開發(fā)商大打感情牌促銷 開盤價7000元大跳水

　　九月節(jié)慶扎堆，青島開發(fā)商爭打節(jié)日促銷牌，借助節(jié)日的力量加快打折促銷。無論是教師節(jié)，還是中秋節(jié)，開發(fā)商無不使出渾身解數(shù)，大打感情牌，推出種種促銷、酬賓活動。

　　使出渾身解數(shù)只為搶到客戶

　　在樓市調(diào)控政策不斷升級、庫存量不斷加大的情況下，開發(fā)商面臨巨大銷售壓力，為了實現(xiàn)良好銷售，開發(fā)商使盡渾身解數(shù)，更不會放過中秋佳節(jié)這一營銷時機，路演、明星大腕助陣、各種DIY等紛紛上演。

　　9月10日，中秋假期第一天，遠(yuǎn)洋風(fēng)景開盤，據(jù)了解，該項目在9月5日—9月9日期間便進行認(rèn)籌，除贈送精裝車位外，還可再享單套總價10萬優(yōu)惠。9月12日，萬科藍(lán)山開盤搖號選房，價格低于原預(yù)期價格。

　　除了借中秋節(jié)期間開盤外，許多開發(fā)企業(yè)還采用路演方式，盡可能爭取客戶。9月11日，在南京路家樂福超市停車場入口處，開發(fā)區(qū)長江中路一住宅項目銷售人員在分發(fā)樓書。據(jù)銷售人員講，該項目位于長江中路的售樓處只留下兩個值班人員，其余的20多個銷售人員全部進駐到各大商場入口、機場出口、火車站等人流較多的區(qū)域，散發(fā)樓盤推介書。

　　除了以開盤、路演等方式搶占客源外，借助明星大腕吸引購房者也是今年中秋節(jié)島城樓市的亮點之一。

　　繼9月8日，遠(yuǎn)洋風(fēng)景邀請張宇、巫啟賢等明星助陣產(chǎn)品品鑒會后，9月11日，康大·山語海舉行國際海灘地產(chǎn)峰會，著名主持人陳魯豫現(xiàn)場主持。

　　不僅如此，傳統(tǒng)的業(yè)主答謝會也成為眾多開發(fā)商必用手段。如卓越蔚藍(lán)群島舉行中秋業(yè)主答謝晚會、綠城舉行中秋節(jié)廚藝大比拼活動、天泰美立方舉行試住活動、時代城舉行字畫收藏品鑒會、海信淮安郡月餅DIY、諾德廣場月餅DIY……各家開發(fā)商不放過這樣一個宣傳項目、積累客戶的機會。

　　市場壓力大節(jié)日促銷成常態(tài)

　　“往年也有開發(fā)商在節(jié)假日期間，搞一些答謝新老業(yè)主的活動，但是為數(shù)不多，隨著調(diào)控壓力的加大，現(xiàn)在大部分開發(fā)商都會借助節(jié)假日，搞一些促銷的活動，或者業(yè)主聯(lián)誼會，增強開發(fā)商與業(yè)主之間的感情”，島城地產(chǎn)界人士龍江認(rèn)為，從這些表面的事情來看，目前市場正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，以往單純的賣方市場已經(jīng)不存在了。

　　龍江告訴記者，現(xiàn)在幾乎所有的開發(fā)商都面臨著巨大的資金和銷售壓力，特別是一些資金缺口很大的公司，加快銷售是必須的，快銷的前提便是降價，而目前階段，明目張膽的降價行不通，因此，借助節(jié)日的力量，打折促銷是一個比較好的由頭。不僅加快了銷售進度，而且還不會引起老業(yè)主的反感，避免產(chǎn)生糾紛。

　　除了利用一些傳統(tǒng)的節(jié)假日進行項目促銷外，許多開發(fā)商還自創(chuàng)節(jié)日，推出一些優(yōu)惠性活動，如某地產(chǎn)企業(yè)推出該項目的購房節(jié)，購房節(jié)期間，購房者會獲得一定的優(yōu)惠，另外，還有不定時推出的特價房、特惠房等優(yōu)惠措施。

　　對此，島城某地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理告訴記者，“目前的資金壓力非常大，公司都已經(jīng)開了好幾次會議專門研究如何加快銷售，爭取現(xiàn)金回流，而會議討論的最終結(jié)果只能是把價格壓低，但是，如何技巧性地壓低價格是一門很深的學(xué)問，其中，借助節(jié)日搞促銷是最常見的一種方式”。

　　低于預(yù)期開盤價頻頻“跳水”

　　其實，除了借用節(jié)日，開發(fā)商大打感情牌，拉攏客戶外，調(diào)低開盤價已經(jīng)成為許多開發(fā)企業(yè)的常用工具。

　　8月下旬，李滄某樓盤7000元/平方米低價開盤，市場反應(yīng)熱烈；之后，同樣在李滄，某品牌大鱷開發(fā)的樓盤，爆出超低價格，比周邊項目的毛坯價格還要低，該開發(fā)企業(yè)作為區(qū)域價格的拉升者，一舉一動牽動著市場價格的每一根神經(jīng)。

　　“作為一家全國性的品牌公司，該公司對市場的反應(yīng)非常敏感，無論是項目價格高企，或者調(diào)低銷售價格，這家公司的動作都非常迅速，從以往的成績來看，該公司的確也跑贏了市場，成為房地產(chǎn)市場的領(lǐng)跑者?！饼埥绱朔治?。同時，龍江也認(rèn)為，目前，許多開發(fā)企業(yè)還都存在幻想，以為下半年或者明年調(diào)控政策會有所放松，但實際上，從目前看，政策放松的可能性不大，因此，提前做好過冬準(zhǔn)備，三十六計跑為上是關(guān)鍵。（記者 鞠培霞）