本報(bào)訊
科龍電器昨發(fā)布公告，公司與海信集團(tuán)旗下的海信營銷有限公司簽訂協(xié)議，海信營銷先向科龍電器支付不超過6億元的預(yù)付款，同時(shí)獲得自協(xié)議簽訂之日起至2006年3月31日止科龍電器內(nèi)銷產(chǎn)品的代理銷售權(quán)，并按銷售額的1%收取代理費(fèi)。
由于科龍電器現(xiàn)任大股東格林柯爾公司擬將其持有的科龍電器26.43%的
股份轉(zhuǎn)讓給海信空調(diào)，而海信空調(diào)和海信營銷又同為海信集團(tuán)的控股子公司，因此上述銷售代理協(xié)議構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易，這也是海信與科龍之間的第一筆關(guān)聯(lián)交易。
公告稱，以2004年同期銷售數(shù)據(jù)作為參考，雙方一致同意，協(xié)議有效期內(nèi)，海信營銷代理銷售科龍電器產(chǎn)品的總金額不超過14億元，其中2005年底之前不超過5億元。
根據(jù)協(xié)議約定，海信營銷將先向科龍電器支付不超過6億元的預(yù)付款，于協(xié)議有效期內(nèi)不要求科龍電器實(shí)際返還。科龍電器在收到海信營銷預(yù)付款的當(dāng)日開始陸續(xù)向海信營銷供應(yīng)產(chǎn)品，不存在海信營銷的違約風(fēng)險(xiǎn)。如科龍電器賣給海信營銷的產(chǎn)成品超過海信營銷的預(yù)付款額度，雙方約定辦理賒借產(chǎn)成品手續(xù)，并約定海信營銷占用科龍電器的成品周轉(zhuǎn)周期為60天。據(jù)介紹，海信營銷2004年的凈利潤為4854萬元。
科龍電器獨(dú)董認(rèn)為，鑒于目前公司無法從銀行獲得新的貸款，海信營銷以產(chǎn)品預(yù)付款形式向公司提供恢復(fù)生產(chǎn)和啟動市場所必需的資金，并相應(yīng)收取資金占用費(fèi)，有利于緩解目前公司資金緊迫的局面，且公司取得該資金的成本水平是合理的。
此外，鑒于目前公司處于國內(nèi)市場銷售恢復(fù)初期，海信營銷以經(jīng)銷的方式代理銷售公司的內(nèi)銷產(chǎn)品，協(xié)助公司開拓國內(nèi)市場，借助海信良好商業(yè)信用及與經(jīng)銷商良好商業(yè)關(guān)系，幫助公司迅速恢復(fù)商業(yè)信用和商業(yè)關(guān)系，維護(hù)科龍品牌聲譽(yù)，在此基礎(chǔ)上海信營銷公司按代理銷售額1%收取代理費(fèi)也是合理的。
獨(dú)董們還認(rèn)為，公司與海信營銷所簽署的銷售代理協(xié)議充分體現(xiàn)了雙方希望盡快促使公司渡過難關(guān)，恢復(fù)正常經(jīng)營的意愿，該交易將使公司迅速獲得生產(chǎn)和啟動市場所必需的資金，迅速恢復(fù)市場正常供貨，重整市場形象，迅速恢復(fù)經(jīng)銷商信心，加快貨款回收與資金使用效率，形成產(chǎn)供銷良性循環(huán)。
據(jù)悉，在預(yù)付的6億元中，交易協(xié)議簽訂后10個(gè)工作日內(nèi)支付3億元，第一筆資金注入后一個(gè)月內(nèi)根據(jù)科龍電器啟動生產(chǎn)及市場銷售的實(shí)際資金需求情況，海信營銷再支付不超過3億元的預(yù)付款。
中證
文化整合是重組關(guān)鍵
本報(bào)訊
“世界上并購案大凡成功的，是首先重視了文化的相同與整合�！焙Ｐ偶瘓F(tuán)董事長周厚健首度就海信重組科龍一事發(fā)表看法，周厚健坦言，企業(yè)文化的相近和整合將促成本次并購的成功。
周厚健指出，科龍?jiān)趧?chuàng)業(yè)時(shí)期敬業(yè)拼搏、尊崇技術(shù)、以人為本的文化與海信有很多相似之處，盡管在資本作用下，科龍發(fā)生了多次動蕩，但這些文化還殘留在很多老科龍人身上。這是海信考慮收購科龍的一個(gè)很重要的原因。“小企業(yè)靠人，大企業(yè)靠文化”是周厚健認(rèn)為能夠成功整合的前提。這也是海信進(jìn)入后，許多離職的老管理者要回來的原因，因?yàn)樗麄兏杏X，海信有實(shí)力把科龍創(chuàng)業(yè)時(shí)期的文化激活。
“我們是做家電的，在這個(gè)行業(yè)浸染久了，不看商標(biāo)我們就能認(rèn)出是誰的產(chǎn)品，不換名片憑交談就能知道是誰的人。”周厚健認(rèn)為這就是文化這個(gè)基因的作用。
他認(rèn)為，企業(yè)文化是一種人品。對于企業(yè)來說，包括高管在內(nèi)的個(gè)人能力和他的人品是同等重要的。人品一旦出現(xiàn)問題，企業(yè)肯定會遭殃，員工也就倒霉了。所以，海信選干部，先選人品。能力再強(qiáng)，人品很差也要拋棄，否則會壞了文化氛圍。
“企業(yè)文化是一個(gè)復(fù)合的統(tǒng)一的產(chǎn)物，一個(gè)大企業(yè)，他一定是企業(yè)高層、員工、股東以及社會各界對你的一致認(rèn)同。也就是說是各方利益的和諧統(tǒng)一，否則不是一種優(yōu)秀的文化�！敝芎窠≈赋稣幵诓莞l(fā)展期的中國企業(yè)，有很多落敗是文化根底不牢造成的。因此，在研究技術(shù)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)問題之外，要把研究的精力更重要的放在人上！為滿足“人”的需要多開會、多培訓(xùn)、多規(guī)劃，只有這樣才能正確地使用人。因此，研究“人”是一個(gè)有長遠(yuǎn)眼光企業(yè)的重要經(jīng)營內(nèi)容。
“所以說，企業(yè)文化是大企業(yè)的核心競爭力。只有文化無法復(fù)制，也只有文化才制造出永遠(yuǎn)的差異性�！边@似乎也是周厚健帶領(lǐng)的海信的致勝之道。
本報(bào)記者
