曹國偉：創(chuàng)業(yè)需要準(zhǔn)確判斷未來趨勢

中國創(chuàng)客導(dǎo)師、新浪董事長兼CEO、微博董事長曹國偉在尋找中國創(chuàng)客第四季啟動峰會上發(fā)表演講。

曹國偉結(jié)合微博的發(fā)展歷程，給創(chuàng)業(yè)者提出準(zhǔn)確判斷未來趨勢、掌握好時機(jī)、結(jié)合自身優(yōu)勢、保持極強(qiáng)的專注和堅持四點建議。同時，曹國偉提醒創(chuàng)業(yè)者，要準(zhǔn)確理解行業(yè)背景，找準(zhǔn)切入點，并保持思辨能力和學(xué)習(xí)能力，才有更大的成功率。

以下為演講實錄，經(jīng)尋找中國創(chuàng)客（ID：xjbmaker）整理。

微博創(chuàng)業(yè)路程的四點啟發(fā)

其實戴總邀請我來做導(dǎo)師的時候，我很猶豫。因為我從來沒創(chuàng)過業(yè)。19年前我加入新浪的時候，是作為高管來幫助新浪上市，后來慢慢在公司承擔(dān)了更多責(zé)任。但新浪也投資過一些公司，我也接觸過很多創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)方面也有一些體會。更相關(guān)一點的經(jīng)驗是，我在2009年開始領(lǐng)導(dǎo)新浪的第二次創(chuàng)業(yè)，就是大家熟悉的微博。

這個過程是很不容易的：2009年8月我們發(fā)布了微博，然后迅速成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，在市場上火了起來。到2012年，微信出現(xiàn)，再加上很多外部環(huán)境變化，微博進(jìn)入低潮期，也進(jìn)入了第二個發(fā)展周期。2016年前后，因為抓住短視頻、移動等大趨勢，微博成功的二次崛起。

微博雖然不是一個獨立創(chuàng)業(yè)公司的項目，但這個過程中遇到很多問題，積累了很多經(jīng)驗和體會，我覺得對創(chuàng)業(yè)公司來說很有啟發(fā)，所以我想分享這方面的內(nèi)容。

首先，微博能取得這樣的成功，跟定位很有關(guān)系。

很多人問為什么新浪突然做微博？為什么把全公司的力量都投入到微博上來？其實這不是一個偶然的決策，也不是一個突發(fā)奇想。

早在2006年，我們對新媒體的發(fā)展方向就有三個判斷。

第一是社交。我們當(dāng)時的判斷是，媒體將會越來越走向互動、走向社交。

當(dāng)時新浪的內(nèi)容來源有三個。一是傳統(tǒng)媒體，比如新京報，我們是非常好的合作伙伴。二是自己生產(chǎn)，我們的很多體育、娛樂、財經(jīng)新聞都是自己采編，因為這類新聞只有自己做才有時效性、可看性。三是我們重點要打造的，就是互動的社交媒體。博客也好，微博也好，讓每個用戶能發(fā)布、分享、傳播，媒體內(nèi)容的來源會越來越多元化，這是新媒體的發(fā)展方向，也是未來最重要的趨勢。

第二是移動。從2006年開始，我們把做的每個項目都在手機(jī)上復(fù)制。因為我們認(rèn)為手機(jī)終端、移動終端未來會越來越重要。當(dāng)時其實沒有人想到移動互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)展到今天這個階段，但我們認(rèn)為是一個趨勢，希望能把移動端一起做起來。

第三是多元化，媒體越來越走向多媒體多元化，內(nèi)容的形式會從圖文走向視頻。

這三個方向是我們當(dāng)時對未來趨勢的重要判斷。其實雖然對方向做出了判斷，我們也不是從第一天就突然做出了微博。當(dāng)我們看準(zhǔn)這個行業(yè)趨勢后，在2006年我們成立了互動事業(yè)部，專門做符合這個趨勢形態(tài)的產(chǎn)品，我們做了很多嘗試，直到2009年我們發(fā)現(xiàn)微博是適合我們方向的產(chǎn)品。

無論是微博的早期發(fā)展還是二次崛起，堅持的依然是我們最早期對大趨勢的判斷。

微博從第一天開始，就發(fā)布了針對所有移動終端的版本。當(dāng)時很多人認(rèn)為微博在學(xué)習(xí)Twitter，我們是學(xué)習(xí)了Twitter的機(jī)制、產(chǎn)品形式，但是比Twitter更早推出移動客戶端，而且微博一開始就支持視頻，Twitter在很多年以后才開始支持視頻。

微博二次崛起的時候，很多人認(rèn)為主要是因為對三四線城市的滲透，以及我們做了很多差異化的動作。這都是非常重要的因素。但有一個核心因素，是我們對短視頻行業(yè)的判斷。

我們很早就投資了秒拍，而且把它作為承載短視頻發(fā)展很重要的平臺。過去兩年里微博用戶、流量、使用時間的增長，都跟短視頻分不開。從結(jié)果來看，我們很多判斷和布局都是非常有前瞻性，這也決定了我們成功的幾率就比較高。

總結(jié)我們的很多成功，跟對趨勢的判斷密切相關(guān)。如果是在座各位創(chuàng)業(yè)，需要在一個新行業(yè)里面發(fā)展，對趨勢的判斷特別重要，如果判斷準(zhǔn)確，成功的幾率就會高很多。

其次，時機(jī)非常重要。

我們看到趨勢性的東西后，什么時候出手、什么時候發(fā)力是非常重要的。新浪歷史上做過很多產(chǎn)品，我們20年前還做過電子商務(wù)，因為那時候大家都在學(xué)美國學(xué)Amazon，但當(dāng)時中國網(wǎng)民連一千萬都不到，所有電商的設(shè)施都沒有。太早了，所以不成功是必然。

微博是PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)過渡時期的重要產(chǎn)品，是第一個移動互聯(lián)網(wǎng)上現(xiàn)象級的APP，發(fā)展非?？臁５菚r還不是真正的移動互聯(lián)網(wǎng)，我們只是把PC的版本復(fù)制到了移動版本上，不是按照智能手機(jī)的特點開發(fā)的產(chǎn)品，所以效率并不高。

2012年年底，我們做了個大膽的決定，就是全面移動化。所有的版本從那天開始，先考慮滿足移動端需求、然后再做PC。如果這一個決定再晚的話，可能就沒有微博的二次崛起。

第三，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該符合自身的特點和優(yōu)勢。

新浪歷史上做過電商、游戲，還做過搜索。但新浪做的第一個成功的產(chǎn)品是新聞門戶，因為有了新聞門戶，我們跟很多傳統(tǒng)媒體結(jié)下深厚友誼，大家一起發(fā)展，這是標(biāo)志性的創(chuàng)新。第二個成功的產(chǎn)品是新浪博客。博客第一年火的時候是非常現(xiàn)象級的產(chǎn)品，一點都不亞于后來的微博。

如果把新聞門戶作為1．0的媒體產(chǎn)品，博客就是2．0產(chǎn)品，微博就是一個3．0產(chǎn)品。1．0時代，就是把傳統(tǒng)內(nèi)容搬上網(wǎng)。2．0的時候我們讓每個人有地方去發(fā)布。到微博的時候，我們不單單是讓每個人去發(fā)布，還可以讓每個人去傳播、去分享。這就是媒體發(fā)展的三步曲。我們在這三個階段都做得非常成功。

這其中最重要的原因就是我們抓住了自身的特點和優(yōu)勢，也就是積累了多年的強(qiáng)大媒體基因。其實我也是媒體出身，我是互聯(lián)網(wǎng)公司CEO里比較少的學(xué)新聞出身的，我對媒體的理解，也會幫助我們在新媒體產(chǎn)品上的成功率更高一點。所以創(chuàng)業(yè)如果能夠符合自己的特點、自身的優(yōu)勢，成功率就會比較高。

第四，就是專注和堅持。

微博成功還有很重要一點，就是我們創(chuàng)立了一個非常獨特的機(jī)制，讓我們非常專注、非常堅持地把這件事做好。在微博早期，整個公司是用all in的態(tài)度來對待微博。因為我們覺得在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能抓住一次機(jī)會非常不容易，而這次機(jī)會對我們來說成功率比較高，所以一開始我們就非常專注、舉全公司之力來做這件事。

我們把微博成立為一個獨立公司，讓全公司的資源和人才都來支持這個新的事業(yè)。在最極致的時候，所有高管的期權(quán)只有微博的。我們把這個機(jī)制設(shè)定在這種非常極致的狀態(tài)下，就是希望每個員工、每個高管都能在這個新業(yè)務(wù)里面全力以赴。那時候公司每個部門都負(fù)責(zé)微博一個方向的支持。這樣一種極致和專注，是我們成功非常重要的因素。

在中國互聯(lián)網(wǎng)或者世界互聯(lián)網(wǎng)、甚至在IT行業(yè)里，一家公司在原有模式上越強(qiáng)大，要探索出一個實現(xiàn)自我超越的新產(chǎn)品或者新模式就越困難。這里面很大程度上跟你的能力、基因、思維方式有關(guān)系，所以一旦看準(zhǔn)趨勢抓住時機(jī)，就不要受KPI、現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響，要全身心地投入到新產(chǎn)品里面去。

微博上市路演是我非常痛苦的時候，我參加了很多路演，那次是我經(jīng)歷過最最冷的一次。我們大概走訪了七八十個基金，開了七八十個會，幾乎沒有一個基金下單。為什么呢？很重要一個原因就是，2014年這些基金已經(jīng)有很多華人分析師或者投資經(jīng)理了，這些人往往是微博早期用戶，而且是非常重度的用戶。他看到我第一件事就說，“你們這個東西以前蠻好，現(xiàn)在我們不用了，不但我們不用，我的朋友也不用。那這個數(shù)字怎么來的？這個增長怎么來的？”所以他對微博一點信心都沒有。

但他不理解，微博最初的很多用戶在一二線城市，尤其是高端用戶。但在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利結(jié)束時，再往下到三四五六線城市，還是有很多機(jī)會。微博也一樣，從一二線城市到三四線城市，其實二次崛起很大程度上是向三四線城市滲透的過程。在這樣一個判斷下，路演時我們自己是很有信心的。

路演時很多人還會問，有了微信為什么還用微博。我的回答是，這兩個產(chǎn)品是不一樣的，微信是私人社交，微博是公開社交媒體。這兩種定位在市場同時存在，需求也是同時存在。

當(dāng)然我們IPO還是很成功，但是整個市場對我們的態(tài)度是一點信心都沒有。不過我們堅持下來了，很大程度上取決于我們對趨勢的判斷，對我們自己發(fā)展的信心。

看準(zhǔn)大趨勢背后：理解行業(yè)背景和尋找切入點

如果讓我簡單總結(jié)一下微博的成功，作為創(chuàng)業(yè)過程來說，就是以上四點。一是符合趨勢，二是掌握好時機(jī)，三是能夠符合自身的特點和優(yōu)勢，四是要有很強(qiáng)的專注和堅持。哪個最重要呢？我認(rèn)為還是趨勢最重要，方向最重要，做什么東西最重要。我們做企業(yè)的經(jīng)常講的一句話是，首先要做正確的事，然后才是正確的措施。如果方向不對，做什么樣的努力都沒有用，或者效率是很低的。所以掌握趨勢、掌握未來發(fā)展方向，是非常重要的。

從更大范圍來講現(xiàn)在和未來很多創(chuàng)業(yè)的方向、趨勢，大家可能會想到人工智能、新零售、線上線下融合、區(qū)塊鏈、互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)＋等等，這些都是我們看到的一些趨勢性的方向，但是如何理解這些東西、如何布局、如何選擇才是特別重要的。

如果不去講詳細(xì)的行業(yè)，而是講大的創(chuàng)業(yè)方向和邏輯，有兩個方面特別重要。

一是要理解大背景。

很多人說互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在進(jìn)入下半場，上半場已經(jīng)結(jié)束。我想簡單理解一下，這個分水嶺可能是說互聯(lián)網(wǎng)人口紅利已經(jīng)結(jié)束，或者說成為平臺型公司的機(jī)會越來越少，幾乎沒有了。早期互聯(lián)網(wǎng)有人口紅利，很多創(chuàng)新是通過產(chǎn)品獲取用戶，慢慢成長為用戶平臺或者渠道。有了這樣一個渠道，把用戶、把人與人之間連接起來，過去20年，互聯(lián)網(wǎng)市場上出現(xiàn)了很多類似的案例。

我們講上半場結(jié)束另外一個原因是，現(xiàn)有平臺公司已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)搭建成為社會基礎(chǔ)設(shè)施，它把水電煤已經(jīng)做得很好了。那從這個角度來理解下半場，更重要的就是基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完備時，如何利用互聯(lián)網(wǎng)這樣的基礎(chǔ)設(shè)施去創(chuàng)業(yè)。

其實這樣一個過程已經(jīng)開始，就是“互聯(lián)網(wǎng)＋”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”就是把互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施跟傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，讓傳統(tǒng)行業(yè)效率提升。第一代互聯(lián)網(wǎng)解決的問題是信息對稱，因為連接讓社會方方面面的信息變得更加對稱。在這個過程中除了提升效率外，它可以帶來新的業(yè)態(tài)。因為有了數(shù)據(jù)、有了基礎(chǔ)設(shè)施以后，就有出現(xiàn)新行業(yè)的可能性，比如像滴滴、美團(tuán)等很多公司，利用這樣的基礎(chǔ)設(shè)施，在原有行業(yè)效率提升基礎(chǔ)上又長成了一種新模式、新業(yè)態(tài)。這就是我們講的互聯(lián)網(wǎng)＋。

很多人說互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)結(jié)束了，互聯(lián)網(wǎng)＋現(xiàn)在已經(jīng)不流行了。但我覺得這種機(jī)會還是非常多的。某種意義上說，這個過程可能剛剛開始，我相信互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，在這個過程當(dāng)中出現(xiàn)新行業(yè)、新業(yè)態(tài)的機(jī)會還是非常多的。

現(xiàn)在又流行人工智能＋或者AI＋。我覺得人工智能跟互聯(lián)網(wǎng)道理是一樣的。人工智能的技術(shù)一直存在，只不過最近幾年發(fā)展起來，很大程度也是來自于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，因為它需要很多數(shù)據(jù)、需要很強(qiáng)的計算能力、需要使用場景。因為這三點，人工智能重新引發(fā)關(guān)注，成為很重要的一個方向和趨勢。

我們今天講互聯(lián)網(wǎng)，更多是講一個工具，是基礎(chǔ)設(shè)施。人工智能也是一種工具，一種能力，它的應(yīng)用會影響各個行業(yè)的方方面面，本質(zhì)上也是為了提升效率和能力。但是要做一個純粹的人工智能公司的話，我覺得非常困難。但如果讓人工智能跟傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，這里面還是有很多很多機(jī)會。

目前，中國自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大機(jī)會就是消費升級。如果把互聯(lián)網(wǎng)、人工智能跟消費升級結(jié)合起來的話，我相信創(chuàng)業(yè)的成功率也會比較大。包括金融、健康、教育、旅游等，這些都是消費升級帶來的非常巨大的市場機(jī)會，將是未來創(chuàng)業(yè)的非常重要的方向。

二是要找好一個切入點。我們覺得互聯(lián)網(wǎng)金融很好、人工智能很好，但到底怎么切入很重要。這可能是創(chuàng)業(yè)者最最應(yīng)該考慮的問題，因為趨勢大家都可以慢慢理解，但是切入點可能是最難找的。

微博當(dāng)年也是一樣。我們認(rèn)準(zhǔn)了社交媒體是發(fā)展方向，但第一個產(chǎn)品其實不是微博，我們做過一個產(chǎn)品叫朋友，花了兩年時間開發(fā)。后來我們就把里面的一個模塊拿出來改造成微博，這就是新浪在社交媒體上的切入點。

同樣，最近人工智能、無人駕駛很火，很多人都說無人駕駛是一個重要的機(jī)會和方向。但無人駕駛在我看來跟今天的人工智能一樣，真的要在很多場景中得到實際的應(yīng)用還需要一段時間，還有法律問題等等。

實際上無人駕駛技術(shù)沒有什么特別，很多都可能是開放性技術(shù)，就像今天的人工智能一樣。但在這個時候如果切入無人駕駛，應(yīng)該怎么切入呢？我們投資了一家公司叫圖森科技，可能在這方面會是最早進(jìn)入實際應(yīng)用的公司。它選擇了一個切入點，專門去做貨車、卡車的無人駕駛。因為在高速上、在大貨車的環(huán)境里，面臨的不確定性相對比較簡單，而且市場足夠大。這個項目已經(jīng)進(jìn)入實際運營狀態(tài)，如果順利的話，一年以后你們可以看到它，可能成為中國最早的無人駕駛在公路上的實際應(yīng)用。我們選擇的這個點看起來是比較小的點，但是它可能是最符合實際的切入點。

所以有時候不要一開始就想做得很大，從小事做起，從比較可行的點切入，你的成功率可能是更高的。

對創(chuàng)業(yè)者來說，在現(xiàn)在這樣的環(huán)境里，有兩種能力很重要。

第一點是思辨能力。在過去20年里，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)了很多“風(fēng)口”，很多創(chuàng)業(yè)者都喜歡跟風(fēng)，這可能跟國外或者跟資本市場也有關(guān)系。但有些東西是可以判斷的。很多機(jī)會也好，模式也好，如果很多人都可以進(jìn)入，那門檻一定很低，建立長期門檻的能力和機(jī)會就會差很多。這時候要去追風(fēng)，要么有特殊的優(yōu)勢。比如做直播需要有流量的優(yōu)勢?；蛘哂绣X，但是要準(zhǔn)備燒很多很多年、很多很多錢。新浪當(dāng)年為什么不做長視頻？其實我們開始也做，后來我們發(fā)現(xiàn)燒不起。所以很多時候判斷很重要。

第二點就是學(xué)習(xí)能力。我們學(xué)習(xí)前輩的成功經(jīng)驗，一定要理解它的偶然性，不要照單全收。很多年前我們講，學(xué)習(xí)美國的模式是可以的，但一定要理解這些模式怎么跟中國的市場結(jié)合，它成功在哪。跟中國市場現(xiàn)階段哪些點結(jié)合起來，才能實現(xiàn)更高的效率和成功率。100％學(xué)美國的模式的公司，100％是失敗的，最后成功的一定是能夠把這兩個結(jié)合得很好的。所以我們可以學(xué)習(xí)前輩的很多成功經(jīng)驗，但一定要結(jié)合到自己的市場環(huán)境和模式當(dāng)中來。