6月18日，一場由中國制冷協(xié)會主辦、海爾中央空調(diào)和《暖通給排水》雜志承辦的"2004年首屆全國暖通空調(diào)工程設(shè)計及產(chǎn)品信息交流會議"在北京召開，此次由協(xié)會做媒，企業(yè)唱戲的創(chuàng)新做法吸引了眾多設(shè)計院和房產(chǎn)商參會，會上許多關(guān)于中央空調(diào)發(fā)展、市場前瞻等嶄新的觀點讓與會專家和廠商興奮不已。來自北京知名設(shè)計院的與會專家還就中央空調(diào)渠道變革和中國暖通行業(yè)如何更好的配合國產(chǎn)中央空調(diào)品牌興起進(jìn)行了深入研討。

行業(yè)迅猛發(fā)展 促生民族品牌興起

　　據(jù)中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會最近公布的數(shù)據(jù)顯示：2003年全國大中型制冷空調(diào)設(shè)備及配套設(shè)備工業(yè)總產(chǎn)值高達(dá)393.8億元，較2002年增長26.4％。

　　長此以來，國內(nèi)中央空調(diào)市場大多被國外品牌所占領(lǐng)，而近兩年來行業(yè)的迅猛發(fā)展促使越來越多的民族品牌興起，并很快具備了與國外百年品牌同臺競技的實力，已經(jīng)在中央空調(diào)領(lǐng)域摸爬滾打了八年之久的海爾中央空調(diào)就是一個很好的例子。據(jù)了解，海爾中央空調(diào)自進(jìn)入中央空調(diào)以來，已經(jīng)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的小型一拖多中央空調(diào)、大型冷水機組、大型商用多聯(lián)機組等多系列的中央空調(diào)產(chǎn)品，全國樣板工程10000多個。在此次會上，海爾向參會的專家展示了兩款最新研發(fā)出的產(chǎn)品，一款是可抑制軍團(tuán)菌滋生的整體式螺桿機組，另一款是國內(nèi)最大的40P雙變多聯(lián)變頻中央空調(diào)，該兩款機組皆因其與眾不同的特點和高技術(shù)含量而成為與會專家關(guān)注的焦點。

　　會上，海爾大型中央空調(diào)的技術(shù)顧問向與會專家詳細(xì)介紹了海爾中央空調(diào)的產(chǎn)品系列和各地的樣板工程。主持此次大會的中國制冷學(xué)會秘書長邱忠岳在聽取介紹后表示：國產(chǎn)品牌中從家電業(yè)轉(zhuǎn)型到中央空調(diào)的企業(yè)很多，但是像海爾這樣有實力做大型中央空調(diào)的，國內(nèi)目前還沒有發(fā)現(xiàn)。海爾的實力將對整個中央空調(diào)業(yè)起到規(guī)范和促進(jìn)。

渠道亟待變革 中央空調(diào)要嬗變

　　與普通家用空調(diào)不同，中央空調(diào)必須根據(jù)建筑的特點進(jìn)行設(shè)計、施工，可以說每一戶的設(shè)計都可能是不同的，是極具個性化的電器產(chǎn)品，因此中央空調(diào)的營銷渠道和策略也絕對不同于普通家用空調(diào)采取的零售方式。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，目前中央空調(diào)８０％以上的銷量是通過建筑設(shè)計院、工程投標(biāo)等渠道獲得，所適用的建筑也不一而足，從醫(yī)療、房產(chǎn)、科研、娛樂、休閑、教育、辦公等各個建筑環(huán)境。此次大會中就有北京通盈雙全、紫金銀筑、合生北方、華野等眾多房地產(chǎn)公司和辦公樓工程招標(biāo)單位主管200余人參加。據(jù)了解，這些工程招標(biāo)單位大多是慕名而來，希望通過此次專業(yè)盛會來了解中央空調(diào)產(chǎn)品，同時挑選適合的中央空調(diào)來配套。　　由此看來，雖然目前中央空調(diào)廠商大多由家電轉(zhuǎn)型而來，但在市場渠道上卻大有不同。中國建筑學(xué)會暖通空調(diào)委員會主任委員吳元煒先生指出，中央空調(diào)必須改變以往家電的營銷渠道，要走工程路線，當(dāng)然，這需要制造商和經(jīng)銷商來共同努力探索適用于該市場特點的銷售方式，此次大會也為廠家和設(shè)計院之間提供一個信息交流的平臺，這種交流是非常關(guān)鍵的。

信息交流需要平臺 廠商消費者才能多贏　　

    據(jù)許多到場的設(shè)計院專家透露：對中央空調(diào)來說，信息交流是一個不可或缺的，設(shè)計院只有及時準(zhǔn)確的了解企業(yè)和行業(yè)信息，才能在中央空調(diào)產(chǎn)品推介中有的放矢，目前大多企業(yè)都采用在各地召開產(chǎn)品推介會的形式來向業(yè)界宣傳其新品信息。此次大會同樣把搭建信息交流平臺作為重頭戲展開，會議通過專題講座、產(chǎn)品展示、音像播放、座談交流等方式和手段，對企業(yè)的新產(chǎn)品（如海爾整體式螺桿機組和40匹多聯(lián)機組）和行業(yè)的新技術(shù)（如板式換熱器的技術(shù)應(yīng)用等）進(jìn)行活動交流，既滿足了工程設(shè)計人員及各單位設(shè)備主管充分了解最新的國內(nèi)外先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)備及技術(shù)信息需求，又為企業(yè)產(chǎn)品在工程中的具體應(yīng)用提供了平臺，實現(xiàn)了雙贏、多贏的目的。

　　在會上，海爾中央空調(diào)成了最大的"贏家"。在聽取了海爾中央空調(diào)的產(chǎn)品和在各地樣板工程林立的介紹后，眾房產(chǎn)商紛紛選擇與海爾簽下合作協(xié)議，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)場僅此一項就達(dá)成意向合作定單約3000多萬元，并被評為"建筑首選中央空調(diào)品牌"。

　　寶華集團(tuán)京海換熱設(shè)備有限公司，中房耐克森，德國寶公司沈陽航發(fā)，化大化新，正野電器，金邁德利等40余家分別來自北京及各地的，代表著中央空調(diào)換熱機組、電熱鍋爐、熱計量、發(fā)熱電纜、電熱膜、加濕器、水處理等國內(nèi)外最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備的單位也都滿載而歸�！　〕鱿�本次會議的著名暖通專家清華大學(xué)博士生導(dǎo)師狄洪發(fā)認(rèn)為：國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)越來越認(rèn)識到信息溝通的重要性，這對整個國產(chǎn)品牌的興起大有益處，希望搭建更多的便于企業(yè)和設(shè)計院交流的平臺。

規(guī)模決定效益 品牌決定實力

　　據(jù)業(yè)界人士介紹，其實我國從事大型中央空調(diào)的企業(yè)并不在少數(shù)，但真正形成規(guī)模和品牌的卻鳳毛麟角。像江浙一帶的中央空調(diào)生產(chǎn)小廠，大多以加工生產(chǎn)為主，為別人OEM，自己生產(chǎn)出來然后貼上國外品牌的牌子對外銷售，既沒有規(guī)模，更談不上品牌。

　　中國制冷學(xué)會秘書長邱忠岳說，中國中央空調(diào)業(yè)如果要走可持續(xù)性發(fā)展之路，必須擁有自己的品牌，品牌是前提，只有擁有了自己的品牌才能夠去考慮規(guī)模的問題，作為行業(yè)來說，應(yīng)該愛護(hù)我國自己的品牌，支持民族品牌。

　　國內(nèi)像海爾、遠(yuǎn)大、大連冰山、冰輪等中央空調(diào)品牌已經(jīng)具備了相應(yīng)的規(guī)模和品牌影響力，尤其是海爾，其品牌價值達(dá)530億元，是目前我國最有價值的品牌。據(jù)了解，海爾中央空調(diào)還走出國門，先后入駐了希臘雅典奧運村、希臘總理官邸、美國西海岸別墅群等建筑，成為真正站在國際舞臺上的世界名牌。

　　企業(yè)的發(fā)展離不開效益，有了品牌，還需要規(guī)模上的"大"和"強"。只有有了規(guī)模，才能快速滿足市場需求，才有與國外品牌同臺競技的實力，才能在激烈的競爭中取得先機。而國內(nèi)許多企業(yè)如海爾、遠(yuǎn)大等，已經(jīng)具備的相當(dāng)?shù)囊?guī)模，尤其是海爾，其生產(chǎn)基地是目前國內(nèi)最大的中央空調(diào)生產(chǎn)基地。

行業(yè)拒絕盲從，涉足還需謹(jǐn)慎

　　在大會中，與會專家還對目前中央空調(diào)市場形式表示擔(dān)憂，尤其是小型中央空調(diào)市場，眾多家電品牌的紛紛進(jìn)入，無疑會加劇競爭的白熱化，而且會導(dǎo)致整個行業(yè)的不規(guī)范現(xiàn)象增多。

　　專家指出：雖然目前大型中央空調(diào)由于門檻過高，進(jìn)入的企業(yè)不多，但中小型中央空調(diào)雖然仍用于家用環(huán)境，但因其仍具較高的技術(shù)含量，無論從技術(shù)、生產(chǎn)還是銷售，都完全不同于普通的家用空調(diào)，那些技術(shù)不過關(guān)的企業(yè)盲目進(jìn)入，必然會捉襟見肘。

　　據(jù)了解，近年來，美的、格力、奧克斯等眾多品牌紛紛進(jìn)軍中央空調(diào)領(lǐng)域，使國內(nèi)中央空調(diào)市場一度成為眾人矚目的焦點，這從一定意義上講促進(jìn)了行業(yè)的快速發(fā)展，但由于進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域企業(yè)良莠不齊，使得中央空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)新的問題，據(jù)悉，2003年，家用中央空調(diào)的投訴率高達(dá)40％。

　　專家提醒：行業(yè)拒絕盲從，涉足還需謹(jǐn)慎。

　　"消化、吸收、創(chuàng)新"曾是中國制冷業(yè)早期的發(fā)展方針，而現(xiàn)如今，隨著一些擁有強大經(jīng)濟實力和創(chuàng)新意識的企業(yè)加入這一領(lǐng)域，中國的制冷業(yè)開始真正走向自主創(chuàng)新階段。一種普遍認(rèn)可的觀點是：國內(nèi)中央空調(diào)憑借天時地利之勢，讓國內(nèi)的消費者青睞有加。"盲目崇外"的消費觀念漸漸成為了歷史。中國中央空調(diào)業(yè)的春天雖然姍姍來遲，但畢竟已經(jīng)來臨，而像這種由協(xié)會搭建的信息平臺，無疑讓行業(yè)的春天來得更早些。