百企組團境外參展，青企“出?！憋L(fēng)頭勁

8月9日-10日，2023首屆日本創(chuàng)出展在名古屋中小企業(yè)振興會館舉辦，這是日本中部地區(qū)最大規(guī)模的B2B展會。青島市貿(mào)促會等組織的102家外貿(mào)企業(yè)270余人，組成了今年以來青島規(guī)模最大的境外參展團。期間，青島展團現(xiàn)場共接待日本專業(yè)觀眾和采購商1100余家次，舉行貿(mào)易洽談2000余場次，現(xiàn)場斬獲訂單約2000萬元。

2023首屆日本創(chuàng)出展上迎來不少日本企業(yè)客戶。

在外需不足的背景下，這樣的成績來之不易，與今年前7個月青島外貿(mào)的“成績單”也相適配：今年前7個月青島市外貿(mào)進(jìn)出口5105.1億元，比去年同期增長7.8%，增速高于全國、全省7.4和6.7個百分點。

走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。此時，一些創(chuàng)新性的戰(zhàn)略決策或?qū)⒋蜷_新局面，積極“走出去”，熱情“請進(jìn)來”，主動出擊、靠前服務(wù)、顆粒歸倉……一系列穩(wěn)外貿(mào)外資“組合拳”，打出了高水平開放語境下的“青島策”。

01

做務(wù)實的“行動派”

當(dāng)前，外需收縮風(fēng)險較大。美國7月Markit制造業(yè)PMI初值為49，處于收縮區(qū)間；歐元區(qū)月制造業(yè)PMI為42.7，較上月下降1.2個點，連續(xù)13個月處于收縮區(qū)間；日本7月制造業(yè)PMI初值為49.4，低于榮枯線。

中共中央政治局7月24日召開會議指出，要多措并舉，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤。

高水平開放是青島的使命擔(dān)當(dāng)和戰(zhàn)略抉擇。頂住世界經(jīng)濟下滑、全球貿(mào)易增長放緩的壓力，今年上半年，青島外貿(mào)進(jìn)出口增速在“GDP萬億城市”中排名第2，僅次于上海；前7個月，青島外貿(mào)進(jìn)出口增速實現(xiàn)7.8%的增速，在已公布數(shù)據(jù)的城市中依然穩(wěn)站前排。

青島外貿(mào)企業(yè)參展2023首屆日本創(chuàng)出展。

千封郵件不如一次見面。促成“面對面”交流，全市上下精心謀劃、主動出擊、持續(xù)用力，不做觀望者，積極做行動派——

2月以來，青島市商務(wù)局、貿(mào)促會分別在日本、新加坡、泰國舉辦海外企業(yè)交流洽談會；4月，青島市代表團分別對韓國、日本友好訪問，并分別在兩國舉辦經(jīng)貿(mào)合作交流會，拜訪部分與青島合作的重點企業(yè)；6月，青島市代表團赴德國、法國、英國開展經(jīng)貿(mào)投資促進(jìn)與合作交流活動。

上半年，全市共組織1077家企業(yè)參加廣交會等國內(nèi)大展及50個境外展會，意向成交超過69億元。通過展會等多種形式開拓市場，上半年青島對俄羅斯、墨西哥、阿聯(lián)酋等新興市場出口增速達(dá)到82.2%、52.2%、70.9%，對出口增長形成有力支撐。

積極“走出去”，亦為熱情“請進(jìn)來”。上半年，全市實際利用外資質(zhì)量和結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。1-6月，實際利用外資28億美元，占全省24.4%。其中，制造業(yè)利用外資7.8億美元、增長140.7%，占比27.7%。新引進(jìn)世界500強投資項目15個，推動阿斯利康等標(biāo)志性外資大項目落地，促進(jìn)11家存量外資企業(yè)利潤再投資3.9億美元。

02

主動發(fā)力“求新”

無論是城市還是與城市共生的企業(yè)，國際化之路都不會一馬平川。跨越經(jīng)濟周期，要經(jīng)受住風(fēng)雨考驗。在國際市場競爭中錘煉成長，靠的是不斷突破自我的創(chuàng)新能力。

以剛結(jié)束的2023首屆日本創(chuàng)出展為例，這是一場海外新展會的第一次亮相，到名古屋參展是青島企業(yè)開拓日本中部地區(qū)的一次新嘗試。這樣兩個“第一次”，能夠得到青島百余家外貿(mào)企業(yè)的積極響應(yīng)，組織方促成此行的前期工作量有多大，參展企業(yè)拓市場的決心有多大，各方創(chuàng)新突破的勇氣有多大，都不言而喻。

“隨著RCEP政策的落地生效，我市外貿(mào)出口企業(yè)有開拓以日本為代表的RCEP市場的強烈意愿。同時，日本市場，尤其是中小企業(yè)密集的名古屋等中部地區(qū)有較強的采購需求。在多輪論證可行性后，我們才將展會推薦給相關(guān)行業(yè)企業(yè)?！鼻鄭u國際經(jīng)濟貿(mào)易促進(jìn)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為放大展會效果，本次展會定向邀請到名古屋紡織業(yè)、食品行業(yè)知名企業(yè)家和采購商前來觀展洽談，其中90%以上是負(fù)責(zé)公司采購或?qū)緵Q策有較重要影響的人物。

2023首屆日本創(chuàng)出展現(xiàn)場。

業(yè)內(nèi)周知，海外展會有三類，具有熱點的“頭部展會”和易踩坑的“垃圾展”相對好辨認(rèn)，專業(yè)化程度高的海外展會數(shù)量多且效果參差不齊。

針對這一參展現(xiàn)狀，今年初，市商務(wù)局聯(lián)合貿(mào)促、稅務(wù)、中信保等，整理形成20個重點國家地區(qū)的投資稅收指南，免費印發(fā)國別風(fēng)險分析報告，推薦130場境外重點展會，助力外貿(mào)企業(yè)有針對性開拓國際市場。

在政策供給上，青島也求新、求實。今年出臺的《青島市支持企業(yè)開拓國際市場若干政策措施》《青島市2023年走出去拓市場促招商搶訂單工作方案》等政策舉措，首次將企業(yè)出國參展支持范圍從中小企業(yè)擴大到全部外貿(mào)企業(yè)。在全國同類城市中率先出臺的《青島市推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)若干政策措施》，首次在市級層面對區(qū)市和龍頭外貿(mào)企業(yè)出臺激勵措施，通過含金量高的政策疊加，穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展預(yù)期。

面對外需不足，“出?！蓖厥袌龈琛熬珳?zhǔn)出擊”。最近，市貿(mào)促會在總結(jié)前期出訪工作經(jīng)驗和有效做法的基礎(chǔ)上，正調(diào)整下一步出訪路徑和方法：重點以歐美、日韓、東南亞等熱點地區(qū)為主攻方向，以多種方式帶領(lǐng)企業(yè)繼續(xù)“出?！保鸩教剿鞣中袠I(yè)、小規(guī)模、做精品的出訪模式，提高出訪的針對性、專業(yè)度，做到每個團組洽談項目具體實在，達(dá)成合作意向和成果可操作性強，成交轉(zhuǎn)化率高。

03

讓民企“海闊憑魚躍”

市場活力關(guān)鍵看市場主體，民營企業(yè)是外貿(mào)發(fā)展的“穩(wěn)定器”。

青島海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前7個月，青島市民營企業(yè)進(jìn)出口3652億元，增長14.9%，占進(jìn)出口總值的71.5%，占比提升4.4個百分點。

“公司派出4名參展人員提前5天前往日本籌備參會。”“在守住歐盟傳統(tǒng)市場的同時，我們要向包括日本在內(nèi)的新市場進(jìn)軍?！薄霸S久未見日本客戶，這次我們一定要來！”……與部分參與日本創(chuàng)出展的外貿(mào)企業(yè)交流，民企那股敢闖敢拼的精氣神極具感染力。一家家民營企業(yè)，猶如一顆顆活力因子，激活市場“一池春水”。

今年7月，《中共中央國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)民營經(jīng)濟發(fā)展壯大的意見》發(fā)布。作為落實《意見》的配套政策舉措，國家發(fā)展改革委同市場監(jiān)管總局、稅務(wù)總局等部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于實施促進(jìn)民營經(jīng)濟發(fā)展近期若干舉措的通知》。

一艘貨輪在緩緩靠泊青島港。張進(jìn)剛 攝

也是在7月，青島海關(guān)、濟南海關(guān)聯(lián)合推出持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境支持民營企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展15條措施，引導(dǎo)幫扶山東民營企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，更好助力外貿(mào)促穩(wěn)提質(zhì)。

8月9日，青島首筆“政銀擔(dān)”匯率避險增信服務(wù)業(yè)務(wù)成功落地，有效降低了中小微外貿(mào)企業(yè)的匯率避險成本，為穩(wěn)外貿(mào)再添金融保障工具。

隨著一系列政策舉措的推出和落實，政策紅利正在加速轉(zhuǎn)化為民營企業(yè)“海闊憑魚躍”的強大動能。

上半年，青島市商務(wù)局對20余個行業(yè)500余家外貿(mào)企業(yè)開展廣泛調(diào)研，深入分析當(dāng)前外貿(mào)工作面臨的形勢和問題，借鑒其他城市經(jīng)驗提出對策建議。

挖潛能，“顆粒歸倉”——支持企業(yè)用好國際市場開拓支持政策抓訂單、搶訂單，挖掘新增貿(mào)易額。優(yōu)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)發(fā)力——搶抓芯片、新型顯示、新能源汽車等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇，加大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目引進(jìn)，增強外貿(mào)發(fā)展主體競爭力。夯基礎(chǔ)，培育主體——鼓勵現(xiàn)有的供應(yīng)鏈企業(yè)開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)范圍和模式，鼓勵金融機構(gòu)創(chuàng)新融資方式，緩解企業(yè)“融資難”。

在錯綜復(fù)雜的國際形勢下，青島外貿(mào)人正以堅韌之力，找到“出?！毙侣窂?。

作者|劉蘭星