蘇寧海信簽署戰(zhàn)略合作 三年保底銷售300億

????新年伊始，國內(nèi)家電巨頭即開始了全新戰(zhàn)略布局。1月17日，蘇寧與海信簽訂了2013-2015年三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在發(fā)展戰(zhàn)略、商品規(guī)劃、渠道拓展、組織對接等多方面達(dá)成共識，并明確了2013-2015年三年具體銷售目標(biāo)。根據(jù)規(guī)劃，海信集團(tuán)旗下彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、冷柜、手機(jī)等產(chǎn)品三年在蘇寧線上線下平臺將至少銷售300億元。

張近東、周厚健會晤 開啟全方位戰(zhàn)略合作

????1月17日，蘇寧董事長張近東率總裁金明，彩電、空調(diào)、冰洗等品類采銷中心負(fù)責(zé)人等高管團(tuán)隊，與海信集團(tuán)董事長周厚健、總裁于淑珉、副總裁劉洪新，彩電、空調(diào)、冰洗及營銷部門高管團(tuán)隊進(jìn)行深度會晤，基于價值認(rèn)同、戰(zhàn)略認(rèn)同，雙方達(dá)成2013-2015年跨年度長期戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，從2008年起，蘇寧就是海信在國內(nèi)最大的渠道商，此次簽約標(biāo)志著雙方合作進(jìn)入了深化提升的全新階段。

????“當(dāng)前，蘇寧正在實踐的線上線下融合新模式將覆蓋全渠道、全客群，而陸續(xù)推出的云終端智能產(chǎn)品提升了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)時代服務(wù)消費者的能力，與海信的合作將能更好的整合雙方資源，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，與海信建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也是蘇寧營銷變革、創(chuàng)新廠商合作的又一重要成果?！碧K寧董事長張近東表示。

????據(jù)了解，蘇寧曾在2011年全球供應(yīng)商大會上提出與供應(yīng)商共建戰(zhàn)略規(guī)劃型、年度計劃型廠商合作平臺，此次與海信簽約即是此策略的實踐。除了智能化戰(zhàn)略的合作，蘇寧還將與海信在消費數(shù)據(jù)研究、產(chǎn)品研發(fā)建議、聯(lián)合市場推廣等多方面形成緊密合作，真正圍繞消費需求，建立高效響應(yīng)機(jī)制。

????多舉措保障合作 明確300億實施計劃

????據(jù)了解，在商品規(guī)劃方面，雙方將建立產(chǎn)品規(guī)劃溝通機(jī)制，實現(xiàn)信息共享、共用?；趯κ袌黾跋M者需求研究，針對不同市場、不同渠道推出差異化產(chǎn)品，并加強(qiáng)定制包銷合作。在一二級市場，通過豐富產(chǎn)品出樣，提升高端產(chǎn)品銷售占比；在三四級市場，共同規(guī)劃適合市場需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模增長；海信多款大尺寸智能電視、大容量冰洗產(chǎn)品將在蘇寧定制包銷；提供線上線下差異化產(chǎn)品，提高供應(yīng)鏈效率，滿足消費者不同的產(chǎn)品需求。

????渠道合作方面，鞏固和提升線下實體平臺合作的基礎(chǔ)上，海信將與蘇寧著重加強(qiáng)線上渠道合作。雙方將加強(qiáng)“蘇寧易購-海信旗艦店”的建設(shè)，強(qiáng)化聯(lián)合營銷機(jī)制，豐富海信產(chǎn)品SKU數(shù)量，提升線上銷售規(guī)模。

????蘇寧電器總裁金明表示，三年戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，有利于雙方未來長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，有利于供應(yīng)鏈效率的大幅提升。蘇寧擁有國內(nèi)最為廣泛的連鎖渠道、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，海信具備領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢，兩者的戰(zhàn)略結(jié)合將有助于國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，也將為消費者提供更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。