聯(lián)想集團董事局主席柳傳志與IBM副總裁在發(fā)布會現(xiàn)場

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　　12月8日晚，聯(lián)想董事局主席柳傳志接受媒體記者采訪。柳傳志表示，收購IBM全球PC業(yè)務后，聯(lián)想將把各種風險控制在最小范圍內。他同時透露，收購完成后，聯(lián)想集團的利潤將獲得大幅增長。

　　12月8日上午9點，聯(lián)想集團正式宣布以總價12.5億美元收購IBM的全球PC業(yè)務，其中包括臺式機業(yè)務和筆記本業(yè)務。具體支付方式為6.5億美元現(xiàn)金和6億美元的聯(lián)想股票。收購完成后，中方股東、聯(lián)想控股將擁有聯(lián)想集團45%左右的股份，IBM公司將擁有18.5%左右的股份。

　　新的聯(lián)想集團在五年內有權根據(jù)有關協(xié)議使用IBM的品牌，并完全獲得商標及相關技術，這就使得聯(lián)想的產(chǎn)品在全球PC市場上具有了最廣泛的品牌認知。

　　當天宣布的還有，高層的變更調整。IBM高級副總裁史蒂芬-沃德將出任聯(lián)想集團新CEO，楊元慶則改任公司董事長，同時，老帥柳傳志將徹底退居幕后。

　　當天晚間，柳傳志接受媒體專訪，就收購過程中的一些敏感問題做出詳細解答。

　　新浪科技：收購IBM全球PC業(yè)務，對于聯(lián)想來說是不是有點鋌而走險？

　　柳傳志：收購風險自然是有的，但聯(lián)想目前的位置已經(jīng)占到國內PC市場的27%。如果繼續(xù)做大，投資人一定會要求利潤繼續(xù)增長，不做大的話聯(lián)想又會不斷萎縮。在這樣的情況下，聯(lián)想就必須要國際化。

　　選擇國際化的道路，聯(lián)想就需要大量人才，還需要各種網(wǎng)絡、金錢，同時還要耗費大量的時間。兼并也是一條路。雖然有風險，但這個風險是可控的。

　　3年前，IBM就曾經(jīng)找過聯(lián)想，但聯(lián)想當時就拒絕了，因為風險實在太大，并且當時聯(lián)想還有很大的發(fā)展空間。

　　去年底IBM再找聯(lián)想時，我們認真分析了收購的風險在哪，認為有三個比較大的。一是IBM原有客戶聽說業(yè)務被聯(lián)想收購后還會繼續(xù)買這個產(chǎn)品嗎？二是IBM PC業(yè)務一萬多名員工都以作為IBM的員工而自豪，那么今后他們會放棄聯(lián)想嗎？三是兩家公司的企業(yè)文化和管理能很好的融合嗎？

　　我們經(jīng)過認真分析后，認為這些風險是可控的。比如第一個風險，我們在18個月還是可以用IBM的品牌，18月后我們會采用IBM和聯(lián)想的雙品牌，到5年后再打聯(lián)想的品牌。

　　二是，聯(lián)想新CEO還是原來的主管，員工也沒有換，對于客戶來說，人還是這些人，所以這些風險也可以控制。

　　對于第二個風險，我們調查后發(fā)現(xiàn)，IBM員工還是愿意從IBM離開。這是因為IBM控制PC業(yè)務的發(fā)展，因此員工希望能有更大更好的發(fā)展空間。

　　收購后，聯(lián)想會以國際化的心態(tài)去管理公司，他們也會很愿意接受聯(lián)想。

　　新浪科技：那么，聯(lián)想花12億的美金究竟買了些什么呢？

　　柳傳志：我們買了能解決自己問題的業(yè)務，買了他們全部的PC業(yè)務。

　　還有研發(fā)，在這方面他們做的很好。

　　還有品牌，僅ThinkPAD這個品牌，我們估算要是聯(lián)想自己做這樣一個品牌的話，砸進去的錢10個億美金都不止。

　　還有完整的渠道和供應鏈。

　　新浪科技：買了這個業(yè)務后，聯(lián)想怎么讓它們掙錢呢？

　　柳傳志：IBM一直是以高投入取得高回報的方式在做市場，這就像是穿著西服在賣油條。賣油條有賣油條的方式，到了聯(lián)想手上后，就會取得更高的效率。

　　IBM甩包袱不一定意味著我們不掙錢。吃最頂尖的一塊市場未必是，但容量上對聯(lián)想來說很合適。

　　另外即使是甩包袱也要看怎么說。前段時間聯(lián)想也把一些業(yè)務甩了出去，這些業(yè)務別人卻認為是好業(yè)務。而且IBM不做的業(yè)務不一定別人也做不好，以前他一些賣出去的業(yè)務，到了別人手上后也都有不錯的效益。

　　新浪科技：聯(lián)想在國際上的知名度還不夠，收購IBM全球PC業(yè)務合適嗎？

　　柳傳志：現(xiàn)在非常合適。收購后原來大股東57%的股份現(xiàn)在變成了45%，餅是小了，但利潤卻獲得了大幅度增長。

　　這個數(shù)字我現(xiàn)在不便說。但收購后利潤將大幅度增長。

　　新浪科技：會有哪些人反對收購呢？

　　柳傳志：我們現(xiàn)在看有兩類人反對收購。一是競爭者，二是老百姓。競爭者說好對他們肯定是不利的，而老百姓則是擔心收購的風險太大。

　　新浪科技：在談判過程中都有哪些分歧呢？

　　柳傳志：分歧首先就是在價格上，分歧很大。另外還有就是品牌可以用幾年，專利用多少等這些問題。

　　新浪科技：那么，12億美金的收購，聯(lián)想賺了嗎？

　　柳傳志：我認為是大賺了。以前幾家大公司的收購數(shù)字比這還大20倍。

　　新浪科技：收購后，1加1會大于2嗎？

　　柳傳志：通過我們對風險的控制，還是遠遠大于2的

　　新浪科技：在此之前，聯(lián)想還有換標、成為奧運合作伙伴等兩個大的舉動，和這次收購是連貫的嗎？

　　柳傳志：是啊。收購是第三步，也就是抖包袱了。前二步都是戰(zhàn)術步驟。

　　我們在以前又不好說，外界問的時候我也只能含糊的說會有用的。11月份開始和IBM談判的時候，IBM也曾經(jīng)規(guī)定，如果聯(lián)想走漏了消息并證實了的話，立刻終止談判。而香港聯(lián)交所又規(guī)定當他們進行詢問時必須加以證實。這就讓我們很為難，于是只能這樣。

　　新浪科技：在以前的時候，您還公開對外否認了這個消息。

　　柳傳志：是的。當時說各種可能都有，就是為了避免剛才說的進退維谷時的局面。

　　新浪科技：消費者今后是買IBM呢？還是買聯(lián)想？

　　柳傳志：第一階段還是兩個品牌各自獨立。這個階段完了后再進行整合。18個月后我們會開始進行第二個階段。

　　新浪科技：今后會有什么整合策略？

　　柳傳志：我們現(xiàn)在在國際上賣PC還是IBM品牌，只是利潤都流到了聯(lián)想這里。18個月后等大家都習慣了，就有可能是IBM-聯(lián)想的雙品牌。到了2008年 ，我們的產(chǎn)品還將提供給奧運會組委會。5年中，我們再大力進行宣傳的話，大家就都知道了聯(lián)想了。

　　新浪科技：聯(lián)想是國內的民族品牌，收購IBM全球PC業(yè)務后，有人認為這預示著中國將成為世界科技產(chǎn)品制造工廠，你也這樣看嗎？

　　柳傳志：是的。我們有可能先成為世界科技產(chǎn)品制造工廠，然后成為世界科技發(fā)源地，這是有可能的。

　　現(xiàn)在，日本和韓國已經(jīng)成為科技發(fā)源地了，原因就在于他們某些企業(yè)在以前冒著很大的風險沖了出去，中國現(xiàn)在也必須有這樣的企業(yè)。

　　新浪科技：其實聯(lián)想買IBM業(yè)務是買了一個國際化的橋？

　　柳傳志：應該是這樣講的。（徐志斌）