旗下的經(jīng)紀(jì)公司連鎖店面年內(nèi)計(jì)劃超過(guò)百家后，我愛(ài)我家也正式向媒體宣布要向百家連鎖店目標(biāo)挺進(jìn)，年底店面將達(dá)到100家。與此同時(shí)，鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也表示，該公司年底連鎖店數(shù)量將達(dá)到50家。而21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)也力爭(zhēng)年底將國(guó)內(nèi)加盟店總數(shù)突破至500家。種種跡象表明，目前中介市場(chǎng)正在加快“跑馬圈地”的速度。

　 　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，北京二手房市場(chǎng)不斷擴(kuò)大是企業(yè)擴(kuò)張的基礎(chǔ)所在，而這種擴(kuò)張也將加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻。但若盲目擴(kuò)張，則將給企業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。

　　現(xiàn)狀：各大中介公司四處紛增店鋪
　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)部經(jīng)理高學(xué)忠稱，北京對(duì)租賃代理推行交納60萬(wàn)元保證金制度后，很多公司退出了這一市場(chǎng)，擴(kuò)大了大型中介企業(yè)的“圈地”空間。

　　我愛(ài)我家副總裁胡景暉表示，目前中介市場(chǎng)交易量增速明顯，今年二手房交易預(yù)期是50000套，若按目前每年翻一倍的速度增長(zhǎng)，未來(lái)兩到三年內(nèi)二手房交易量將趕超上海。目前上海大型中介公司連鎖店面大多已達(dá)到了200至300家的規(guī)模，我愛(ài)我家按每周開(kāi)一家的速度趕超，基本可以跟上這個(gè)節(jié)奏。由于目前二手房熱點(diǎn)區(qū)域正逐漸由市中心向郊區(qū)轉(zhuǎn)移，也使得大公司有了更多的發(fā)展空間。據(jù)了解，近期我愛(ài)我家在通州、昌平，方莊和上地等區(qū)域都增添了新店面。

　　原因：可降低單筆業(yè)務(wù)成本
　　高學(xué)忠表示，房地產(chǎn)租賃和買賣的地域性很強(qiáng)，中介業(yè)務(wù)通常被看做是一種社區(qū)地產(chǎn)，主要靠終端制勝。在目前房源緊張的大環(huán)境下，中介公司盡可能地?cái)U(kuò)大自己的接觸面，也是可行的。

　　胡景暉表示，經(jīng)紀(jì)公司要做到一定的規(guī)模才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，提高成交率。在不吃差價(jià)的情況下，經(jīng)紀(jì)公司還要在租賃或買賣業(yè)務(wù)方面保持贏利態(tài)勢(shì)，很大程度上取決于房源和網(wǎng)點(diǎn)的多少。

　　擴(kuò)大規(guī)模后，單筆業(yè)務(wù)的成本得以下降，經(jīng)紀(jì)公司還能為客戶提供性價(jià)比更高的服務(wù)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這也是目前經(jīng)紀(jì)公司熱衷于擴(kuò)大規(guī)模的重要原因之一。

　　提醒：盲目布點(diǎn)將加重企業(yè)負(fù)擔(dān)
　　北京中匯信元置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理張秉興認(rèn)為，中介公司以規(guī)模求效益的發(fā)展方向無(wú)可厚非，但也要防止盲目攀比。

　　目前北京多數(shù)大型中介企業(yè)的連鎖店面在20家以上，也有部分店面自稱達(dá)到70家以上，但員工總?cè)藬?shù)基本都保持在400至500人左右，每月的營(yíng)業(yè)收入也在300萬(wàn)至500萬(wàn)元之間。

　　有的經(jīng)紀(jì)公司一家店面的工作人員總數(shù)是其他公司店面人數(shù)的3倍。

　　胡景暉認(rèn)為，這也表明店面規(guī)模并不能代表企業(yè)市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量依然是連鎖店發(fā)展的關(guān)鍵所在，盲目布點(diǎn)反而會(huì)增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低經(jīng)營(yíng)水平。

　　擴(kuò)展意義
　　提高行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平
　　規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)有利于行業(yè)門檻的提高
　　中介行業(yè)擴(kuò)大規(guī)模最大的意義在于，將使北京中介市場(chǎng)擺脫企業(yè)多而分散的局面。

　　目前數(shù)千家小企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)造成了整個(gè)中介行業(yè)低水平競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，因此，提高二手房市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)水平，促進(jìn)市場(chǎng)的規(guī)范化已成為業(yè)界的共識(shí)。

　　北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)今年7月份正式成立后，宣傳貫徹房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、咨詢行業(yè)管理的法律法規(guī)、方針政策，并擬定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行為規(guī)范和自律準(zhǔn)則。業(yè)界認(rèn)為，在北京二手房交易量穩(wěn)步攀升的大背景下，今年發(fā)生在中介行業(yè)的一系列企業(yè)擴(kuò)展事件，如規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，首次成立房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)等，都表明中介行業(yè)門檻正在逐步提高，市場(chǎng)正向著規(guī)范化方向挺進(jìn)。

　　圈地心得
　　不僅拼規(guī)模更要比實(shí)力
　　重點(diǎn)仍是提高服務(wù)品質(zhì)及營(yíng)銷創(chuàng)新等綜合能力
　　鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司市場(chǎng)總監(jiān)宮萍表示，連鎖店除需達(dá)到一定規(guī)模外，還必須提高企業(yè)服務(wù)品質(zhì)、經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)、產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新能力等。

　　宮萍稱，“鏈家”在擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，近日還推出了年付月租，資金托管等升級(jí)細(xì)分產(chǎn)品�！拔覑�(ài)我家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)也開(kāi)始崛起。他們開(kāi)通了”房產(chǎn)一線通“熱線，網(wǎng)上進(jìn)行二手房交易，提高了交易速度。據(jù)”我愛(ài)我家“有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過(guò)連鎖店、網(wǎng)站及”房產(chǎn)一線通“熱線聯(lián)系業(yè)務(wù)的客戶占到該公司客戶總量的三分之一左右。

　　在規(guī)模不斷擴(kuò)大、營(yíng)銷手段不斷創(chuàng)新的同時(shí)，“誠(chéng)信度”和良好的服務(wù)也成了各中介公司競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。“我愛(ài)我家”在二手房買賣中推出“透明交易”，保證了購(gòu)房者購(gòu)房成本的進(jìn)一步降低。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前各大公司的規(guī)模與實(shí)力還沒(méi)有拉開(kāi)很大的差距，時(shí)下正是各大公司搶占行業(yè)制高點(diǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)展全面業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展也是很大的利好。