、百威？

　　開疆裂土“黃河啤酒”

　　黃河啤酒，自１９８５年進駐西藏以來，一直采取步步為營提高商品的密集度，為主要的經(jīng)營策略直到現(xiàn)在。在十年的時間里，這種經(jīng)營粗放型經(jīng)營方略的確在一定的時期內(nèi)是可以為企業(yè)創(chuàng)造相當可觀的經(jīng)濟。隨著市場的發(fā)展，人們消費水平的提高，高檔的主體投放策略就顯得格外重要，就青島啤酒集團公司廠方代表崔總說，目標消費群體的不同，直接制約著產(chǎn)品的針對性投放的各異，像青島白金啤酒是青啤公司開發(fā)的四十六品種中的極品，它的消費對象是高檔次的群體，而像雪花、拉啤、黃河這三種酒的普貨率對產(chǎn)品的經(jīng)銷數(shù)量起不到太大的作用。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，黃河啤酒在西藏的市場份額最多的也就占７.８％左右，與其工作人員向記者透露的１０％的出入并不大。在１月７日記者對黃河啤酒駐藏辦事處的一位姓向的工作人員進行采訪，他說，現(xiàn)在象重慶小天鵝、沸點、新世紀等餐飲娛樂場所都有黃河啤酒。但畢竟今非昔比，黃河集團在西藏要想重溫昨日的輝煌都難了。

　　拉啤蒸蒸日上

　　自１９９６ 年，拉薩啤酒上市以來，其產(chǎn)業(yè)總值以及生產(chǎn)規(guī)模與日俱增。據(jù)拉薩啤酒的路總介紹，１２月３０日——２００４年元月３日拉薩采取了年終讓利促銷活動，盡在四天的時間里就銷出了１０萬件，現(xiàn)在西藏的啤酒市場，其能占到７０％的份額。２００３ 年拉啤創(chuàng)年值１６０００萬元。而對競爭激烈的啤酒市場，路總說今年的３——４月份，拉啤將上一套１００萬噸的生產(chǎn)線，并且還有投入１５０００萬資金用來改善拉啤的品味，對外來啤酒占領西藏市場的這一情況做出積極有效手工藝反應。

　　在采訪中，路總對現(xiàn)在啤酒市場的無序競爭很是氣憤和擔憂。他說，在現(xiàn)在的啤酒市場，一些外來啤酒為打開西藏市場用盡了所有的手段。在楊姐火鍋城一外來啤酒竟壟斷了其啤酒專賣權，還有３０００——５０００ 不等的入場券。拉啤面對外來啤酒五花八門的促銷手段，使樸實而勤勞的高原人在激烈的商戰(zhàn)中顯得力不從心。

　　路總說，當然拉啤也可以利用類似的促銷手段，但最終的結果只能使這種情況愈演愈烈，商品在市場流通中利潤縮水，最終拖垮的還是他們，因為拉啤根本就沒有實力同外來啤酒長期競爭。

　　青啤后來者至上

　　青島啤酒從去年１１月進藏，一開始就勢頭強勁，從圣達、沸點到小肥羊，一路過關奪旗。到元月８日在雪社區(qū)內(nèi)６０多位五保戶、貧困戶進行慰問，在這一過程中已顯出了中國第一啤酒的從容和大度。

　　據(jù)青啤的崔總說，這次青啤進藏帶來的是其４６個品種的極品——青島白金啤酒。在這里的市場中，他們的目標客戶主要是高檔消費人群。目前在西藏全區(qū)只有百威啤酒占有這個高檔消費市場，而青啤除了奪取這份消費人群外，其主要的目的是爭取在高檔消費人群與中檔人群之間人徘徊的潛在消費群體，崔總說，這部分人市場潛能很大，這也就是在商戰(zhàn)中常說的第四消費群體。其作用像遵義會議當中的“王稼祥”，他的一票就改變了一個時代。

　　據(jù)最新的消息稱，青島近日將在新世紀舉辦“青啤之夜”專場演出，這不但意義非凡，而且對青啤的銷售也將有推動作用�，F(xiàn)今西藏啤酒市場群雄逐鹿，由單極向多極化轉(zhuǎn)變是在所難免，一種品牌想一統(tǒng)“天下”是很難顯現(xiàn)了。