品牌房企紛紛興起“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”，不僅大幅降低了營(yíng)銷成本，同時(shí)鎖定了優(yōu)質(zhì)客戶資源

   剛進(jìn)入某報(bào)業(yè)集團(tuán)工作不久的郭小姐與男友日前在海珠區(qū)珠江地產(chǎn)旗下某樓盤(pán)相中了一套房子，將所 有優(yōu)惠算完后交款時(shí)，售樓小姐了解到郭小姐任職某報(bào)業(yè)集團(tuán)，便告知郭小姐，她屬于樓盤(pán)的“集團(tuán)客戶”，除了可享受已有優(yōu)惠外還可獲得額外98折優(yōu)惠�！邦~外節(jié)省了近10000元！”郭小姐與男友不由喜出望外，“想不到還有這樣的好事！”事實(shí)上，不僅作為購(gòu)房者的郭小姐因獲得額外優(yōu)惠而高興，樓盤(pán)發(fā)展商更為高興，因?yàn)樽詮耐瞥觥皥F(tuán)購(gòu)”營(yíng)銷措施后，珠江地產(chǎn)旗下樓盤(pán)不僅營(yíng)銷費(fèi)用大幅降低，更招徠了不少集團(tuán)優(yōu)質(zhì)客戶。據(jù)了解，今年來(lái)，“團(tuán)購(gòu)”營(yíng)銷開(kāi)始在廣州樓市引領(lǐng)風(fēng)流。

   團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷開(kāi)始走俏　　

   日前，品牌房企方圓集團(tuán)向廣州幾家報(bào)業(yè)集團(tuán)發(fā)出了一份“團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠告示”，聲明屬于這幾家報(bào)業(yè)集團(tuán)的員工購(gòu)買(mǎi)方圓集團(tuán)旗下的“云山詩(shī)意花園”便可獲得額外99折優(yōu)惠，而同一集團(tuán)員工同時(shí)購(gòu)買(mǎi)超過(guò)十套以上、二十套以下者，則均可享受額外98折優(yōu)惠；若購(gòu)買(mǎi)二十套以上、五十套以下者，更均可享受額外97折優(yōu)惠……

   這已不是廣州樓市首家推出這一舉措的房地產(chǎn)企業(yè)，據(jù)悉，珠江地產(chǎn)以及合生創(chuàng)展等大型品牌房企早在幾年前便嘗試推出了這一“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”舉措，只是這一“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”舉措如今更為成熟且規(guī)范了。

   珠江地產(chǎn)營(yíng)銷中心有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”一直是珠江地產(chǎn)極為看重的一項(xiàng)營(yíng)銷工作，珠江地產(chǎn)不是旗下某一單一項(xiàng)目樓盤(pán)在推行此工作，而是由集團(tuán)統(tǒng)一組織成立“珠江會(huì)”，由“珠江會(huì)”來(lái)發(fā)展集團(tuán)客戶。據(jù)悉，目前“珠江會(huì)”團(tuán)體會(huì)員已達(dá)幾百家，在廣州，幾乎所有大型企事業(yè)單位，例如銀行、學(xué)校、媒體、醫(yī)院以及電信企業(yè)、電力企業(yè)等均成為了“珠江會(huì)”的團(tuán)體會(huì)員。另?yè)?jù)悉，由合生創(chuàng)展集團(tuán)組織成立的“合生會(huì)”團(tuán)體會(huì)員數(shù)目前也達(dá)到幾百家，其所發(fā)揮的作用相比“珠江會(huì)”更是有過(guò)之而無(wú)不及。

   日前，富力地產(chǎn)集團(tuán)旗下的富力桃園推出“真情回贈(zèng)答謝月”活動(dòng)，除了推出20套特惠一口價(jià)單位，并同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值5000元的會(huì)所VIP會(huì)籍和價(jià)值10000元的高額教育儲(chǔ)備基金外，更向公務(wù)員，國(guó)企職工，醫(yī)生，教師和專業(yè)人士等精英人士提供額外9.9折優(yōu)惠——這其實(shí)也是一種初始型態(tài)的“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”。

   據(jù)了解，城建集團(tuán)也正密鑼緊鼓地加快組織“城建會(huì)”，準(zhǔn)備實(shí)施“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”。另?yè)?jù)悉，近期還有不少大型品牌房地產(chǎn)企業(yè)正在醞釀推出類似的“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”舉措……“團(tuán)購(gòu)”營(yíng)銷開(kāi)始走俏廣州樓市。

   “團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”謀取多贏

   “團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”可謂“好處多多”。城建集團(tuán)興業(yè)公司副總經(jīng)理劉強(qiáng)向記者表示，推行“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”可說(shuō)是一舉多得謀取多贏之美事。

   “團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”能夠大幅降低營(yíng)銷成本這已是不爭(zhēng)之事實(shí)，因?yàn)橛嘘P(guān)樓盤(pán)宣傳資訊通過(guò)各大集團(tuán)單位網(wǎng)絡(luò)或進(jìn)入各大集團(tuán)辦公室，可以節(jié)省大量的廣告推廣費(fèi)用；同時(shí)，此舉也有助于“鎖定”優(yōu)質(zhì)大客戶資源。因?yàn)楦鞔笃笫聵I(yè)集團(tuán)單位效益相對(duì)較好，員工普遍較為富足，收入高且相對(duì)穩(wěn)定，購(gòu)房能力也相對(duì)較強(qiáng)，目前很多房地產(chǎn)企業(yè)都在加強(qiáng)自身的客戶資源管理，“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”無(wú)疑有助于獲取大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶資源�！皥F(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”還能擴(kuò)大市場(chǎng)份額。各大集團(tuán)每年都會(huì)錄取大量年輕才俊，這些高學(xué)歷的年輕白領(lǐng)大都有急切購(gòu)房之要求，這無(wú)疑有助于擴(kuò)大樓盤(pán)房企的市場(chǎng)占有份額。而即令是各大集團(tuán)內(nèi)的“老員工”，此前所分配的福利房如今也開(kāi)始面臨“更新?lián)Q代”，尤其是隨著廣州市民家庭經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，多次置業(yè)潮的興起，各大集團(tuán)“老員工”重新置業(yè)成為一大趨勢(shì)，這也將有利于樓盤(pán)房企擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。

   尤其重要的是，此舉還能培養(yǎng)一批忠誠(chéng)而優(yōu)質(zhì)的客戶資源。眾所周知，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟，購(gòu)房者維權(quán)意識(shí)日漸提高，但這其間也出現(xiàn)不少購(gòu)房者過(guò)度維權(quán)的情況，個(gè)別購(gòu)房者為謀求過(guò)分利益，時(shí)時(shí)處處與樓盤(pán)發(fā)展商作對(duì)，令有關(guān)樓盤(pán)發(fā)展商苦不堪言，相對(duì)而言，各大集團(tuán)員工雖然重視維權(quán)意識(shí)，但相對(duì)而言還很善于與發(fā)展商合作，共建“文明社區(qū)”。這也是為何富力桃園會(huì)給公務(wù)員、國(guó)企職工、醫(yī)生、教師和專業(yè)人士等精英人士額外9.9折優(yōu)惠的原因。更何況，“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”能夠培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶。常言道：“物以類聚，人以群分�！薄皥F(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”既能“鎖定”一部分大集團(tuán)員工，便有可能招徠更多的大集團(tuán)員工。據(jù)珠江地產(chǎn)營(yíng)銷中心有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前在珠江地產(chǎn)旗下樓盤(pán)成交的客戶中，有30％以上是重復(fù)購(gòu)房的客戶或者是由業(yè)主介紹而來(lái)的客戶。

    由此不難理解，緣何“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”會(huì)備受各大品牌房企青睞。

   “團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”考驗(yàn)地產(chǎn)商

   不過(guò)，“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”并非一種坐享“漁人之利”的“美事”，事實(shí)上，“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”對(duì)樓盤(pán)發(fā)展商而言是一種極大的“考驗(yàn)”，其不僅考驗(yàn)樓盤(pán)發(fā)展商的資金實(shí)力，還考驗(yàn)發(fā)展商的開(kāi)發(fā)水平，考驗(yàn)發(fā)展商的誠(chéng)信。

   眾所周知，“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”面對(duì)的是各大集團(tuán)客戶，相對(duì)于“像一盤(pán)散沙”一樣來(lái)自“五湖四�！钡馁�(gòu)房者，大集團(tuán)客戶更容易達(dá)成較為統(tǒng)一的意見(jiàn)并采取更為一致的行動(dòng)，其維權(quán)意識(shí)相對(duì)也較高且相對(duì)更顯理性。因此，倘若樓盤(pán)建設(shè)搞得好，發(fā)展商開(kāi)發(fā)水平高，信譽(yù)好誠(chéng)信度高，能獲得廣大業(yè)主的贊譽(yù)，“口碑宣傳”即會(huì)發(fā)揮作用，樓盤(pán)發(fā)展商的“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”也會(huì)相得益彰。相反，倘若樓盤(pán)“貨不對(duì)板”，發(fā)展商開(kāi)發(fā)水平低且缺乏誠(chéng)信，那么，“眾矢之的”，推行“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”將會(huì)弄巧成拙得不償失。事實(shí)上，在廣州便有樓盤(pán)發(fā)展商害怕購(gòu)房者會(huì)“擰成一根繩”跟發(fā)展商“作對(duì)”，進(jìn)而排斥“團(tuán)體購(gòu)房”。

   由此不難理解，緣何積極推行“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”的會(huì)是諸如珠江地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、方圓集團(tuán)以及城建集團(tuán)與富力地產(chǎn)集團(tuán)這些著名的大型品牌房企，因?yàn)檫@些大品牌房企不僅資金實(shí)力強(qiáng)，品牌知名度高，企業(yè)信譽(yù)良好，更重要的是，其物業(yè)品質(zhì)相對(duì)較高，樓盤(pán)社區(qū)物業(yè)管理更是“勝人一籌”，換一句話說(shuō)：這些大型房企的品牌信譽(yù)、旗下物業(yè)以及經(jīng)營(yíng)管理各方面均經(jīng)得起嚴(yán)格的“考驗(yàn)”。

   事實(shí)上，推行“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”對(duì)樓盤(pán)發(fā)展商而言其實(shí)是一種促進(jìn)。因?yàn)榇伺e不僅會(huì)督促樓盤(pán)發(fā)展商更重視物業(yè)開(kāi)發(fā)，提升物業(yè)品質(zhì)質(zhì)量，提高物業(yè)性價(jià)比以贏取各大集團(tuán)客戶的贊賞，達(dá)成“口碑宣傳”之效；同時(shí)還會(huì)迫使發(fā)展商強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，降低開(kāi)發(fā)成本，得以給出更為優(yōu)惠的價(jià)格，招徠各大集團(tuán)優(yōu)質(zhì)客戶；此外，還會(huì)督促發(fā)展商重視樓盤(pán)物業(yè)管理，提升物管服務(wù)水平；更重要的是，此舉有助于樓盤(pán)發(fā)展商建立良好的企業(yè)形象，塑造良好的企業(yè)品牌，提升樓盤(pán)發(fā)展商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從這一角度上說(shuō)，“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”的走俏，從另一側(cè)面見(jiàn)證了廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的日漸成熟。

   特約編輯：廣偉