區(qū)別天貓劃分經(jīng)營策略 當(dāng)當(dāng)平臺開放提速

????隨著商業(yè)模式從單一自營平臺轉(zhuǎn)向開放平臺，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨品類擴(kuò)張和百貨招商的力度明顯加大了。日前，繼去年在浙江啟動線下招商會之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又一次赴浙舉行線下服飾招商大會。其首選的招商對象，是淘寶商城成長起來的淘品牌。

????據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁、服裝事業(yè)部總經(jīng)理鄧一飛介紹，緊隨其后，當(dāng)當(dāng)還將在福建、廣州等地舉辦多場服飾品類的招商活動，招商對象中除了淘品牌，還包括大量一線本土服裝品牌。此次招商會，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)面簽署合作意向的服裝品牌超過100家。

????鄧一飛告訴記者，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺目前約有1500家商家，其中服裝品類商家占了多數(shù)，今年內(nèi)將擴(kuò)展至3000家。基于多年研發(fā)的云計算、大數(shù)據(jù)開發(fā)等技術(shù)，當(dāng)當(dāng)不僅可以為顧客個性化的精準(zhǔn)推薦相關(guān)的品牌，還會為商家定制多個促銷活動，如今年三月的全場5折、11月9號的店慶日、每年4月的服裝節(jié)以及常規(guī)的“七日七品牌”、秒殺等等。此外，當(dāng)當(dāng)還將為商家免費配置多種推廣資源，并免三個月的店租。

????鄧一飛透露，在入駐品牌方面，當(dāng)當(dāng)一是為商家提供的倉儲配送服務(wù)，二是精選有品質(zhì)的商家進(jìn)駐。目前當(dāng)當(dāng)平臺商開通貨到付款的商家已占到90%，在每一個品牌商里大概有60%-70%顧客會選擇貨到付款，使用當(dāng)當(dāng)COD(貨到付款)服務(wù)的商戶增長更快。她還透露，當(dāng)當(dāng)服裝商城今年要從市場上獲得獨立的新顧客400萬，“來了買了別的再買服裝的不算，就是首單進(jìn)來就一定是沖擊著服裝來的”。

????談及當(dāng)當(dāng)平臺的定位，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶表示，與天貓等平臺不同，當(dāng)當(dāng)不做大而全，而是要做精品，做中高端，平臺銷售額的70-80%要來自中高端，還有20-30%可能往低端走一點或者是高端走一點。當(dāng)當(dāng)堅持走深耕優(yōu)勢品類路線，比如當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書，已經(jīng)占到全國線上線下圖書之和的30%以上。李國慶希望再用三年的時間，當(dāng)當(dāng)服裝能做到網(wǎng)上零售市場第一的位置。

????統(tǒng)計顯示，去年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨品類增長達(dá)95%，平臺收入增長165%，其中服裝品類的增長更高達(dá)400%。李國慶認(rèn)為，這個增速是完全可以持續(xù)的。他透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部對平臺業(yè)務(wù)的考核目標(biāo)是增長240%。

????“當(dāng)當(dāng)從圖書轉(zhuǎn)到百貨、轉(zhuǎn)到做開放平臺不是一蹴而就的，我們歷時三年逐步拓展到軟百、服裝、平臺，非常艱巨，但是我認(rèn)為非常成功。去年百貨十幾億的營收我不滿意，但是如果看季度之間的增長是非常驚人的，我們今年包括圖書實現(xiàn)將近100%增速是肯定可以拿下的，我們百貨一定可以做到175%的增速。”李國慶說。

????提到平臺電商的當(dāng)前格局，李國慶表示，擺攤不怕扎堆，一家獨大不是商業(yè)業(yè)態(tài)，平臺電商當(dāng)前已形成三足鼎立的格局，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)在品類和定位上各有側(cè)重。為保有差異化的競爭優(yōu)勢，當(dāng)當(dāng)必須在顧客定位、品類、供應(yīng)鏈及服務(wù)等方面有自己的特色。他透露，當(dāng)當(dāng)接下來要上線500個城市服裝上門送貨服務(wù)，還在籌備商家智囊團(tuán)，以便給整個當(dāng)當(dāng)?shù)倪\營提供更多建議。

????李國慶還表示：“今后一段時期，當(dāng)當(dāng)平臺的重心之一依然是快速豐富品類，目的是為顧客提供一站式購物服務(wù)。品類豐富的前提一定是折扣低，同時也要有所聚焦。我不認(rèn)同一個零售中心不管網(wǎng)上網(wǎng)下顧客買什么都想到你們家。比如買書首先想到的是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，買家紡都想到羅萊。所以我堅持的是定位?！?/p>

????雖然當(dāng)當(dāng)平臺已經(jīng)是商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)，不過，與天貓專注于不鋪貨式聯(lián)營的平臺路線不同，當(dāng)當(dāng)平臺的許多商家是可以而且必須入駐當(dāng)當(dāng)庫房的，當(dāng)當(dāng)自己也在許多百貨品類上選品包銷或代銷，以便把控商品的品質(zhì)。李國慶透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有專門的品牌評估委員會，主要工作就是把控品牌商的貨品質(zhì)量。

????他還透露，和天貓的經(jīng)營策略不同，當(dāng)當(dāng)平臺的收入結(jié)構(gòu)中，70%將是倒口傭金收入，30%是內(nèi)部廣告收入，而天貓去年的收入中，70%、80%是廣告收入，30%是內(nèi)部倒扣傭金。