【我與青島共成長】一根蠟燭闖世界 2萬起步到營收75億

【編者按】

改革開放40年來，青島勇立潮頭，敢闖敢試，經(jīng)濟社會全面發(fā)展，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生巨變，GDP突破萬億大關，邁入國際化大都市行列，書寫了青島輝煌，也涌現(xiàn)出一大批書寫時代篇章的代表人物。

習近平總書記強調(diào)：“改革開放是當代中國發(fā)展進步的必由之路，是實現(xiàn)中國夢的必由之路。我們要以慶祝改革開放40周年為契機，逢山開路，遇水架橋，將改革進行到底?！?月23日起，青島市政協(xié)文史委、青島新聞網(wǎng)聯(lián)合推出大型系列報道《我與青島共成長——改革開放40周年特別報道》，通過人物視角，彰顯時代精神，為青島改革開放的新征程匯聚磅礴的精神力量。

青島新聞網(wǎng)9月11日訊（記者 崔文靜）“1993年，隨著改革開放的逐漸深入，中國的體制改革也開始步入正軌，青島金王集團以2萬元資金創(chuàng)業(yè)，從5個員工開始，制造一種普通的小商品——蠟燭?！被叵肫鸺瘓F創(chuàng)業(yè)之初，青島金王應用化學股份有限公司董事長陳索斌記憶猶新。

如今的金王業(yè)務范圍已涵蓋蠟燭、香薰及其制品、化妝品、頁巖油氣開采、黃金等有色金屬開采四大板塊。2016年，集團全球營收突破75億。

90年代初期金王集團老廠房。

第一批出美訂單被退了貨 他要打造自己的品牌

“1995年，金王在廣交會上拿到了第一筆出口美國的蠟燭訂單，我們高高興興地把商品都貼上了金王的商標，發(fā)給了美國的訂貨商，沒想到被訂貨商給索賠了，不僅索賠還把貨給退回來了?！标愃鞅蟮慕鹜醭隹诿绹牡谝慌唵尉驮粤烁^。

為什么退回？客戶給了兩個理由：金王的品牌不能帶來增值；有了金王這個牌子，進口商賣給百貨公司的時候，百貨公司就會知道是哪兒生產(chǎn)的，容易把他給甩了。

那次交易，金王賠掉了半年的利潤。

還要繼續(xù)使用金王的牌子嗎？廠里大半的人都建議放棄金王，做貼牌生產(chǎn)。他們覺得，金王認可度太低，若再使用可能連個客戶都沒有，企業(yè)得倒閉。

在當時的環(huán)境下，從短期盈利的角度看，貼牌生產(chǎn)要比做自己的牌子容易得多。但陳索斌始終堅信：“一定要做我們自己的Kingking品牌！貼牌生產(chǎn)固然可以暫時渡過困難，但自主品牌才是未來長遠發(fā)展的基石。”

陳索斌帶領同事們選擇了“兩條腿”走路：一方面，做貼牌生產(chǎn)，賺取加工費維持和發(fā)展企業(yè)；另一方面，打造自己的品牌，擠出錢來做產(chǎn)品的科研創(chuàng)新，用自主創(chuàng)新的產(chǎn)品貼上Kingking的品牌出口。

金王集團越南工業(yè)園。

加大科研 Kingking打進了歐美市場

功夫不負有心人，短短幾年，陳索斌的Kingking就在國際市場上打開了知名度，開始躋身國際知名品牌行列。

“2000年，Kingking品牌香薰、蠟燭出口銷售只占金王產(chǎn)品總銷售量的10％；而如今，這一比例已提升到80％，Kingking憑借領先潮流的設計和差異化的產(chǎn)品定位進入美國、歐洲等發(fā)達國家主流市場?！?/p>

為啥成長這么快？那是因為陳索斌和同事們注重研發(fā)創(chuàng)新。

“公司建立了國家博士后工作站和省級研發(fā)中心，匯聚了200多名各學科人才；每年對科研投入持續(xù)增長，并與國內(nèi)外優(yōu)秀科研機構合作，實現(xiàn)企業(yè)跨躍式發(fā)展；公司實行全面的知識產(chǎn)權保護，將知識產(chǎn)權的創(chuàng)造、運用、管理和保護，納入企業(yè)技術創(chuàng)新和經(jīng)營管理全過程?！?/p>

為了打造金王品牌，陳索斌費了不少心思。如今，Kingking商標在美國、德國、英國、日本等20多個國家注冊，在全球擁有專利1800多項。

現(xiàn)在的金王工業(yè)園。

深化改革 數(shù)字金王擁抱新零售

2013年，素有“蠟燭大王”之稱的青島金王，又著手布局起了化妝品產(chǎn)業(yè)。在整合了全國21個省的渠道商之后，金王借助S2B2C商業(yè)模式，通過資金、技術、人才投入以及與線下店鋪合資等方式，全面提升了線下十幾萬家CS門店的業(yè)績與經(jīng)管水平。

2017年，金王開啟了眾妝供應鏈的試點和推廣，試點城市選在了安徽。不到一年時間，百億級別美妝新物種已在全國13個省落地。

“為此，我們引進了許多知名互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才，聘請原新浪總架構師、微博創(chuàng)始人張曉龍擔任青島金王首席運營官，原阿里盒馬鮮生的物流技術總監(jiān)張明剛等70多名優(yōu)秀技術及互聯(lián)網(wǎng)人才也紛紛加盟青島金王新零售專業(yè)團隊?！?/p>

2018年，陳索斌帶領青島金王集團在新零售項目上擴大了投資，加大人才引進、全球集采，發(fā)展智慧物流、新零售樣板店，實行線上一體解決方案。如今，金王的數(shù)字化樣板店既抓住了消費者的需求，又具備行業(yè)規(guī)?；涂尚行?。隨著金王在化妝品新零售領域的加速推進，這一新業(yè)態(tài)或?qū)㈤_創(chuàng)化妝品行業(yè)的新時代。