臥底演藝公司:賺錢(qián)靠手段 有人拍電影為洗錢(qián)

劇組拍片場(chǎng)面（資料圖片）

????拍電影賠錢(qián)，得拍電視劇才能賺錢(qián)。這句話(huà)是記者從進(jìn)公司開(kāi)始，就聽(tīng)同事不停給記者灌輸?shù)乃枷?，而面?duì)前赴后繼加入投資影視作品大軍之中的人們，真的有蹊蹺存在?！百嶅X(qián)是目的，怎么賺錢(qián)就要靠辦法了。”實(shí)習(xí)期間沒(méi)能接觸到實(shí)際利益操作的環(huán)節(jié)，但探聽(tīng)到很多與工作相關(guān)事情背后的故事。怎么能從中“偷”到利益，這次記者就要跟大家講一講牽扯影視劇制作整個(gè)流程中，賺錢(qián)的各項(xiàng)“法則”。

????片方賺錢(qián)法則：混亂的賬目和高額版權(quán)

????拍電影從不賺 電視劇靠預(yù)購(gòu)

????拍電影賠錢(qián)，拍電視劇才能賺錢(qián)。這句話(huà)是記者從進(jìn)入公司開(kāi)始 ，就聽(tīng)同事不停給記者灌輸?shù)乃枷?。“但電影?duì)于演員來(lái)說(shuō)，是大作品、成名快 、片酬漲得更快，所以擠破了頭也會(huì)挖空心思接拍電影。而穿插期間，就要拍電視劇賺錢(qián)。”公司員工皮皮告訴記者，這些只不過(guò)是應(yīng)對(duì)外界一波又一波質(zhì)疑而做的官方回答，貓膩其實(shí)還很多。

????“想要做好一部電視劇，在劇本只有大綱的時(shí)候就要開(kāi)始賣(mài)力吆喝了?！痹趨⒓油暌粋€(gè)明星見(jiàn)面會(huì)之后，皮皮領(lǐng)著記者做的第二項(xiàng)工作就是一部電視劇的開(kāi)機(jī)發(fā)布會(huì)。雖然不是公司自己推出的電視劇，但公司把整個(gè)電視劇的推廣項(xiàng)目都攬了過(guò)來(lái)。一開(kāi)始是反復(fù)開(kāi)會(huì)，讓大家開(kāi)展頭腦風(fēng)暴，為召開(kāi)發(fā)布會(huì)想點(diǎn)子。會(huì)議間隙，皮皮悄悄跟看上去完全摸不著頭腦的記者說(shuō)，“這次咱公司做的是古裝劇，又有點(diǎn)傳記演義的形式，劇本大綱中還有很多武打場(chǎng)面，肯定要突出角色的英雄形象，像京劇當(dāng)中的那些服裝扮相，肯定可以引用到咱們的開(kāi)機(jī)發(fā)布會(huì)中來(lái)，我覺(jué)的你可以往這些方面想一想，這個(gè)思路還是很靠譜的?！彪S后，會(huì)議一開(kāi)始，皮皮的這個(gè)思路就講了出來(lái)并得到領(lǐng)導(dǎo)肯定。后來(lái)，經(jīng)過(guò)大家激烈討論，正好也配合之前一直作為懸念的男女主演名單，最終決定了讓演員戴著京劇臉譜面具出場(chǎng)的宣傳方案。

????經(jīng)過(guò)三五輪的會(huì)議后，開(kāi)機(jī)發(fā)布會(huì)最終的流程也完全確定了，記者又開(kāi)始跟著皮皮四處聯(lián)系確認(rèn)，從發(fā)布會(huì)的場(chǎng)地到跟明星經(jīng)紀(jì)人溝通出場(chǎng)順序，再到與粉絲群頭確認(rèn)是否派粉絲前來(lái)造勢(shì)，還有媒體記者是否出席，需不需要安排來(lái)回行程等等。

????在這又一輪的奔波當(dāng)中，記者從皮皮那里知道了這部電視劇的大概營(yíng)銷(xiāo)方式?！皠e看咱們片子還沒(méi)開(kāi)始拍，但已經(jīng)有不少電視臺(tái)已經(jīng)有意向購(gòu)買(mǎi)了。正是因?yàn)樗麄兂隽速?gòu)片費(fèi)，咱才有資金開(kāi)起來(lái)這場(chǎng)發(fā)布會(huì)?！庇浾吡私獾剑瓉?lái)在劇本大綱出來(lái)后，就已經(jīng)可以跟電視臺(tái)聯(lián)系過(guò)片意向，也就是讓電視臺(tái)先付一部分款，把片子預(yù)先購(gòu)買(mǎi)下來(lái)，并且根據(jù)電視臺(tái)的意向決定主創(chuàng)人員名單，然后才開(kāi)始談導(dǎo)演、談攝影、談劇務(wù)、談燈光、談服裝等等，這才算是建組完成。皮皮說(shuō)這當(dāng)中既然拉來(lái)電視臺(tái)做預(yù)購(gòu)，就是需要他們承擔(dān)一定的投資風(fēng)險(xiǎn)?！坝行╇娨暸_(tái)是拍自制劇，有些電視臺(tái)是拍定制劇，而有些電視臺(tái)就是預(yù)購(gòu)。咱平常知道有投資方和贊助方給劇組投錢(qián)，但片子一旦拍出來(lái)，錢(qián)又都花出去了。萬(wàn)一賣(mài)不出去拿不到版權(quán)費(fèi)的話(huà)，那這片子不就白拍了。所以才拉來(lái)電視臺(tái)跟咱們一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”皮皮告訴記者，這樣一來(lái)，有的電視臺(tái)如果實(shí)在覺(jué)得這個(gè)片子好，一下子連發(fā)行和媒體宣傳都攬了去，那就太省心了。

????記者大概了解了一下，現(xiàn)在一部包含一線(xiàn)男女明星的電視劇，20集的偶像劇高的能簽到280萬(wàn)一部，再加上投資方和贊助商注入，絕對(duì)是一筆不小的數(shù)目。

????演員得罪電視臺(tái)可能會(huì)被封殺

????既然電視臺(tái)為了收視率要對(duì)得起自己投出的預(yù)購(gòu)款和需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，那么在選擇演員上，電視臺(tái)就有了絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)?！半娨暸_(tái)是可以封殺演員的，只要電視臺(tái)覺(jué)得這個(gè)演員不受歡迎，那就可以要求劇組換人。畢竟拿錢(qián)的是老大呀。”公司經(jīng)紀(jì)人跟記者透露了這樣一個(gè)訊息。

????在公司簽約的藝人當(dāng)中，有一位男星曾因?yàn)橐徊侩娨晞《呒t大江南北，可在他結(jié)婚生女之后，幾乎就失去了電視劇市場(chǎng)?！拔矣∠笾兄挥星澳暌徊砍笾谱鞯碾娪爸袇⒀萘?，不過(guò)還是個(gè)負(fù)心漢形象。本來(lái)是走偶像劇帥哥路線(xiàn)的他，現(xiàn)在在偶像劇中已經(jīng)完全看不到他的身影了。據(jù)說(shuō)他就是被電視臺(tái)封殺的典型。至于為什么封殺，這個(gè)很可能是因?yàn)殡娨暸_(tái)口味轉(zhuǎn)變的關(guān)系，我們也不好亂推測(cè)?！?/p>

????JJ跟記者分析說(shuō)，電視臺(tái)是明星最不能得罪的地方，如果電視臺(tái)舉辦的活動(dòng)，能去是一定要抓緊時(shí)間去的，而且還要好好表現(xiàn)?！半娨暸_(tái)是靠收視率說(shuō)話(huà)的，如果你的劇收視率不好，明星還耍大牌不好說(shuō)話(huà)，時(shí)間一久，電視臺(tái)必定棄之不用，公司就算有再適合你的本子，電視臺(tái)覺(jué)得你已經(jīng)不能換回收視率，就不會(huì)接受明星作為主演的推薦；而作為片方，為了得到那部分極其重要的、電視臺(tái)給出的預(yù)購(gòu)款，就要根據(jù)電視臺(tái)的意見(jiàn)修改男女主演?！盝J說(shuō)，如此一來(lái)，電視臺(tái)封殺一個(gè)演員是輕而易舉的事情?！坝袝r(shí)候不用刻意為之，只要這個(gè)演員不再有市場(chǎng)，被拋棄的現(xiàn)象就會(huì)出現(xiàn)?！?/p>

????劇組靠啥來(lái)賺錢(qián) 賬目上面下工夫

????電視劇靠跟電視臺(tái)談?lì)A(yù)購(gòu)意向和賣(mài)版權(quán)賺錢(qián)，可電影則沒(méi)有除去投資方和贊助商之外的資金注入，而且“拍電影賠錢(qián)”是公司上上下下都在強(qiáng)調(diào)的 ，那么電影到底怎么賺錢(qián)呢？電影部門(mén)的工作人員透露說(shuō)，票房的收入很可能跟宣傳費(fèi)用相抵，那就只能在劇組中玩貓膩了。

????在開(kāi)機(jī)發(fā)布會(huì)上記者認(rèn)識(shí)了攝影師斌哥，他看到記者跑前跑后，還好心地找了瓶水塞給記者。后來(lái)等到發(fā)布會(huì)結(jié)束，他跟記者聊了不少劇組里賺錢(qián)的貓膩?！爸饕褪鞘罩з~目上的問(wèn)題，可混亂了。”斌哥也不忌諱，可能在他看來(lái)，記者作為實(shí)習(xí)生要走的路還很長(zhǎng)，從中多了解一些情況對(duì)今后發(fā)展也有好處?！敖M里上上下下這么多人，出行的費(fèi)用要全包，還要負(fù)責(zé)吃住，還要給大家開(kāi)工資 ，每天拍攝用的水電 、場(chǎng)地費(fèi)，所有一切都是要錢(qián)的，所以拍電影相當(dāng)燒錢(qián)。想要從劇組賺錢(qián)，賬目就是關(guān)鍵。”斌哥說(shuō)，劇組出行，難免打黑車(chē)、進(jìn)沒(méi)有發(fā)票的飯店，這些費(fèi)用怎么報(bào)，就要靠財(cái)務(wù)做賬?！敖o你舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，劇組里的盒飯是一定少不了的，那我們?nèi)绻允畨K錢(qián)，卻報(bào)了二十塊錢(qián)一人的標(biāo)準(zhǔn)，是不是就多出一倍的賬目呢？這樣一來(lái)，錢(qián)通過(guò)慢慢積累，自然就越來(lái)越夸張?！北蟾缯f(shuō)，這種障眼法十分流行，“所以都說(shuō)劇組苦，別人會(huì)問(wèn)，投了那么多錢(qián)，劇組怎么苦？就是因?yàn)橐鲑~，劇組才會(huì)在支出方面縮減、縮減再縮減，苦了我們工作人員，但最終還是有人獲利的。”

????斌哥說(shuō)，這樣的支出方式并不是每個(gè)導(dǎo)演跟投資方、贊助商都能達(dá)成一致的，也需要“有頭腦”的導(dǎo)演運(yùn)作。圈內(nèi)有個(gè)大胡子導(dǎo)演，就是這方面的高手?！斑@個(gè)導(dǎo)演現(xiàn)在主要拍電視劇了，可之前就是拍電影賺錢(qián)的高手。打個(gè)比方，投資方有一部分資金是不能正常在市面上流通的，就會(huì)找到這個(gè)導(dǎo)演，來(lái)商量對(duì)策。大胡子導(dǎo)演厲害就厲害在能把實(shí)際800萬(wàn)的投入拍成1000萬(wàn)的大制作，剩下這200萬(wàn)，可以說(shuō)是投資方通過(guò)劇組白白賺到的錢(qián)，導(dǎo)演既然為此出了很大的力，投資方一定少不了他的好處。”斌哥說(shuō)，在導(dǎo)演和投資方之間，確實(shí)存在著這樣一跳利益鏈 ，誰(shuí)也不明說(shuō)，但就是有導(dǎo)演“有辦法”。“圈內(nèi)知名導(dǎo)演有好幾個(gè)，都是這方面的好手。還有的導(dǎo)演如果這部戲賠了，下部戲還會(huì)找到這個(gè)投資方，說(shuō)服人家投資，把上部戲虧掉的部分，再一股腦賺回來(lái)。這個(gè)導(dǎo)演是誰(shuí)？就是那個(gè)票房創(chuàng)下全國(guó)奇跡的那位，你懂的?！?/p>

????發(fā)行和票房各有各的賺錢(qián)招兒

????1 這家影院搞首映，他家就整見(jiàn)面會(huì)

????記者在北京實(shí)習(xí)的公司，除了藝人經(jīng)紀(jì) 、主持人、電視節(jié)目制作等方面，最近幾年還進(jìn)軍了電影圈，公司的電影發(fā)行部門(mén)在圈內(nèi)還算新手。為了使自己迅速壯大起來(lái)，公司從不少大公司挖角，還在全國(guó)重要的省市都配備了地區(qū)經(jīng)理，可以算是地推式的發(fā)行電影最好的例子。公司電影部門(mén)成立至今參與制作的電影并不是太多，但從發(fā)行開(kāi)始就積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。在記者實(shí)習(xí)期間，經(jīng)紀(jì)人手下的明星就參與了其中一部電影的宣傳。雖然沒(méi)有跟隨經(jīng)濟(jì)人走遍全國(guó)各大城市進(jìn)影院進(jìn)行宣傳，但從出差回來(lái)的同事那里聽(tīng)到了不少地推過(guò)程中了解到的各地影院的情況。記者跟發(fā)行的同事說(shuō)很羨慕他們的工作方式，可以在全國(guó)各地影院之間走動(dòng)，還能第一時(shí)間就嘗鮮，因?yàn)樵诠具€沒(méi)有固定崗位，想自己以后能否跟著他跑發(fā)行。于是同事很熱心地給記者介紹起發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)來(lái)。

????“電影其實(shí)分為三大部分，一個(gè)是院線(xiàn)，一個(gè)是發(fā)行，再就是片方。院線(xiàn)具體反映出來(lái)就是分散在每個(gè)城市各個(gè)角落的影院?！必?fù)責(zé)江浙一帶院線(xiàn)發(fā)行的小吳告訴記者說(shuō)，內(nèi)地院線(xiàn)有十大重陣之說(shuō)，“北上廣”排名前三?！拔覀冏鳛閰^(qū)域發(fā)行經(jīng)理，一定要維護(hù)好陣地宣傳的重點(diǎn)對(duì)象，就像外貿(mào)公司要維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)是一個(gè)道理。其實(shí)全國(guó)有實(shí)力建設(shè)一系列影院的院線(xiàn)公司，南北方雖然稍有不同，但也就那么幾個(gè)。在地區(qū)發(fā)行的時(shí)候，就要把幾個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)作為發(fā)行關(guān)鍵，他們之間要尋求一定的平衡關(guān)系?！毙亲鳛榘l(fā)行經(jīng)理就經(jīng)常利用找平衡的方法，來(lái)維系自己作為影片發(fā)行方與各大影院之間的關(guān)系。他告訴記者，如果在這家做了點(diǎn)映(也就是我們平常說(shuō)的影片零點(diǎn)首映)，那就要在另外一家召開(kāi)明星見(jiàn)面會(huì)，不然實(shí)力相當(dāng)?shù)膬杉矣霸?，如果哪一方覺(jué)得力度不夠，下一部電影就很難獲得好的影片排片。

????“對(duì)于我們發(fā)行來(lái)說(shuō)，片子在電影院里的排片非常重要，片子再好，時(shí)間太早或是太晚，也是一樣沒(méi)有人看的。”小吳告訴記者，國(guó)慶檔期爭(zhēng)奪票房就是一個(gè)很典型的例子?！霸谟霸号c影院競(jìng)爭(zhēng)不激烈的城市，發(fā)行反而會(huì)好做，如果這個(gè)影院本身沒(méi)有自己所屬公司所要發(fā)行的片子，我只要拿著影片的拷貝到影院里推薦給大大小小的經(jīng)理，他們自然會(huì)給我排一個(gè)好的檔期。但如果人家本身的公司就有大片上映，人家為什么不給自己的影片做最好的排期呢？所以做區(qū)域經(jīng)理也是要有技巧的?！?/p>

????“其實(shí)跑發(fā)行的地區(qū)經(jīng)理是有很多苦衷的，我這次公司的片子陣容強(qiáng)大，本子也好，不用我多費(fèi)口舌，影院一定會(huì)權(quán)衡影片的上座率，給我一個(gè)好的檔期，如果片子又沒(méi)有大牌，又沒(méi)有名導(dǎo)演 ，又是很扯的一個(gè)故事，我就要去求著那些影院經(jīng)理，讓這些大爺級(jí)別的人物多給片子排幾個(gè)時(shí)間段。”小吳說(shuō)，作為票房重陣的影院，有市場(chǎng)、有觀眾，一點(diǎn)兒不用擔(dān)心盈虧，只不過(guò)就是態(tài)度大爺一些?！翱善h(yuǎn)地區(qū)，本來(lái)就沒(méi)有幾個(gè)人看電影，片子更新也慢，我們有時(shí)候去了也是白去。”

????2 發(fā)行看重硬廣，軟宣傳就是雞肋

????記者在工作之中發(fā)現(xiàn)，雖然每一次活動(dòng)都要把請(qǐng)份量很重的娛樂(lè)媒體排在第一位，反復(fù)打電話(huà)，懇求他們前來(lái)給予報(bào)道。但真正這些在后期影片上映的時(shí)候，所有的軟宣都成為了雞肋，還是要靠硬廣給片子打造知名度。

????當(dāng)記者因?yàn)橹吧塘亢玫拿襟w沒(méi)有發(fā)出相關(guān)報(bào)道，而沒(méi)法回復(fù)上司，正頭疼的時(shí)候，同事兔子倒是勸記者要放輕松，“你別緊張，咱們的宣傳多一個(gè)少一個(gè)其實(shí)無(wú)所謂，咱領(lǐng)導(dǎo)只要發(fā)布會(huì)當(dāng)時(shí)做到各方都滿(mǎn)意就可以，后面的東西幾乎不看的?！蓖米拥囊环?huà)把記者說(shuō)得云里霧里，怎么都想不明白。工作結(jié)束之后，記者專(zhuān)門(mén)向兔子打聽(tīng)起這其中的奧妙。

????“不光電視劇，電影的宣傳也是一樣的。說(shuō)到底軟宣在整個(gè)電影和電視劇發(fā)行和制作的過(guò)程當(dāng)中都是一塊雞肋?！蓖米诱f(shuō)，其實(shí)硬廣比軟宣的地位要重很多，“作為普通老百姓，其實(shí)是影視劇的被動(dòng)選擇者。往往大家在晚上黃金檔打開(kāi)電視的時(shí)候，電視臺(tái)播什么，你就得看什么，最多就是在幾個(gè)電視臺(tái)中間換一換。實(shí)在沒(méi)有可看的，就會(huì)在這些其中選擇一部了。媒體的宣傳只不過(guò)是讓大家知道這個(gè)電視劇在哪個(gè)臺(tái)播，讓大家去選擇那個(gè)臺(tái)罷了。”

????記者此時(shí)才明白原來(lái)宣傳只是一個(gè)面子上的事兒 ，起不到實(shí)際作用，明星通過(guò)宣傳讓觀眾認(rèn)識(shí)自己 ，如果宣傳得好，就會(huì)讓觀眾在自己身上固定眼光，就會(huì)提高收視率。如此一來(lái)，明星成為收視率保障之后，電視臺(tái)和投資方都愿意找他擔(dān)任主角 ，說(shuō)到底獲利還是明星和電視臺(tái)，宣傳在中間就是給這兩方貼金的，而宣傳費(fèi)用又不是這兩方給宣傳公司提，所以軟宣到最后就成了一種擺設(shè)。

????在電影發(fā)行方面更是如此，“影片在電影院當(dāng)中的排片和在電影院打的廣告，以及燈牌、路牌這些硬廣，作用全部都高于在媒體當(dāng)中的宣傳?！毙歉嬖V記者，“上班族去電影院看電影的話(huà)，如果他選擇的時(shí)間段中沒(méi)有他想看的電影，被影院排上了另外的片子，在有限的時(shí)間段內(nèi)，他還是會(huì)看影院給他推薦的片子的，這就是排片的重要性，也就是我們發(fā)行經(jīng)理要去爭(zhēng)取的。還有就是，在影城門(mén)口安排的各種廣告牌，誰(shuí)的地角好，誰(shuí)的牌子大，影片肯定就賣(mài)得好，這些硬廣的安排方式，都是要跟影院溝通的?！毙钦f(shuō)在看電影的時(shí)候，當(dāng)你選擇的片子沒(méi)有了，售票人員會(huì)給你推薦誰(shuí)家的影片也是觀眾去看片的一個(gè)關(guān)鍵?！艾F(xiàn)在還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有給提成的這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果哪天真的出現(xiàn)，我也不得不采用。”

????3 票房賺錢(qián)法則：光炒不行，還得會(huì)偷

????前不久國(guó)內(nèi)許多知名媒體爆出了某國(guó)產(chǎn)大片改票面的新聞，矛頭最終指向“偷票房”這一現(xiàn)象。記者探訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，偷票房的情況一直存在，改票面是第一種被曝光的手段，常用的還有改票價(jià)、不出票這兩種。而對(duì)于電影發(fā)行方來(lái)說(shuō)，這是巨大的損失。

????“改票面很簡(jiǎn)單，工作人員就謊稱(chēng)不小心出錯(cuò)票即可，然后用筆一改，改成其他片名，還讓觀眾坐票面上的座位。觀眾是為了看電影而來(lái)，誰(shuí)也不會(huì)計(jì)較太多，又不會(huì)因此沒(méi)有了座位，所以這種改票面的方式可謂流行已久。”小吳跟記者說(shuō)起偷票房的手法時(shí)，也有些哭笑不得。

????他還說(shuō)，改票價(jià)的方式也行之有效?！熬褪潜緛?lái)60元的電影票，出票的時(shí)候打成40元，很多人光關(guān)注幾排幾座別出錯(cuò)，還有影片放映廳的號(hào)碼，就會(huì)忽略票價(jià)。如有仔細(xì)人會(huì)問(wèn)起售票的工作人員，那工作人員就又會(huì)謊稱(chēng)‘我們不小心打錯(cuò)了’，或者送點(diǎn)兒飲料、爆米花的抵用券了事。拿到爆米花的觀眾還很開(kāi)心，覺(jué)得自己賺了便宜，可實(shí)際上，這20元的票面差價(jià)，就被影院偷了過(guò)去?！?/p>

????“至于不出票，跟改票價(jià)性質(zhì)沒(méi)有太大差別?！毙潜硎荆皬d坐不滿(mǎn)是再正常不過(guò)的情況了，工作人員直接跟觀眾說(shuō)“隨便坐”即可，這樣票價(jià)的收入又“消失不見(jiàn)”了。

????“對(duì)應(yīng)的方法就是要派人來(lái)監(jiān)片，就是問(wèn)一下這一場(chǎng)出了多少票，然后進(jìn)到影廳里點(diǎn)人頭?？墒怯泻枚嗤灯狈康姆椒ú皇枪恻c(diǎn)個(gè)數(shù)量就能解決的。”小吳告訴記者，這些偷票房的手法中，不乏影片發(fā)行方的惡性競(jìng)爭(zhēng)，是讓人頭疼又無(wú)奈的。

????小吳告訴記者，除了偷票房，在影片的宣傳點(diǎn)上，有的電影采用大牌炒作的方式，而有的則是靠水軍“炒”口碑?！岸际浅醋髀?，網(wǎng)絡(luò)水軍是讓良性競(jìng)爭(zhēng)變得惡性，但最終為了受益，不擇手段的事情總要發(fā)生，我們還不如看淡一些?！?/p>