開發(fā)商銷售壓力增大 打折送車庫促銷不斷(圖)

　　最近一個(gè)月，市民吳雨翔成了樓市短信“主攻”的大戶：從開始時(shí)每天一兩條，到這一周每天二三十條，他簡直要“崩潰”了！“嚴(yán)重點(diǎn)說，這都影響到我的正常工作了。這一切源于他此前在一樓盤看房時(shí)，流露出要買房的意向，隨即就被盯上了。”

　　“真無奈了，天天都是樓盤的短信，讓人應(yīng)接不暇?！彼嬖V記者，“越是這樣我還越不敢出手，單看短信打折的越來越多，現(xiàn)在買了怕還有低點(diǎn)?！?/p>

　　無獨(dú)有偶，吳雨翔發(fā)現(xiàn)

　　調(diào)查

　　10個(gè)人手機(jī)都有樓市短信

　　“你收到樓市短信了么？”當(dāng)記者采訪看房市民時(shí)，“當(dāng)然了！”成了標(biāo)準(zhǔn)答案。記者發(fā)現(xiàn)，最近一個(gè)月除了報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體成了樓盤的狂歡舞臺(tái)外，手機(jī)短信成了樓市廣告的另一個(gè)平臺(tái)。

　　“給你看看啊。”市民李先生邊說邊翻短信：“摘葡萄，住別墅，******讓您在金秋九月收獲雙重驚喜，一份甜美的采摘樂趣，一份155萬元起住別墅的全家夢想！”再到“抄底李滄！****最低6998元/平起！9折團(tuán)購，抓住機(jī)會(huì)快給幸福安個(gè)家！”……

　　市民李先生說：“看到?jīng)]有？現(xiàn)在的短信夠誘人的了，都是請人去玩，邊玩邊看房，不管買不買混個(gè)周末游還真不錯(cuò)。而且，從包粽子到摘葡萄，再到看大橋走隧道，還有野外燒烤自助，現(xiàn)在的花樣太多了，力度也越來越大，我朋友還真有去的。”隨后他又表示，“其實(shí)仔細(xì)想想這些都是小意思，玩能花幾個(gè)錢？現(xiàn)在一平米的房子動(dòng)輒上萬，羊毛還是出在羊身上，去玩的畢竟是少數(shù)。我看了，最近的短信都轉(zhuǎn)了風(fēng)向，打折成了主要內(nèi)容了。不管是折多折少，反正人家是打折了?！?/p>

　　“還有邀請明星來演出送門票的。”采訪中，市民欒女士掏出手機(jī)給記者看。記者粗略地算了算，被采訪的10位市民都收到過不同類型的樓市短信，多則十余條，少則一兩條。憑著市民提供的這些樓盤促銷短信，記者進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)今年的金九樓市共有四大看點(diǎn)。

　　看點(diǎn)一

　　競相打折

　　打折隊(duì)伍中，有全款9.8折的、也有9.7折的，有認(rèn)籌就送10萬元車庫的，也有直接減1-10萬元不等房款的。然而，相比于市南市北四方，這種打折力度還真是“小氣”，近日記者走訪發(fā)現(xiàn)，李滄、膠州灣北岸成了打折的先鋒軍團(tuán)，力度也空前大。

　　“李滄新房開盤價(jià)都跌破七千元了！”記者也收到了同樣的短信。在繼8月底有樓盤率先表示要低價(jià)入市，讓李滄房價(jià)重回7千元時(shí)代后，8日，李滄一樓盤推出團(tuán)購活動(dòng)，起價(jià)僅6998元/平方米，讓人引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)的樓市猜想。

　　然而，更有7折入市的樓盤也借機(jī)撬動(dòng)樓市價(jià)格神經(jīng)。膠州灣北岸一樓盤以3000元—4000元（相當(dāng)于原價(jià)7折）入市，此價(jià)格僅相當(dāng)于周邊價(jià)格的一半?！拔覀円远鄬臃吭礊橹?、起價(jià)3000元/平方米，毛坯房。我們不遠(yuǎn)處的一個(gè)樓盤已經(jīng)賣到9000元/平方米了，這個(gè)價(jià)格還是相當(dāng)便宜的?！痹摌潜P一位工作人員這樣介紹說。

　　連日來，記者采訪發(fā)現(xiàn)，新“殺入”的樓盤為了搶占更為有利的人氣，不惜殺出狠價(jià)，用低于周邊平均價(jià)的模式啟動(dòng)市場?！霸疚覀兇蛩?000元/平方米的平價(jià)開盤，但是現(xiàn)在較為嚴(yán)峻的形勢和銷售任務(wù)，我們得學(xué)習(xí)南方碧桂園的模式，以原價(jià)7折入市，吸引客戶，實(shí)現(xiàn)快速銷售?！蹦z州灣該樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人一語道破原由。

　　看點(diǎn)二

　　團(tuán)購+限量

　　雖然是低價(jià)入市，但是并不意味著全盤低價(jià)。“我們是拿出一棟樓促銷”、“我們搞團(tuán)購最后三天”是記者連日來聽到最多的“配套”宣傳語。

　　“我們這次主要是拿出5號(hào)樓、6號(hào)樓和8號(hào)樓搞活動(dòng)。5號(hào)樓和8號(hào)樓總價(jià)優(yōu)惠1萬元，簽約時(shí)可以享受3000元優(yōu)惠，6號(hào)樓是打9.8折，簽約時(shí)也有3000元優(yōu)惠?！苯?，記者來到四方區(qū)嘉定路一樓盤時(shí)，工作人這樣向記者介紹。

　　記者看到，盡管有優(yōu)惠促銷，現(xiàn)場看房的人卻并不多，售樓人員告訴記者：“我們中秋節(jié)三天還有部分活動(dòng)，可能會(huì)更優(yōu)惠一點(diǎn)，如果你有教師證還有額外優(yōu)惠?！比欢?dāng)記者詢問能否再打折時(shí)，該售樓人員表示這是最低價(jià)了。

　　記者了解到，該樓盤一期開盤價(jià)在9000元/平方米左右，而此次推出的特價(jià)房源均價(jià)也是10600元/平方米起，一年時(shí)間還是漲了1000多元/平方米。該售樓人員解釋說：“我們的定價(jià)從周邊房源來看，已經(jīng)有優(yōu)勢了。由于青島市實(shí)行 ‘一房一價(jià)’，有的開發(fā)商去年就把房價(jià)定高，然后今年再給你打低的折扣，其實(shí)還是漲了的。不要看折扣的多少，要看它實(shí)際的價(jià)位是否合理?！?/p>

　　專家觀點(diǎn)

　　多米諾骨牌可能一觸即發(fā)

　　對于眼下這種低價(jià)入市的新樓盤，樓市觀察人士張百忍表示，目前李滄區(qū)成為了樓市銷售市場的“急行軍”，不僅新盤多，還出現(xiàn)了低于7000元/平方米的樓盤。

　　“該樓盤的折扣力度確實(shí)很大，這個(gè)價(jià)格算是比較低了?！睆埌偃陶f，這一價(jià)格將對區(qū)域房價(jià)產(chǎn)生沖擊，后開的樓盤怎么定價(jià)都得更加謹(jǐn)慎，“房價(jià)的多米諾骨牌不知道什么時(shí)候就會(huì)一觸即發(fā)?！?/p>

　　張百忍認(rèn)為，開發(fā)商的銷售壓力和資金壓力與日俱增，迅速走量才是應(yīng)對市場的明智之舉。

　　政策延伸

　　“狠牌”還有很多張

　　采訪中，一些開發(fā)商負(fù)責(zé)人指出，在調(diào)控樓市方面，房產(chǎn)稅無疑是政府手握的最有殺傷力的武器，可以說是調(diào)控牌中的“王牌”?！叭绻拶徚畹狡冢{(diào)控結(jié)果政府仍未滿意，接下來很有可能還有更嚴(yán)厲的手段?！睄u城一位開發(fā)商這樣告訴記者。眼下，各項(xiàng)調(diào)控措施中直接針對開發(fā)商的也不少。近期國土部加大了對開發(fā)商閑置土地的清查力度、追繳拖欠的土地出讓金?？梢哉f，政府手里的調(diào)控“狠牌”還有很多。

　　鏈接

　　近20個(gè)新盤近期將開盤

　　公開資料顯示，九十月份我市將迎來開盤高峰，粗略計(jì)算約有近20個(gè)新盤，以萬科、中海、保利為代表的“地產(chǎn)大鱷”將在四方區(qū)展開一輪“新盤大比拼”，將有萬科城、萬科藍(lán)山、中海清江華府、麗馨苑、昌平馨園、明澤智域等大小新盤扎堆開盤。此外，李滄區(qū)仍是新盤集中區(qū)，青山綠水、康太源尚誠、福順嘉苑、東城水岸等新盤將于九十月份上市銷售，此外市南區(qū)的魯商中心、市北區(qū)的金盛苑、嶗山區(qū)的魯信含章花園、城陽區(qū)的金日紫都等新盤也將亮相。

　　看點(diǎn)三

　　準(zhǔn)現(xiàn)房

　　記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于銷售速度放緩，原來還是“圖紙階段”就開始賣房的火爆場面已經(jīng)見不到了，現(xiàn)在開發(fā)商“捂盤”的結(jié)果就是市場上推出的房源更多打上了 “拎包即住”的準(zhǔn)現(xiàn)房標(biāo)簽。

　　隨后，記者在城陽桃源居附近一新盤現(xiàn)場看到，近十棟小高層樓座已基本封頂，卻并未開盤?！榜R上就要開盤了，均價(jià)7000元左右?！笔蹣侨藛T說，而記者注意到該樓盤周邊的新盤大多已賣到近8000元/平方米，最低起價(jià)也沒有低于7000元/平方米的。對于這樣的價(jià)格，售樓人員說，這是他們公司在青島的開山之作，希望以此回饋島城市民，圓老百姓一個(gè)置業(yè)夢。

　　然而，這也只是開發(fā)商們的一面之詞。島城一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：期房漸漸養(yǎng)成準(zhǔn)現(xiàn)房，很多時(shí)候也是開發(fā)商的“無奈”，開盤遇冷，定價(jià)難，賣著賣著房子就成了準(zhǔn)現(xiàn)房了，這和整個(gè)市場的銷售速度也是相關(guān)的。

　　記者了解到，現(xiàn)在一些樓盤盡管已取得預(yù)售許可證開盤銷售了，但房子已建成，甚至小區(qū)花園都快成型了，而銷售量還沒過半，成了名副其實(shí)的“準(zhǔn)現(xiàn)房銷售”。如位于福州北路附近的某樓盤，去年1月份就開盤銷售，共500多套房源，但賣了一年半，還剩200多套。“項(xiàng)目年底前就能交房?！笔蹣侨藛T說，目前還剩景觀最好的一個(gè)樓座沒賣，預(yù)計(jì)10月份開盤。不過，當(dāng)前樓市下，準(zhǔn)現(xiàn)房只是一個(gè)過渡，市場目前主流還是期房。

　　看點(diǎn)四

　　不限購

　　由于限購令的殺傷力，青島市民買房遇到了 “兩套上限”的天花板，對此，一些走“曲線救國”路線的酒店式公寓房借機(jī)想分得一杯羹。

　　延吉路和山東路交會(huì)處一樓盤，近日打出了大大的廣告語，其中一條就是“不限購”?！熬退阌袃商追浚矝]關(guān)系，我們不限購不限貸，現(xiàn)在活動(dòng)期間每平方米優(yōu)惠600元?！痹撌蹣翘幑ぷ魅藛T向記者介紹。不過，此類酒店式公寓的“致命傷”是產(chǎn)權(quán)只有40年，對此，該工作人員為了打消記者的疑慮說：“現(xiàn)在中國還沒有這種到期的例子，就算40年后到期了，只要給國家交很少一部分錢還可以繼續(xù)使用。”不過，該盤1.9萬元/平方米的起價(jià)，并沒有給現(xiàn)場帶來多少人氣。

　　一位前來看房的市民表示：“這個(gè)價(jià)位有點(diǎn)高，概念都很好，但是像延吉路上的錦繡華城二手房也不過1.7萬元/平方米左右，這種40多平米的小戶型投資還行。看完之后，讓我選，我還是選那種70年產(chǎn)權(quán)的住宅房?！辈粌H如此，濱海大道一樓盤也打出了“不限購”的招牌，推出每平米4088元的“珍稀”房源。