山東人的熱心腸和老大哥的作派，使朱新禮在商人圈子里有出名的好人緣。快速消費(fèi)品圈子里因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈而直接，老板們一般相互很少打交道，朱新禮偏偏跟圈子里多數(shù)企業(yè)家都極為熟絡(luò)。朱新禮在中歐上EMBA，他是班長(zhǎng)，同學(xué)就包括伊利前董事長(zhǎng)鄭俊懷，當(dāng)鄭俊懷MBO惹禍的消息終于傳出時(shí)，朱新禮感慨需要錢為什么鄭俊懷不 早說出來呢？“我們都可以幫他。” 　　

　　朱新禮的面相極為憨厚，有如沂蒙山區(qū)鄰家的某位大伯。有人笑說正是這副忠厚長(zhǎng)相在生意上幫了朱新禮不少忙，朱一邊聽一邊憨憨地笑。初次見過朱新禮，在新疆跟朱在一起呆了三天之后，唐萬平就已經(jīng)鐵了心要跟朱合作，后來朱才聽說，原來是因?yàn)樘瓶吹街煨露Y腳上竟然穿著破了洞的襪子，“老朱也是很大企業(yè)的老板啊。”唐萬平對(duì)屬下感慨。

　　言及2年之后終于和德隆分手時(shí)的感受，朱新禮語(yǔ)音凄然地說：“其實(shí)挺難過的，畢竟合作過一場(chǎng)�！彪S后朱新禮又禁不住回憶起合資之初，在上海和唐家三兄弟一起喝酒，每個(gè)人都喝到酩酊。但對(duì)那時(shí)候他們狂熱的夢(mèng)想，朱新禮已經(jīng)沒有熱情再提起。

　　老實(shí)人其實(shí)有“狡猾”的一面。話匣子一旦打開，喜歡說故事的朱新禮總會(huì)讓聽者興致勃勃，但朱新禮總會(huì)把握住那些不該說出口的秘密。一位投行的人士評(píng)價(jià)朱“太狡猾，連德隆都‘玩’不過他。”豈止德隆。朱和達(dá)能中國(guó)區(qū)總裁秦鵬看起來交情非同一般，但追逐匯源數(shù)年，秦鵬至今依然毫無斬獲。拒絕秦鵬時(shí)朱新禮告訴他說時(shí)機(jī)未到；招喚秦鵬來加入角逐時(shí)，朱在電話里說“我已經(jīng)打扮漂亮了，你來吧”；而當(dāng)統(tǒng)一終于成為新郎時(shí)，這個(gè)聰明的“新娘子”又用“還有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在不是最好的時(shí)機(jī)”安慰前度“秦郎”。于是秦鵬再一次帶著希望離開。

　　也許，正是人脈豐厚、交往頗廣使朱新禮更深入地體察了牛根生、宗慶后等等業(yè)界巨頭與資本共處時(shí)的難言之隱，所以決心提前為匯源精心設(shè)計(jì)防護(hù)之堤。 　　

　　對(duì)話

　　朱新禮：第一代創(chuàng)始人要做到老

　　《中國(guó)企業(yè)家》：總的來看，在匯源12年的發(fā)展中，你對(duì)經(jīng)濟(jì)周期對(duì)企業(yè)的影響非常敏感。

　　朱新禮：在企業(yè)創(chuàng)建兩年后，1994年我經(jīng)歷了第一次經(jīng)濟(jì)低谷，企業(yè)界出現(xiàn)全國(guó)性的三角債，資金非常緊張。從此以后我就小心謹(jǐn)慎一些，該擴(kuò)張的時(shí)候要擴(kuò)張，不該擴(kuò)張時(shí)絕對(duì)要趕快收縮投資。這次宏觀調(diào)控之前，經(jīng)濟(jì)過熱其實(shí)早就應(yīng)該引起企業(yè)家的警惕，水緊、電緊、油緊、運(yùn)輸緊，偏偏錢不緊，全國(guó)上下從政府到企業(yè)都在喊大干快上，這已經(jīng)說明問題了。所以在2002年底我們就有意識(shí)地放慢了擴(kuò)張的節(jié)奏，一是我感覺到資金可能會(huì)跟不上，另外我覺得中國(guó)的發(fā)展太快了。

　　《中國(guó)企業(yè)家》：目前在一些具體業(yè)務(wù)上德隆旗下的新疆屯河和匯源的合作還是很密切，屯河的實(shí)業(yè)做得也還不錯(cuò)，你有沒有想過匯源反過來收購(gòu)?fù)秃幽兀?

　　朱新禮：現(xiàn)在還沒有考慮，但是未來不排除這種可能性。德隆在蕃茄上的整合做得還不錯(cuò)，現(xiàn)在這個(gè)很好的事業(yè)沒有人管，很可惜。目前介入的中糧和華融并不是最合適的收購(gòu)者。我們要去收購(gòu)的話還是具備條件的，第一匯源需要這個(gè)蕃茄的原料基地；第二國(guó)際市場(chǎng)空間很大，我在國(guó)外的客戶特別多。我做了13年濃縮果汁的出口業(yè)務(wù)，客戶方面積累了13年，德隆的番茄醬有好多客戶還是我的朋友，由我介紹給他的呢。

　　《中國(guó)企業(yè)家》：蒙牛的融資經(jīng)歷吸引你嗎？

　　朱新禮：好多人不理解牛根生，但是我覺得蒙牛走到這一步也是迫不得已。當(dāng)時(shí)他太需要資金了，尤其是他地處內(nèi)蒙本身的資金有限。不像我們?cè)诒本�，找錢還相對(duì)容易些，如果在1994年我沒有搬到山東的話，我也會(huì)面臨同樣的困境。當(dāng)時(shí)蒙牛沒有資金肯定活不下去，最早他的設(shè)備全部是人家租賃的，這個(gè)錢你能賒多久？銷售方面全部是經(jīng)銷商，有伊利在那兒，肯定還不買你的賬。產(chǎn)品要進(jìn)入超市，超市一般都會(huì)有三個(gè)月的賬期，這必然要求蒙牛在流動(dòng)資金上至少要有10億到20個(gè)億的彈性。所以，在這種情況下，牛根生不得不接受那個(gè)“魔鬼協(xié)議”，協(xié)議的內(nèi)容太苛刻了，未來的風(fēng)險(xiǎn)大得不可想像。

　　我們?nèi)绻�要找一個(gè)財(cái)務(wù)投資人，我估計(jì)兩個(gè)月就差不多了，你有一個(gè)承諾有一個(gè)財(cái)務(wù)的審計(jì)就可以了。但是產(chǎn)業(yè)投資人就不一樣了，要看你團(tuán)隊(duì)，看你的企業(yè)，看你的未來發(fā)展，看你的市場(chǎng)，看雙方的文化融合性等，要相互考察很久。

　　《中國(guó)企業(yè)家》：這次與統(tǒng)一合資和四年前與德隆合資相比，匯源升值超出400%，你認(rèn)為最主要的原因是什么？

　　朱新禮：除了匯源優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)之外，最主要的是他們看重匯源背后有一個(gè)很強(qiáng)大的中國(guó)市場(chǎng)。他們看重匯源在中國(guó)踏踏實(shí)實(shí)地做了13年的果汁產(chǎn)業(yè)，是中國(guó)惟一的從基地、到工廠、到品牌、到終端都非常強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上沒有其它任何類似的企業(yè)。匯源完善的產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，絕不是任何一個(gè)企業(yè)在一年、兩年、三年、五年能夠建立的。所以有人說匯源5億美元就賣，我想太小看匯源了。

　　《中國(guó)企業(yè)家》：匯源在管理方面的家族模式很重，現(xiàn)在一些中國(guó)企業(yè)家開始重新探討家族模式對(duì)中國(guó)企業(yè)的意義，你的看法？

　　朱新禮：大多數(shù)中國(guó)研究人員都對(duì)家族模式有一些偏見。全球一些跨國(guó)公司也是家族企業(yè)，但是他們已經(jīng)走到了第四代、第五代，發(fā)展的背景和環(huán)境跟中國(guó)目前的家族模式又有很多不同。人家企業(yè)已經(jīng)有非常豐厚的積累，有實(shí)力去抗拒管理開放可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)了。

　　可是中國(guó)不一樣，中國(guó)的家族企業(yè)還處在積累、風(fēng)險(xiǎn)很大的階段，家族人員一放手，請(qǐng)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來，一不留神出一個(gè)輕率的決策，再加上一些家族成員過多干預(yù)，企業(yè)衰敗了，對(duì)方走人了，企業(yè)怎么辦？更何況中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人階層嚴(yán)格說來還沒有形成。

　　中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，要不要放棄家族管理模式，我認(rèn)為還處于一個(gè)過渡期。企業(yè)家要有一定的社會(huì)責(zé)任，不應(yīng)該過早地退休。第一代創(chuàng)始人要做到老，經(jīng)過第二代的積累，第三代第四代逐步可能喪失興趣了，那時(shí)候放手的時(shí)機(jī)也到了。現(xiàn)在好多企業(yè)家年紀(jì)輕輕地喊退休，我不贊成，你看王永慶為什么不退休，李嘉誠(chéng)為什么不退休呢？

　　文/本刊記者 周 一