各銀行紛紛下鄉(xiāng)搶市場 高端私人銀行落戶縣域

青島各銀行紛紛下鄉(xiāng)搶市場

　　“下鄉(xiāng)搶市場”，正成為越來越多青島銀行機(jī)構(gòu)的共識，不僅在縣域開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，為農(nóng)戶和中小企業(yè)提供特色產(chǎn)品與服務(wù)，甚至也把專為高端人群服務(wù)的私人銀行引進(jìn)了縣域。業(yè)內(nèi)人士表示，縣域廣闊的金融市場正成為銀行的掘金新熱點(diǎn)。

　　現(xiàn)象一：私人銀行開進(jìn)即墨

　　9月7日，建設(shè)銀行青島分行在即墨開設(shè)的私人銀行正式開門納客，成為落戶縣域的第一家私人銀行。

　　對于為何選擇在即墨開設(shè)私人銀行，建行負(fù)責(zé)人表示，私人銀行主要是為高端人群提供專屬的財(cái)富管理服務(wù)。即墨民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)赜幸欢ㄒ?guī)模的中小企業(yè)就多達(dá)6000多家，私營企業(yè)主和企業(yè)高管眾多，這部分人群對理財(cái)需求強(qiáng)烈。理財(cái)需求多與企業(yè)經(jīng)營掛鉤，出于家族財(cái)富傳承等需要，建行的私人銀行服務(wù)可謂 “正當(dāng)時(shí)”。

　　據(jù)悉，建行即墨私人銀行服務(wù)對象為金融資產(chǎn)超過500萬元人民幣的高凈值客戶，以個(gè)性化、綜合化、“一攬子”的金融解決方案、高素質(zhì)的私人銀行顧問與專家團(tuán)隊(duì)，為客戶財(cái)富的保值和增值提供一流的金融服務(wù)，甚至可以 “量身定做”理財(cái)方案。未來一段時(shí)間，建行即墨私人銀行將同時(shí)向其他縣域滲透。

　　現(xiàn)象二：城陽等區(qū)市出現(xiàn)“金融街”

　　近幾年，島城銀行“下鄉(xiāng)搶市場”的熱情一直持續(xù)升溫。

　　2009年以來，交通銀行、招商銀行、光大銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行等股份制商業(yè)銀行分別在即墨、膠州、黃島等地設(shè)立了新的分支機(jī)構(gòu)；青島銀行在青島周邊五市各設(shè)立1家支行。2010年，金融機(jī)構(gòu)繼續(xù)加大進(jìn)軍農(nóng)村市場的步伐，招商銀行青島膠州支行、交通銀行平度支行相繼開業(yè)。2010年年底，華夏銀行青島膠南支行，興業(yè)銀行青島即墨支行相繼開業(yè)。

　　來自青島銀監(jiān)局的最新統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，島城共有6家股份制商業(yè)銀行在縣域開設(shè)了14家分支機(jī)構(gòu)。此外，加上已開業(yè)及批準(zhǔn)籌建的，島城的村鎮(zhèn)銀行已有5家，每個(gè)縣域都有一家村鎮(zhèn)銀行。

　　銀行下鄉(xiāng)的積極性高漲，也讓部分縣市出現(xiàn)了金融機(jī)構(gòu)扎堆的情形。在城陽區(qū)的正陽路上，浦發(fā)銀行、中國銀行、招商銀行、交通銀行、工商銀行、深圳發(fā)展銀行、建設(shè)銀行、城陽農(nóng)村合作銀行網(wǎng)點(diǎn)林立；在即墨的振華街上，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、即墨農(nóng)村合作銀行等銀行網(wǎng)點(diǎn)同樣扎堆，形成了獨(dú)特的“金融街”。

　　探因：下鄉(xiāng)緣于市場廣闊

　　銀行為何紛紛下鄉(xiāng)？最根本的原因在于縣域有著廣闊的市場。

　　建設(shè)銀行青島分行負(fù)責(zé)人表示，“青島五個(gè)縣域市經(jīng)濟(jì)發(fā)展各有特點(diǎn)，民營經(jīng)濟(jì)等眾多優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，財(cái)富聚集效應(yīng)越來越顯著。目前‘高凈值人群’的理財(cái)卻基本在這些區(qū)域處于‘空白’狀態(tài)，誰能搶先開發(fā)這些‘處女地’，誰肯定就能在私人銀行開拓方面搶先分得一杯羹?！?/p>

　　據(jù)了解，目前青島市區(qū)金融網(wǎng)點(diǎn)相對充足，競爭比較激烈，新布點(diǎn)的成本比較高，賺錢周期也相對較長。但縣域則有著充分的資源，競爭也不是很激烈，再加上成本低，資金回報(bào)率比較高、比較快，由此吸引各大銀行紛紛“下鄉(xiāng)淘金”。（傅軍）