車市持續(xù)低迷達(dá)三個(gè)多月，不僅引起汽車銷售價(jià)格呈多米諾骨牌效應(yīng)連續(xù)下降，也讓身在汽車銷售最前沿的經(jīng)銷商們感受到了陣陣寒意。由于收入不足以維持經(jīng)營(yíng)成本，不少經(jīng)銷商處于虧損的邊緣。部分銷售量較小、利潤(rùn)較少的經(jīng)銷商開始選擇退出。在經(jīng)過(guò)了2003年的“井噴”之后，2004年汽車市場(chǎng)開始迎來(lái)真正競(jìng)爭(zhēng) 的時(shí)候，經(jīng)銷商的退出表明汽車銷售行業(yè)開始洗牌。

　　多家4S店退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　近日，記者走訪車市發(fā)現(xiàn)，昔日擁有多家品牌經(jīng)銷商的美居中心汽車城黯然退出了汽車銷售領(lǐng)域。一位經(jīng)銷商透露，在美居中心附近的三鷹汽車城，近一個(gè)月已經(jīng)有好幾家經(jīng)銷商退出了。

　　但是遠(yuǎn)不止這兩個(gè)地方出現(xiàn)這樣的情況，據(jù)記者了解，在恒福路主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口和高檔車的錦恒汽車城也有多家經(jīng)銷商退出；在東圃、番禺等地有4家4S店被AEC汽車集團(tuán)收購(gòu)。據(jù)AEC汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)練衛(wèi)飛介紹，目前有多家品牌專賣店正在與他們談判收購(gòu)事宜。

　　不僅僅是這些退出者，絕大部分經(jīng)銷商都感受到了經(jīng)營(yíng)的壓力。在一些汽車城，看車的只有稀稀拉拉幾個(gè)人，記者看到部分專賣店甚至連空調(diào)都沒(méi)有開。練衛(wèi)飛告訴記者，AEC要將壓力變?yōu)閯?dòng)力，不斷收購(gòu)擴(kuò)張，做強(qiáng)做大。南陵汽車集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)張勇說(shuō)：“我們內(nèi)部的口號(hào)就是變壓力為動(dòng)力�！睆V州兩大汽車集團(tuán)同時(shí)喊出了這樣的口號(hào)，4S專賣店經(jīng)營(yíng)壓力加大的現(xiàn)實(shí)可見一斑。

　　投入過(guò)高造成風(fēng)險(xiǎn)加大？

　　練衛(wèi)飛告訴記者，目前除了上海通用、上海大眾、豐田和廣州本田等品牌的4S店經(jīng)營(yíng)狀況良好外，一些小品牌、非主流車型的專賣店經(jīng)營(yíng)很艱難。

　　造成目前部分4S店經(jīng)營(yíng)艱難的原因有很多，首先主要是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是國(guó)內(nèi)4S店投資成本過(guò)高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，一家4S店的固定投資成本要在1000萬(wàn)～1500萬(wàn)元，流動(dòng)資金也要在1000萬(wàn)元左右，一個(gè)4S店一個(gè)月的開銷則要25萬(wàn)元左右。如此巨大的投資對(duì)于很多經(jīng)銷商而言無(wú)疑是有很大壓力的。

　　更為關(guān)鍵的是，不少經(jīng)銷商在投資4S店時(shí)很大一部分資金都是通過(guò)銀行貸款獲得的，大部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)資金完全是通過(guò)銀行短期貸款周轉(zhuǎn)的。當(dāng)國(guó)家采取宏觀調(diào)控收緊貸根時(shí)，對(duì)這些汽車經(jīng)銷商的打擊是致命的。南陵汽車集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)張勇認(rèn)為，部分經(jīng)銷商是由于現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不開決定退出的。

　　車市持續(xù)低迷無(wú)疑是造成經(jīng)營(yíng)艱難局面最直接的原因。在“黑五月”“六月雪”之后，7月并沒(méi)有迎來(lái)回升，相反銷售量與上月相比還有下降，這是任何廠商都沒(méi)有預(yù)料到的。

　　練衛(wèi)飛認(rèn)為造成這種情況主要是這些經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念出了問(wèn)題。他認(rèn)為，汽車銷售是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，只有“懂行”的人進(jìn)入才能經(jīng)營(yíng)好。事實(shí)是近兩年來(lái)很多人盲目進(jìn)入，只是想短線投資，趁著市場(chǎng)火爆“撈一把”，而沒(méi)有長(zhǎng)期打算，必然經(jīng)營(yíng)不好，結(jié)果最后“市場(chǎng)必然是這樣”——淘汰經(jīng)營(yíng)不善者，由有實(shí)力的經(jīng)銷商接手。張勇認(rèn)為，一些退出的經(jīng)銷商是由于庫(kù)存車數(shù)量很大，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有利潤(rùn)而被迫退出的。他的觀點(diǎn)同樣指向部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理不善。

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　　大經(jīng)銷商不退反進(jìn)

　　一些經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不下去選擇退出，但對(duì)實(shí)力雄厚的汽車經(jīng)銷商卻逆勢(shì)擴(kuò)張

　　在部分經(jīng)銷商撤資退出汽車經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也有一些諳熟汽車銷售的公司乘勢(shì)擴(kuò)張，取代原有的經(jīng)營(yíng)者。AEC汽車集團(tuán)就是最主要的接手者之一。今年3月以來(lái)，AEC集團(tuán)已經(jīng)收購(gòu)了4家4S店，另有多家店正在商談過(guò)程中。

　　大品牌乘機(jī)擴(kuò)張

　　練衛(wèi)飛認(rèn)為，收購(gòu)品牌4S店是最節(jié)省成本的一種擴(kuò)張方式，比直接申請(qǐng)廠家特許授權(quán)的成本低很多。在車市持續(xù)低迷，部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)難以為繼又急于出手時(shí)進(jìn)行收購(gòu)無(wú)疑可以得到很優(yōu)惠的價(jià)格。

　　盡管不少經(jīng)銷商選擇退出，但練衛(wèi)飛認(rèn)為汽車銷售并不是沒(méi)有利潤(rùn)，目前行業(yè)10%～20%的回報(bào)是很正常的，經(jīng)銷商應(yīng)學(xué)會(huì)控制成本。練衛(wèi)飛認(rèn)為，單一品牌的4S店在經(jīng)營(yíng)時(shí)成本是很高的，特別是在車市低潮時(shí)期，需要獨(dú)家負(fù)擔(dān)多方面的經(jīng)營(yíng)成本。而多品牌經(jīng)營(yíng)則可以分?jǐn)傎Y金使用成本、運(yùn)作成本、人力資源成本和廣告成本等，將成本降到合理的程度。同時(shí)多品牌可以掌握更為廣泛的客戶資源。

　　廣東省機(jī)械進(jìn)出口股份有限公司是另一家趁機(jī)擴(kuò)張的經(jīng)銷商。該公司負(fù)責(zé)汽車貿(mào)易的人士透露，他們準(zhǔn)備和一家民營(yíng)企業(yè)合作，在廣州車市上大量收購(gòu)難以為繼的汽車經(jīng)銷商。然后，重新組成一個(gè)大的汽車銷售商。該負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前已有數(shù)家汽車經(jīng)銷商在與他們接觸，均有意低價(jià)把手里運(yùn)營(yíng)艱難的4S專賣店轉(zhuǎn)手，由于大量經(jīng)銷商已經(jīng)很難繼續(xù)生存，現(xiàn)在正是逢低吸納的好時(shí)候。

　　品牌代理權(quán)走向集中

　　盡管有一些實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商希望趁淡市低成本加速擴(kuò)張，但也有經(jīng)銷商并不贊同這種擴(kuò)張方式。南菱汽車集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)張勇堅(jiān)決地表示他們不會(huì)采取收購(gòu)的方式，而是通過(guò)申請(qǐng)4S代理權(quán)的方式繼續(xù)做大，“下半年南菱將新建成幾個(gè)4S店”。

　　雖然這兩種擴(kuò)張方式不同，但最后的結(jié)果都是代理權(quán)日益走向集中。今年以來(lái)廣州最大的兩個(gè)汽車銷售集團(tuán)廣物汽貿(mào)和AEC集團(tuán)都在加速擴(kuò)張的步伐。主要方式包括新建或收購(gòu)4S品牌專賣店，以拿到更多利潤(rùn)有保證的品牌；不斷拓展二級(jí)、三級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)；大力進(jìn)軍售后服務(wù)和維修保養(yǎng)領(lǐng)域，比如AEC興建的汽車用品超市。

　　時(shí)報(bào)見習(xí)記者 黃習(xí)偉