金九銀十島城車(chē)市遇冷 經(jīng)銷(xiāo)商賠錢(qián)搞促銷(xiāo)(圖)

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????連續(xù)4個(gè)月環(huán)比下滑的國(guó)內(nèi)車(chē)市終于在8月份止跌反彈。進(jìn)入9月，理論上車(chē)市傳統(tǒng)的“金九銀十”旺季已經(jīng)到來(lái)，面對(duì)逐漸升溫的車(chē)市，很多經(jīng)銷(xiāo)商一方面使出渾身解數(shù)降價(jià)促銷(xiāo)；另一方面，看似積極營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商卻一肚子苦水：由于庫(kù)存壓力大等原因，四處尋找合適倉(cāng)庫(kù)存車(chē)；賣(mài)車(chē)不賺反賠；利潤(rùn)大幅縮水……昨日，有經(jīng)銷(xiāo)商表示，雖然今年車(chē)市整體銷(xiāo)量一定會(huì)高于去年，但競(jìng)爭(zhēng)激烈等各種原因?qū)⑹菇?jīng)銷(xiāo)商在 “金九銀十”

????車(chē)市降價(jià)以“萬(wàn)”計(jì)

????近日，記者走訪了長(zhǎng)沙路、重慶南路上多家4S店發(fā)現(xiàn)，在自主品牌汽車(chē)店的大院里密密麻麻停滿了成排的新車(chē)，尤其是長(zhǎng)沙路的馬路一側(cè)，綿延數(shù)百米的新車(chē)“長(zhǎng)龍”格外搶眼。合資品牌汽車(chē)店的前院，停放的新車(chē)數(shù)量略有收斂。記者走進(jìn)幾家4S店，滿眼都是降價(jià)促銷(xiāo)廣告，以及三三兩兩的看車(chē)顧客。“現(xiàn)在買(mǎi)凱越太劃算了，直接優(yōu)惠上萬(wàn)元?！薄拔覀儽葋喌险媸谴笸卵耍現(xiàn)3降價(jià)20%左右，F(xiàn)6直接降3萬(wàn)元?！?S店銷(xiāo)售人員表示，今年3月份開(kāi)始，車(chē)市爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，促銷(xiāo)力度越來(lái)越大，直降3000元、5000元的車(chē)型遍地都是。此外，記者還發(fā)現(xiàn)，今年的“金九銀十”經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)上做足了功夫，除了直降、贈(zèng)送千元禮包外，送油卡、免貸款利息、送稅金、團(tuán)購(gòu)等招數(shù)也悉數(shù)用上。

????為獲返利經(jīng)銷(xiāo)商賠錢(qián)賣(mài)車(chē)

????“說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在賣(mài)一輛不到10萬(wàn)元的車(chē)就得賠四五千，但是不賣(mài)就會(huì)賠得更多?！睄u城一家合資品牌4S店的銷(xiāo)售人員告訴記者，目前老款車(chē)的降價(jià)幅度動(dòng)輒上萬(wàn)元，已經(jīng)低于廠商給的供貨價(jià)，但由于車(chē)商給經(jīng)銷(xiāo)商的返利中必須要考核這類(lèi)車(chē)的銷(xiāo)量，所以經(jīng)銷(xiāo)商賠錢(qián)也得賣(mài)，否則其他車(chē)的利潤(rùn)也拿不到。隨后，記者又以顧客身份走進(jìn)一家比亞迪4S店，攀談過(guò)程中，銷(xiāo)售人員苦笑著說(shuō)，現(xiàn)在店里多款車(chē)降價(jià)兩三成，外加贈(zèng)送5000元的大禮包，都是賠錢(qián)賺吆喝，“賣(mài)得這么便宜，就連我們的售車(chē)提成都減了30%?！?/p>

????記者調(diào)查了解到，汽車(chē)銷(xiāo)售員所言非虛，目前價(jià)格戰(zhàn)異常熱烈，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)大幅縮水，銷(xiāo)售員的薪水也隨之下降30%以上。

????不過(guò)，今年的汽車(chē)銷(xiāo)量并未比去年下降多少?！敖衲晟习肽甑匿N(xiāo)量肯定高過(guò)去年同期，只是今年的七八月份銷(xiāo)量很淡，而進(jìn)入9月份，銷(xiāo)量有所回升，基本上和去年同期持平。”神龍達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部經(jīng)理王鑫表示，近一個(gè)月車(chē)行里的別克車(chē)訂出200多臺(tái)，業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，整年銷(xiāo)量超過(guò)去年沒(méi)問(wèn)題。

????庫(kù)存大逼經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)

????銷(xiāo)量未大降，為何經(jīng)銷(xiāo)商日子不好過(guò)？“全是庫(kù)存鬧的?！毙洛┢?chē)銷(xiāo)售公司展廳經(jīng)理宋福瑞稱(chēng)，由于期望值太高，今年車(chē)企較去年整體提高了50%的產(chǎn)能，壓給經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存也提高了20%以上，經(jīng)銷(xiāo)商不賣(mài)車(chē)就沒(méi)有流動(dòng)資金，所以只好大幅壓縮利潤(rùn)來(lái)獲得資金周轉(zhuǎn)。另有一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，現(xiàn)在很多4S店門(mén)前新車(chē)停放的不多，那是數(shù)百輛的庫(kù)存沒(méi)地?cái)R，轉(zhuǎn)移到了即墨、城陽(yáng)等閑置的倉(cāng)庫(kù)；不少經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在出售的車(chē)還是今年四五月份的庫(kù)存貨?！敖?jīng)銷(xiāo)商完不成銷(xiāo)售任務(wù)就拿不到提成，有的還是保證金交易，所以逼得經(jīng)銷(xiāo)商日子很難過(guò)，有的小經(jīng)銷(xiāo)商甚至倒閉。”神龍達(dá)王鑫還表示，近年來(lái)，車(chē)企為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷增加授權(quán)4S店，造成僅青島就有6家大眾店、5家以上的雪佛蘭、5家比亞迪等，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，客源分流嚴(yán)重，這也是造成經(jīng)銷(xiāo)商日子難過(guò)的原因。對(duì)于“金九銀十”，經(jīng)銷(xiāo)商更看好“銀十”，預(yù)計(jì)會(huì)迎來(lái)一個(gè)購(gòu)車(chē)小高潮，而年底則迎來(lái)一個(gè)大高峰。但鑒于今年車(chē)企產(chǎn)能過(guò)剩，去年透支了今年部分需求，以及拉動(dòng)車(chē)市的政策不足等因素，謹(jǐn)慎看好后期車(chē)市，而現(xiàn)在大力度的促銷(xiāo)戰(zhàn)恐怕將持續(xù)到年底。 記者 王婷 攝影報(bào)道