12月3日，韓國漢城首都賓館禮堂。 100多家來自韓國汽車工業(yè)和電子家電工業(yè)的社長、董事長們匯聚一堂，平度市同和街道辦事處舉辦的投資說明會正在這里進行。
當平度市委書記趙澤斌、韓國韓中親善協(xié)會會長趙龍伊、韓國自動車工業(yè)協(xié)同組合專務金
珠坤講話之后，已落戶“同和”的青島裕信汽車配件有限公司社長宋敬植走上講臺，開始了熱情洋溢的演講。 他現(xiàn)身說法，講述自己在同和發(fā)展的經(jīng)過。他說，裕信剛落戶“同和”時，生產(chǎn)汽車緊錮件，因缺少配套的電鍍企業(yè)，產(chǎn)品幾次到韓國送檢都難以過關。一次，他無意中對當?shù)仡I導談起此事。萬萬沒想到，那次偶然的談話卻解決了一件難事。
事隔不久，辦事處投資上千萬建起了現(xiàn)代化的電鍍車間。目前，累計投入4000多萬元，成為完全可以與國際接軌的世界一流的電鍍中心，徹底解決了汽配產(chǎn)品的表面處理問題。他深有感觸地說，滴水見太陽，小事見精神，在“同和”干事，能最大限度地激發(fā)人的潛能。短短3年時間，裕信從當初的100萬美元的投資追加到1200萬美元，從一個企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的3個。幾年來，不但裕信，“大同”，“極東”等幾乎所有來“同和”考察過的企業(yè)，沒有不落戶的，所有落戶的企業(yè)沒有不增資的，所有增資的企業(yè)沒有不賺錢的。一時間，韓國汽配企業(yè)紛紛“扎堆”這里，38家企業(yè)落戶同和，產(chǎn)品涉及發(fā)動機用配件、車用電子產(chǎn)品、傳動裝置、線路等150多個品種�！巴汀背蔀槟z東半島新崛起的汽配產(chǎn)業(yè)基地。
接著，他從自己入駐“同和”3年來的經(jīng)歷、感受說起，大談同和的投資環(huán)境、服務環(huán)境和人文環(huán)境；結合世界汽配產(chǎn)業(yè)形勢，大講“同和”汽配產(chǎn)業(yè)環(huán)境；通過中國汽車工業(yè)布局，分析“同和”作為新崛起的汽配產(chǎn)業(yè)基地的區(qū)位優(yōu)勢，有事例，有分析，有比較……10分鐘過去了，半個小時過去了，不用講稿，原定10分鐘的發(fā)言，一下子講了45分鐘！
在長達45分鐘的時間里，臺下鴉雀無聲，與會者或靜心思考，或疾筆如飛。會議剛結束，他們圍住韓國同行和中國客人，七嘴八舌問個不停。當天，韓國信一纖維、永信金屬、粉末冶金等9家企業(yè)初步達成投資協(xié)議，已經(jīng)確定的投資金額超過6000萬美元。
據(jù)悉，這次投資說明會只是平度市集中赴韓招商的一個縮影，是各類招商會中的“會中會”。
編后點評：招商手段多種多樣，以商招商僅為其一。但要讓外商做“代言人”，首先得讓他進得來、留得下、賺著錢，讓他真正感受到濃濃的真情，濃濃的人情，濃濃的商情，他在代言時才能用心去說，用情去說，說出來才有感染力，而且說得出、說得起、說得值，這才是雙贏的結局，才能真正收到以商招商的效果。如果不是發(fā)自肺腑，裕信老總宋敬植不會口若懸河，把原定10分鐘的發(fā)言延長到45分鐘；如果沒有真情真事，視時間為金錢的100多名韓國汽車工業(yè)名人也不會像小學生那樣靜坐45分鐘。因此，練好內(nèi)功，牢固樹立服務也是投資環(huán)境的理念，把外商的事當成自己的事，“你投資，我服務；你發(fā)展，我鋪路”；用真心換真情，真正想外商之所想，把投資者的利益放在第一位；科學定位，營造產(chǎn)業(yè)環(huán)境，培育產(chǎn)業(yè)鏈條，創(chuàng)造“扎堆”的氛圍，何招而不至？世界制造業(yè)轉移已成定勢，國際資本游弋不定，精明的投資者持幣觀望，單相情愿的“招”“引”恐怕難以奏效。只有讓投資者“心”動，才能出現(xiàn)“行”動。同和投資說明會剛結束，赴韓人員塵土未洗，便返回機場迎接客戶�！拔搽S”而至的韓國寶華汽配已先期抵達平度。這也許就是同和3年打造出汽配城，發(fā)展汽配企業(yè)38家，吸引外資1.5億美元的成功所在。趙培聰鄧瑞強梁學勇
