維客轉身

?????? 由“一業(yè)為主，多業(yè)態(tài)規(guī)模連鎖發(fā)展”到“主業(yè)驅動，三業(yè)互動”，維客集團戰(zhàn)略定位順利實現(xiàn)轉型。

?????? 核心提示：

?????? 商業(yè)零售業(yè)做大做強，將有效帶動地產業(yè)發(fā)展，同時，商業(yè)零售業(yè)現(xiàn)金流充裕的特點，又將催熟擔保、典當等金融領域產業(yè)。反言之，擔保、典當業(yè)的壯大，也將給商業(yè)零售業(yè)、地產業(yè)成長提供充裕的“養(yǎng)分”。三者互補互動，一榮俱榮。

?????? 2000年以來，維客集團緊緊圍繞“一業(yè)為主，多業(yè)態(tài)規(guī)模連鎖發(fā)展”的戰(zhàn)略定位，迅速實現(xiàn)了走出李滄、走出青島，由單一嶗山百貨擴張發(fā)展至9家大型購物中心和800余家便利店的商業(yè)規(guī)模和網絡。2004年，面對繁榮的零售業(yè)市場發(fā)展空間和行業(yè)競爭對手紛紛擴張、搶占商機的競爭態(tài)勢，速度與穩(wěn)健、風險與效益、短期與長遠……在取舍之間，維客選擇了后者。集團董事長張賢存將“夯實基礎、固本強基”提到了集團戰(zhàn)略發(fā)展的高度，審時度勢，適時提出了“鞏固、完善、提高、發(fā)展”的經營方針。在“八字”經營方針指導下，維客集團收住快速發(fā)展的步伐，將企業(yè)經營管理的中心調整為：圍繞“做強做大零售連鎖主業(yè)”的發(fā)展目標，重點改造和強化零售連鎖價值鏈條上的“信息、采購、物流、營銷、人才、資金”等各個環(huán)節(jié)的建設，以此打造企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。

?????? 靜水深流！玉汝于成！2004-2006年，看似維客兩年多的沉寂，實則完成了組織管理的變革、業(yè)務流程的優(yōu)化、采購模式的轉變、信息技術的升級、物流中心的建設、用人機制的完善、融資平臺的搭建等一系列艱難而又極具意義的戰(zhàn)略性任務。正因為有了這些固本強基的戰(zhàn)略性任務的完成，維客集團2007年，將“一業(yè)為主、多業(yè)態(tài)規(guī)模連鎖發(fā)展”的戰(zhàn)略定位，豐富調整為“主業(yè)驅動，三業(yè)互動”，形成了集團零售連鎖、商業(yè)地產、金融業(yè)務互動發(fā)展的產業(yè)格局，敲響了維客集團新一輪快速擴張的鐘聲，實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉型。

?????? 縱觀維客的戰(zhàn)略轉型，不難看出企業(yè)家的成熟與穩(wěn)健。眾所周知，伴隨中國經濟的發(fā)展和市場競爭的加劇，歷數中國企業(yè)，銷聲匿跡、曇花一現(xiàn)的有之，持續(xù)發(fā)展、勉強維持的數不勝數。市場經濟初期，以機會導向型驅動發(fā)展的企業(yè)居多，這些企業(yè)往往缺乏長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，而是機會導向，什么掙錢干什么，產業(yè)結構模糊，主業(yè)不突出，看似規(guī)模很大，但卻缺乏核心主業(yè)競爭優(yōu)勢，勢必帶來企業(yè)抵抗風險和行業(yè)競爭能力弱。相反，那些以戰(zhàn)略驅動發(fā)展的企業(yè)，大多都會實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、做大做強的目標。他們有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，主業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，產業(yè)規(guī)劃明晰。而維客正是后者，有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和經營策略。審視維客7年來的發(fā)展歷程，可謂是有張有弛、并蓄兼收，快與慢、進與退的抉擇，彰顯了一個企業(yè)家的成熟與胸懷。集團董事長張賢存緊抓行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、胸懷百年基業(yè)之夢想，抓住時機，迅速出擊，快的時候在一個月內連開三家上萬平方米以上的大型門店，慢的時候一年內決策一個項目，該停的時候毅然關閉青州店，立即收住擴張步伐，轉向修煉內功、固本強基?？?、慢、收，游刃有余，運籌帷幄，勢與時、利與弊拿捏有度，充分彰顯了一個企業(yè)家穩(wěn)健、務實、睿智的風范。

?????? 傲然挺過“危險期”

?????? 面對激烈的商業(yè)市場競爭，維客胸有成竹、傲然挺過危險期。2000年，維客確立了“一業(yè)為主，多業(yè)態(tài)規(guī)模連鎖發(fā)展”的戰(zhàn)略定位，這是維客集團在國內外商業(yè)資本風起云涌、跑馬圈地成為商業(yè)零售業(yè)主題詞的大背景下，立足自身優(yōu)勢，作出的戰(zhàn)略決定，由此拉開了其快速擴張的序幕。

?????? 七年比拼，幾番沉浮，不少內資商業(yè)企業(yè)在外資同行強烈沖擊下萎縮乃至一蹶不振。維客憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的擴張思路和堅定不移的業(yè)務流程再造、組織變革走向完善的法人治理結構，在慘烈的商海競爭中實現(xiàn)了由強到大的嬗變?！叭胧狼叭迥?，是中國商業(yè)零售業(yè)最艱難、最危險的時期”，學者所擔憂的危險時期，維客已傲然挺過。

?????? 七年探索、七年跋涉，維客管理手段、運營思路已“脫胎換骨”，徹底擯棄了傳統(tǒng)商業(yè)“以人為主、班組承包經營責任制”的班組式管理模式，向股東、向社會交出了一份令人滿意的答卷。

?????? 截至目前，維客集團已在半島城市群建起9家大型購物中心、超市大賣場，并創(chuàng)造了一個月內相繼開張3家大型連鎖店和連續(xù)數年以35%的速度遞增的經營業(yè)績，締造了山東商界擴張的神話。七年間，維客收編整合城區(qū)“夫妻店”，發(fā)展加盟店、自營便利店800余家，維客之花遍地盛開。2007年，維客集團實現(xiàn)銷售收入28.55億元，實現(xiàn)利稅5328萬元，綜合經濟效益穩(wěn)居島城同行業(yè)第二名、山東省前列、位列中國連鎖百強第42位。七年來，維客捧回了全國首批金鼎級百貨店、全國“五一”勞動獎狀、中華老字號、中國服務名牌等一批含金量高的榮譽。

?????? 規(guī)模擴張有張有弛

?????? 維客集團在2000年至2004年的快速擴張階段，抓住時機，迅速出擊，快的時候在一個月內連開三家上萬平方米以上的大型門店，實現(xiàn)了走出李滄、走出青島的擴張目標。而2004年后，維客擴張戰(zhàn)車卻嘎然而止，其時，當時的本土和外資商業(yè)在青島及周邊正在掀起新一輪的擴張高潮，而維客卻耐住寂寞，心無旁騖，抵抗住眾多市場誘惑，關起門來夯實基礎。繼續(xù)完善流程再造，集中精力抓調整，按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度推動組織變革，建立健全管理體制，建立激勵與約束機制，破除門戶之見，不拘一格選用人才等，為企業(yè)未來連鎖擴張奠定基礎。

?????? 2007年，固本強基后的維客，以巨鯨出海之勢，迅速拉開了再一次擴張的序幕。

?????? 9月15日，維客膠州購物中心盛大開張，這是“蟄伏”三年后，維客新一輪擴張的第一店，也是目前青島西海岸規(guī)模、檔次、品位最高的大賣場。維客膠州店開張，被維客決策層視為維客戰(zhàn)略目標轉移時機成熟的標志性事件。

?????? 金膠州綻放維客之花，在維客發(fā)展歷史上具有里程碑意義，它不僅標志著維客新一輪擴張的啟動，而且還是維客對“七年磨一劍”——企業(yè)業(yè)務流程再造的一次全面檢驗。

?????? 賣場設計布局、供應商招募、品種準備均做到了100%獨立完成；供應商談判、商品配送100%自籌和自配。兩個100%足以證明，集團以七年光陰、下大氣力構建的采購、物流配送、信息網絡體系是成功的，業(yè)務流程再造實現(xiàn)了預期目標。

?????? 經過數年比拼，一身疲憊、歸于沉寂的本土商業(yè)已開始認識到業(yè)務流程再造的重要性，它們紛紛開始了吃力的“補課”，維客獨善其身，“輕舟已過萬重山”。

?????? 此時，維客決策層所思謀的是，如何發(fā)揮業(yè)務流程再造優(yōu)勢，站在新的歷史起點，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，走主營業(yè)務密切關聯(lián)的多元化之路?！爸鳂I(yè)驅動，三業(yè)互動”，新的發(fā)展目標提出，時機如同瓜熟蒂落。

?????? 新的戰(zhàn)略定位，形成維客產業(yè)組合優(yōu)勢

?????? 解讀維客戰(zhàn)略規(guī)劃，可以說是走過了“從專業(yè)化到多元化，從多元化回歸專業(yè)化，從專業(yè)化到相關多元化”三個階段。2000年以前的維客，在當時的“發(fā)展多種產業(yè)的市場經濟理念”導引下，曾經由單一零售主業(yè)的專業(yè)化方向向貿易、加工、服務等多個行業(yè)延伸，形成多元化的發(fā)展態(tài)勢；2000年之后確立“做強做大連鎖商業(yè)主業(yè)”的戰(zhàn)略目標，開始回歸主業(yè)，加快零售連鎖擴張，實現(xiàn)了第一階段的戰(zhàn)略目標。2007年，集團依據資源基礎優(yōu)勢，在零售連鎖產業(yè)鏈上延伸發(fā)展，將“一業(yè)為主，多業(yè)態(tài)規(guī)模連鎖發(fā)展”的戰(zhàn)略定位，豐富調整為“主業(yè)驅動，三業(yè)互動”，形成了圍繞零售連鎖主業(yè)的相關多元化的戰(zhàn)略格局。仔細解讀“三業(yè)互動”，不難看出其產業(yè)布局的巧妙和決策層的戰(zhàn)略眼光。以商業(yè)發(fā)展為龍頭，開發(fā)自己的商業(yè)地產，用地產帶動商業(yè)，以商業(yè)發(fā)展促進金融業(yè)務發(fā)展，以金融業(yè)務獲取新的利潤源，促進主業(yè)發(fā)展，從而實現(xiàn)商業(yè)和地產、金融三者的良性互動。”由此形成了零售連鎖、商業(yè)地產、金融業(yè)務組合發(fā)展的優(yōu)勢產業(yè)架構。

?????? 維客的戰(zhàn)略轉移，是維客在總結7年來的發(fā)展歷程和分析理解行業(yè)發(fā)展態(tài)勢后的深度思考與戰(zhàn)略安排，是維客發(fā)展歷程中邁出的具有劃時代意義的一步，這必將揭啟維客發(fā)展新的篇章。