銀行展開吸儲大戰(zhàn) 業(yè)務(wù)員拉進(jìn)千萬存款當(dāng)場提成四萬

　　“我一年的儲蓄任務(wù)是3億元，現(xiàn)在還差幾千萬元，壓力很大。 ”最近，某銀行青島支行的一位客戶經(jīng)理忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，辦事都是一路小跑，這都是被“拉存款”鬧的。臨近年關(guān)，各大銀行攬儲大戰(zhàn)再度打響。客戶經(jīng)理們?yōu)榱送瓿伞捌谀┛荚嚒?，可謂是使出了“吃奶的勁”：有的介紹1000萬元存款當(dāng)場獎勵4萬元，有的為“拉攏”客戶送上iphone5，有的提高利率猛推理財產(chǎn)品，還有的用貸款拉動存款……

　　自費返點

　　介紹千萬當(dāng)場獎4萬

　　“最近很多家銀行找我，說只要資金提前7天左右存進(jìn)銀行，過了考核時點就撤走，比起活期存款來說利率要高得多。 ”昨天，在青島經(jīng)營藥材生意的張先生說，最近，一些在銀行有關(guān)系的朋友和親戚找他，還承諾私人給他2%—4%的返點費，只是幫著完成年底任務(wù)。

　　“只要12月31日前在銀行開的賬戶上存上錢，幫我完成1000萬元的我現(xiàn)場能給他提4萬元。 ”在島城某股份制銀行做客戶經(jīng)理的孫先生向記者透露。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶經(jīng)理是銀行攬儲的“排頭兵”，也是層層壓力傳導(dǎo)的最后一環(huán)。為了完成高額的考核，一到月底年底他們就進(jìn)入“煉獄模式”，周邊的親戚朋友一個不放過。

　　不少銀行客戶經(jīng)理為完成年末存款指標(biāo)而不惜重金“買”存款，這些返點其實是客戶經(jīng)理提前把自己的年終獎金拿出來兌現(xiàn)的。 “這個沒辦法，通常到了季末、年末，我們會主動打電話邀請銀行高端客戶將大筆資金‘搬’到銀行，并承諾給他們一定的返點，而考核一結(jié)束他們再將資金移走?！睄u城某股份制銀行一位客戶經(jīng)理透露，資金量越大返點就越高，去年末時部分客戶經(jīng)理給出的1000萬元存款的返點甚至高達(dá)4‰。 

　　為了拉攏身邊有“貨”的大客戶，一般有經(jīng)驗的客戶經(jīng)理會直接帶禮物去拜訪。 “我一般都會帶土特產(chǎn)、藝術(shù)品等街面買不到的禮品過去。 ”在某股份制銀行做了四年客戶經(jīng)理的丁媛告訴記者，她今年壓力尤其大，前年的任務(wù)才2000萬元，今年就到了1.2億元。

　　另外一家銀行的業(yè)務(wù)人員對記者說，一般銀行存款一年定期年利率是3%，他們目前可以做到4%。為了穩(wěn)住重點客戶，各銀行送起禮來毫不手軟，iphone5、3G手機等應(yīng)有盡有。一家大型國有銀行的攬儲措施更為 “給力”，“現(xiàn)在起在銀行存款到年底，除正常利息外，額外返給顧客一個點的利息，這塊利息不經(jīng)過賬面，可以找客戶經(jīng)理單獨結(jié)算”。

　　記者了解到，對于銀行高息或返點攬儲的行為，監(jiān)管層一直明令禁止。

　　規(guī)定奇怪

　　想貸款先存一部分

　　一些銀行為了拉存款，在推出的產(chǎn)品里規(guī)定，存款越多貸款越多。在一家股份制銀行工作的信貸部客戶經(jīng)理魏柯今年幾千萬元的攬儲任務(wù)要靠這個完成。她告訴記者，自己負(fù)責(zé)企業(yè)貸款的抵押監(jiān)管部分，在貸款產(chǎn)品中，她一直給顧客推薦“多存多貸”的業(yè)務(wù)。

　　經(jīng)營一家廣告公司的崔先生最近就遭遇了這一幕。 “我貸款時，銀行稱如果在行里有存款，并且達(dá)到一定數(shù)額，利率就可以優(yōu)惠，并且能多貸。如果沒有不僅利率沒有優(yōu)惠，還需要向行里交納貸款額5%的存款。 ”崔先生說。

　　銀行工作人員稱，如果客戶的資信情況良好，放款的速度就會快，而銀行判斷客戶資信情況好壞的一個重要指標(biāo)，就是在銀行有一定存款或者購買過理財產(chǎn)品。 ”

　　提高利率

　　理財產(chǎn)品成攬儲工具

　　除了以上辦法外，理財產(chǎn)品也成為攬儲的“好工具”。記者采訪多家銀行了解到，年底，一些理財產(chǎn)品收益大幅升高，有的外資銀行理財產(chǎn)品預(yù)期收益率達(dá)到25%。個別股份制銀行客戶經(jīng)理私下自費對于大額存款給出返利，以完成吸儲指標(biāo)。

　　“現(xiàn)在預(yù)期收益率10%的產(chǎn)品都不算稀罕，一些小銀行的預(yù)期年化收益率最高可達(dá)25%。”一直關(guān)注銀行理財產(chǎn)品的市民陳紅說，最近理財產(chǎn)品的收益率回調(diào)現(xiàn)象愈演愈烈。近期銀行推出的人民幣理財產(chǎn)品，不僅預(yù)期年化收益率高于5%的新發(fā)產(chǎn)品占比大幅增高，部分外資銀行新發(fā)的跨年理財產(chǎn)品預(yù)期收益率已超過10%達(dá)到13%，最高達(dá)25%。

　　比如，島城一家股份制銀行11月份剛剛推出一款期限為一個月的理財產(chǎn)品，5萬元起年收益率達(dá)到了近5%，而對比兩個月前該行推出的一款類似理財產(chǎn)品，50萬元起年收益率才剛過4%。(記者 薛飛)