張彤

    在很多人眼里，總是一成不變的深棕色的手工牛皮包似乎顯得有些粗糙笨重，然而就是有這樣一群欣賞粗狂風(fēng)格的人對其深愛有加，不在乎它低調(diào)的設(shè)計，不在乎它清高 的定價，只為一個個性展現(xiàn)。騰瑞驛站的老板張彤就是這樣一個為這一群體創(chuàng)造快樂的人。

    3.7平方米的快樂

    找到張彤的店可費(fèi)了不少勁兒，隱藏在閩江路東部精品街內(nèi)一個不起眼的小角落，店面竟然迷你到只有3.7平方米。不過，全透明的玻璃房還是讓人把小店的一舉一動盡收眼底。

    店主張彤是個活潑的女孩，說起開店原因只有簡單的一句“自己喜歡唄”。不過，張彤并不是那種頭腦一熱就盲目往前沖的人，她也做過調(diào)查，青島專業(yè)的皮具店不超過五家，盡管產(chǎn)品款式定位相對較狹窄，但市場空間還是有的。

    只賣唯一的精品

    張彤店里的皮包大約有七八十個款式，樣式不算太多，但是她似乎并不擔(dān)心會影響銷量。“我這里所有的包手工制作只此一個，賣完再補(bǔ)充其他款式的新貨�！睆埻�說，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了不少仿手工牛皮包的小店，價格一般在50－80元上下，“做工是否精致一眼就看得出來，”至于低價格帶來的銷量，張彤認(rèn)為并沒有沖擊自己的客戶群。

    “我的包一般在一百多元到七八百元不等，但可以保證顧客不會出現(xiàn)‘撞衫’現(xiàn)象，即便有仿造樣式的，那也只能是相似，而仿造總有一定時間差，總也趕不上最時尚的那個階段�！睆埻�說，她的顧客多是收入較高的白領(lǐng)或者時尚男士，他們通常對款式的獨(dú)特性更為關(guān)注。

    保修免去后顧之憂

    “拉鏈壞了，包帶斷了，三個月之內(nèi)拿回來我都給免費(fèi)修。”手工牛皮包挺嬌貴，稍有一點(diǎn)磕磕碰碰可能就會對外觀影響很大。不過，在張彤這里買的包可不必有這種擔(dān)心，“就算包表面被劃傷，拿到店里我給返回廠家修理，保證跟新的一樣�！庇辛似放茝�(qiáng)大的售后服務(wù)，張彤干得有的放矢。

    “如果你有好的創(chuàng)意，也可以畫出圖紙，我們讓廠家為你訂做�！睆埻�覺得，開這樣的個性店沒點(diǎn)兒服務(wù)特色可不行，如果能夠發(fā)揮顧客的想像并滿足他們的要求，這才是開店的最大快樂。記者劉蘭星

    ★小賬本

    東部精品一條街上3.7平方米玻璃房年租金1.5－2萬元，首次進(jìn)貨費(fèi)2萬元，加盟費(fèi)3萬元。