劉燕

    從中山商城在安徽路口的大門進去，剛下臺階就會看見一幅超大的宣傳畫，畫里兩個女子神態(tài)妖嬈，而服飾更是美麗如花。這就是恩曼琳品牌的宣傳畫，在中山商城占據(jù) 著獨一無二的地位。

    選店址，要選購物氛圍

    采訪中，記者第一個疑問就是，這個源自于法國的服裝品牌，一件毛衣小衫就要1000多元，一件中款棉褸大衣要3000多元……這種中高檔的消費，為何沒有選擇進入高級百貨大樓，而是來到了地下商城？老板劉燕自信地介紹說，我們就是看中了中山商城的良好的商業(yè)氛圍，來這里逛街的大多數(shù)是年輕的時尚女孩，而恩曼琳無論從剪裁、設(shè)計再到顏色，都是引領(lǐng)潮流的時尚元素占主角，因此選擇了中山地下商城。對于這里的顧客的消費能力，劉燕這樣解釋，現(xiàn)在生活條件好了，在保證溫飽的情況下，愛美的女性如果肯花500元買一件仿冒的品牌衣服，應(yīng)該就不會吝嗇花1000元買件正版。

    小店面，堅持大店風范

    在中山商城購過物的市民肯定有過類似的體會，進入一家店面里面人擠人，而在僅有半平方米的更衣間里試衣，不管春夏秋冬，出來都會一身汗。而這些，在恩曼琳里是看不到的。雖然30平米左右的店面并不太大，但是劉燕堅持小店也要做出品牌店的服務(wù)。店里最主要的中央地段是兩個沙發(fā)，留給客戶坐著喝喝茶，欣賞欣賞當季的服裝搭配照片。而更衣時，更是有訓(xùn)練有素的工作人員為顧客親力親為，甚至一個扣子都要替顧客整理好。

    推品牌，前期至關(guān)重要

    現(xiàn)在的恩曼琳深受引領(lǐng)時尚的摩登女郎喜歡，在圈子里已經(jīng)有口皆碑。然而，3年前剛剛登陸青島時，卻也舉步維艱。劉燕提醒現(xiàn)在想選擇品牌加盟的朋友們，第一要多看多轉(zhuǎn)多對比，先定位顧客群再依此選擇品牌；第二就是在品牌推廣的初期，要堅強有韌性。劉燕的品牌推廣經(jīng)驗是，第一，用圖片說話，店里的每件衣服都配有搭配圖片；第二，用顧客的口碑宣傳。記者仇瑰麗

    ★小賬本

    如果做品牌加盟店，品牌代理商都會對店面大小，裝修風格做出統(tǒng)一要求。進貨的費用要視所代理的服裝價位而定。