成都商報：無條件退房 開發(fā)商玩的是信心

????11月25日，城南戛納灣項目在全城發(fā)布《無條件退房保障計劃》，一舉引發(fā)業(yè)內(nèi)外人士強烈反響。隨后，朗詩綠色街區(qū)推出“賣貴補差”、佳兆業(yè)承諾購房者“三天后悔期”、東山國際新城推出“千房保值”計劃，緊接著，成都首個低密度住宅項目悅水藍(lán)山推出“半年后悔期”置業(yè)保障計劃。據(jù)計劃顯示，凡在2011年12月8日至2012年1月10日之間簽訂認(rèn)購協(xié)議的購房者，在半年內(nèi)可以考慮是否購買。如果屆時房價高于現(xiàn)在

????12月3日，成都商報記者在參加戛納灣舉行的“風(fēng)起戛納，論道樓市2011”活動時，該項目營銷總監(jiān)蘇巍表示，“2011年的冬天，我們感受到了，但我們采取的方法是讓客戶覺得值得的產(chǎn)品和服務(wù)，提出保值計劃?！?日，悅水藍(lán)山項目負(fù)責(zé)人告訴記者，“之所以在目前推出無條件退房計劃，是基于我們對產(chǎn)品、對市場、對品質(zhì)的信心。”

????現(xiàn)象：

????重回2008，無條件退房再次現(xiàn)身樓市

????三年前，成都樓市在全球金融危機和5·12大地震雙重裹挾下，多家開發(fā)商使出“無條件退房”置業(yè)計劃。譬如，東山國際新城現(xiàn)在推的“千房保值計劃”，曾在2008年使用過。據(jù)項目開發(fā)商華信大足房產(chǎn)營銷總監(jiān)左明強透露，“這種方式東山在08年時曾經(jīng)推出，當(dāng)時承諾120%增值回購，這次的力度比上次更大。3年后東山在售房源均價若低于2011年東山同類物業(yè)的均價，東山退還購房者全部差價，同時給予差額部分30%的補償?！睋?jù)他介紹，08年東山推出的“120%增值回購”政策，至今還無一退房。

????據(jù)成都商報記者了解，目前已加入“無條件退房”陣營的樓盤，在客戶利益保障上非常明確。譬如，戛納灣除了現(xiàn)場公證外，還將退房支付房款和銀行活期存款利息寫進購房合同；朗詩綠色街區(qū)、東山國際新城也明確承諾，當(dāng)前無條件退房的內(nèi)容將寫進《商品房買賣合同》的附件中。泰和泰律師事務(wù)所律師高玉林告訴成都商報記者，“這種形式是具有法律效力的。如果屆時開發(fā)商不履行合約條款的話，購房者可以通過法律途徑起訴?！?/p>

????分析：

????無條件退房，開發(fā)商玩的是信心

????針對目前多個項目推出的無條件退房計劃，業(yè)界人士分析認(rèn)為，“敢這么干的開發(fā)商，一是說明他們對自己的產(chǎn)品，對未來的市場很有信心?！碧K巍表示，“無論是牛市還是熊市，買價值樓盤是不變的選擇?！睋?jù)他分析，進入到現(xiàn)階段，購房者可以選擇那些配套成熟、產(chǎn)品品質(zhì)較好，但價格并不虛高的項目抄底。悅水藍(lán)山項目負(fù)責(zé)人表示，“作為大城西首個針對首次別墅置業(yè)人群的項目，項目定位非常精準(zhǔn)，產(chǎn)品線主要以168～209平米的聯(lián)排別墅為主，是區(qū)域內(nèi)的稀缺物業(yè)；增值潛力很大；而且悅水藍(lán)山的價格一直很穩(wěn)定。之所以現(xiàn)在推出無條件退房，是想告訴市場和客戶，我們對樓市走向和產(chǎn)品預(yù)期的判斷。當(dāng)然，最重要的是，項目的品質(zhì)和價值是基礎(chǔ)?！?/p>

????據(jù)了解， 悅水藍(lán)山位處成都金馬國際體育城的核心地段，金馬國際體育城是成都市政府為貫徹打造城市西部集中休閑娛樂產(chǎn)業(yè)帶而實施的一個大型政府規(guī)劃項目，該體育城總占地約28平方公里，預(yù)計投資100億元以上，將以成都西湖和金馬賽馬場的建設(shè)為核心，形成集體育休閑、旅游度假、主題娛樂為一體的新型城區(qū)，目前，項目周邊的多個商業(yè)項目，譬如NBA籃球場館、泰迪熊運動中心、喬波室內(nèi)滑雪場、大型商業(yè)中心將在未來3～5年內(nèi)建成并投入運營。交通方面，成都到蒲江的城際快鐵將穿過金馬體育城，地鐵四號線也將順著蓉臺大道與成蒲城際快鐵交匯，實現(xiàn)同站換乘，而悅水藍(lán)山項目則是距此交匯站最近的別墅項目。區(qū)域內(nèi)還有免費通行的成溫邛高速、光華大道等，讓業(yè)主的出行更為便捷。

????說法：

????無條件退房，并不等于可以盲目下手

????據(jù)成都商報記者了解，自戛納灣推出無條件退房置業(yè)計劃以來，短短一個星期之內(nèi)就收到了300多組來電，接待客戶超過百余組。悅水藍(lán)山在售樓部釋放“無條件退房”信息后，引發(fā)數(shù)十組客戶到訪。昨日，成都商報記者在項目售樓部踩盤時，一位正在現(xiàn)場看房的購房者韓先生表示，“開發(fā)商能夠推出這種計劃，說明他們還是有底氣和實力的。對于那些本來就有購買意向的客戶來說，這肯定是一個極大的利好消息?！?/p>

????但業(yè)內(nèi)人士馮學(xué)峰在接受記者采訪時表示，“無條件退房不過是給客戶多了一道置業(yè)保障，但并不表明可以盲目下手?！彼J(rèn)為，如果購房者真的是因為價格而退房的話，即便是拿到了房款和利息，那也并非是最好的結(jié)果。所以，選擇什么樣的項目，仍然是購房者必須考慮的，無條件退房并非決定因素。蘇巍表示，“戛納灣是目前南延線上首個商業(yè)配套成熟的復(fù)合社區(qū)，居住、生活、購物、休閑、娛樂都很方便，其價值自然不低于其他項目?！?悅水藍(lán)山項目負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“項目是開發(fā)商以專業(yè)的態(tài)度，深入的市場分析，在大城西推出的針對首次置業(yè)人群的別墅代表作，在地理位置、產(chǎn)品尺度、價格門檻上都能夠符合市場的需求，在大城西尤其是金馬體育城片區(qū)，這類別墅項目極其稀缺?！?/p>

????成都商報記者 11月25日，城南戛納灣項目在全城發(fā)布《無條件退房保障計劃》，一舉引發(fā)業(yè)內(nèi)外人士強烈反響。隨后，朗詩綠色街區(qū)推出“賣貴補差”、佳兆業(yè)承諾購房者“三天后悔期”、東山國際新城推出“千房保值”計劃，緊接著，成都首個低密度住宅項目悅水藍(lán)山推出“半年后悔期”置業(yè)保障計劃。據(jù)計劃顯示，凡在2011年12月8日至2012年1月10日之間簽訂認(rèn)購協(xié)議的購房者，在半年內(nèi)可以考慮是否購買。如果屆時房價高于現(xiàn)在售價，開發(fā)商承諾按現(xiàn)在的價格執(zhí)行，并根據(jù)付款方式確定優(yōu)惠幅度，當(dāng)然，如果屆時房價低于現(xiàn)在售價，購房者可以選擇按當(dāng)時協(xié)議房價購買或者選擇退房，開發(fā)商不僅無條件退還房款，還將一并支付自付款之日至退房之日的同期銀行利息。

????12月3日，成都商報記者在參加戛納灣舉行的“風(fēng)起戛納，論道樓市2011”活動時，該項目營銷總監(jiān)蘇巍表示，“2011年的冬天，我們感受到了，但我們采取的方法是讓客戶覺得值得的產(chǎn)品和服務(wù)，提出保值計劃。”4日，悅水藍(lán)山項目負(fù)責(zé)人告訴記者，“之所以在目前推出無條件退房計劃，是基于我們對產(chǎn)品、對市場、對品質(zhì)的信心?！?/p>

????現(xiàn)象：

????重回2008，無條件退房再次現(xiàn)身樓市

????三年前，成都樓市在全球金融危機和5·12大地震雙重裹挾下，多家開發(fā)商使出“無條件退房”置業(yè)計劃。譬如，東山國際新城現(xiàn)在推的“千房保值計劃”，曾在2008年使用過。據(jù)項目開發(fā)商華信大足房產(chǎn)營銷總監(jiān)左明強透露，“這種方式東山在08年時曾經(jīng)推出，當(dāng)時承諾120%增值回購，這次的力度比上次更大。3年后東山在售房源均價若低于2011年東山同類物業(yè)的均價，東山退還購房者全部差價，同時給予差額部分30%的補償?！睋?jù)他介紹，08年東山推出的“120%增值回購”政策，至今還無一退房。

????據(jù)成都商報記者了解，目前已加入“無條件退房”陣營的樓盤，在客戶利益保障上非常明確。譬如，戛納灣除了現(xiàn)場公證外，還將退房支付房款和銀行活期存款利息寫進購房合同；朗詩綠色街區(qū)、東山國際新城也明確承諾，當(dāng)前無條件退房的內(nèi)容將寫進《商品房買賣合同》的附件中。泰和泰律師事務(wù)所律師高玉林告訴成都商報記者，“這種形式是具有法律效力的。如果屆時開發(fā)商不履行合約條款的話，購房者可以通過法律途徑起訴?！?/p>

????分析：

????無條件退房，開發(fā)商玩的是信心

????針對目前多個項目推出的無條件退房計劃，業(yè)界人士分析認(rèn)為，“敢這么干的開發(fā)商，一是說明他們對自己的產(chǎn)品，對未來的市場很有信心?！碧K巍表示，“無論是牛市還是熊市，買價值樓盤是不變的選擇?！睋?jù)他分析，進入到現(xiàn)階段，購房者可以選擇那些配套成熟、產(chǎn)品品質(zhì)較好，但價格并不虛高的項目抄底。悅水藍(lán)山項目負(fù)責(zé)人表示，“作為大城西首個針對首次別墅置業(yè)人群的項目，項目定位非常精準(zhǔn)，產(chǎn)品線主要以168～209平米的聯(lián)排別墅為主，是區(qū)域內(nèi)的稀缺物業(yè)；增值潛力很大；而且悅水藍(lán)山的價格一直很穩(wěn)定。之所以現(xiàn)在推出無條件退房，是想告訴市場和客戶，我們對樓市走向和產(chǎn)品預(yù)期的判斷。當(dāng)然，最重要的是，項目的品質(zhì)和價值是基礎(chǔ)?！?/p>

????據(jù)了解， 悅水藍(lán)山位處成都金馬國際體育城的核心地段，金馬國際體育城是成都市政府為貫徹打造城市西部集中休閑娛樂產(chǎn)業(yè)帶而實施的一個大型政府規(guī)劃項目，該體育城總占地約28平方公里，預(yù)計投資100億元以上，將以成都西湖和金馬賽馬場的建設(shè)為核心，形成集體育休閑、旅游度假、主題娛樂為一體的新型城區(qū)，目前，項目周邊的多個商業(yè)項目，譬如NBA籃球場館、泰迪熊運動中心、喬波室內(nèi)滑雪場、大型商業(yè)中心將在未來3～5年內(nèi)建成并投入運營。交通方面，成都到蒲江的城際快鐵將穿過金馬體育城，地鐵四號線也將順著蓉臺大道與成蒲城際快鐵交匯，實現(xiàn)同站換乘，而悅水藍(lán)山項目則是距此交匯站最近的別墅項目。區(qū)域內(nèi)還有免費通行的成溫邛高速、光華大道等，讓業(yè)主的出行更為便捷。

????說法：

????無條件退房，并不等于可以盲目下手

????據(jù)成都商報記者了解，自戛納灣推出無條件退房置業(yè)計劃以來，短短一個星期之內(nèi)就收到了300多組來電，接待客戶超過百余組。悅水藍(lán)山在售樓部釋放“無條件退房”信息后，引發(fā)數(shù)十組客戶到訪。昨日，成都商報記者在項目售樓部踩盤時，一位正在現(xiàn)場看房的購房者韓先生表示，“開發(fā)商能夠推出這種計劃，說明他們還是有底氣和實力的。對于那些本來就有購買意向的客戶來說，這肯定是一個極大的利好消息?！?/p>

????但業(yè)內(nèi)人士馮學(xué)峰在接受記者采訪時表示，“無條件退房不過是給客戶多了一道置業(yè)保障，但并不表明可以盲目下手?！彼J(rèn)為，如果購房者真的是因為價格而退房的話，即便是拿到了房款和利息，那也并非是最好的結(jié)果。所以，選擇什么樣的項目，仍然是購房者必須考慮的，無條件退房并非決定因素。蘇巍表示，“戛納灣是目前南延線上首個商業(yè)配套成熟的復(fù)合社區(qū)，居住、生活、購物、休閑、娛樂都很方便，其價值自然不低于其他項目。” 悅水藍(lán)山項目負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“項目是開發(fā)商以專業(yè)的態(tài)度，深入的市場分析，在大城西推出的針對首次置業(yè)人群的別墅代表作，在地理位置、產(chǎn)品尺度、價格門檻上都能夠符合市場的需求，在大城西尤其是金馬體育城片區(qū)，這類別墅項目極其稀缺?！?記者 陳柏喜)