探路開(kāi)源賽道，青島軟件企業(yè)開(kāi)足“碼”力

探路開(kāi)源賽道，青島軟件企業(yè)開(kāi)足“碼”力

作為從事開(kāi)源軟件的主要力量，一批中小企業(yè)聚焦行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域鍛造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，探尋不同于科技大廠的商業(yè)化道路

當(dāng)前軟件業(yè)最炙手可熱的前沿賽道是什么？技術(shù)層面非AI大模型莫屬，而在開(kāi)發(fā)模式維度上則一定是開(kāi)源軟件。

一組數(shù)據(jù)顯示，目前全球97%的軟件開(kāi)發(fā)者和99%的企業(yè)已使用開(kāi)源軟件。開(kāi)源已經(jīng)成為推動(dòng)全球軟件開(kāi)發(fā)加快創(chuàng)新發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ谀壳案?jìng)爭(zhēng)最為白熱化的大模型領(lǐng)域，開(kāi)源也是不少國(guó)內(nèi)外科技公司做大產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重要戰(zhàn)略。Meta、阿里云、馬斯克旗下人工智能公司xAI、智譜AI等均選擇開(kāi)源部分大模型。

盡管開(kāi)源不等于免費(fèi)，不過(guò)選擇開(kāi)源就意味著將軟件的核心代碼開(kāi)放出來(lái)，因此不可避免會(huì)面臨商業(yè)化的生存挑戰(zhàn)。尤其是在行業(yè)逐步建立開(kāi)源生態(tài)和開(kāi)源文化的早期，技術(shù)能力和財(cái)力都相對(duì)雄厚的科技大公司通常是主要力量。

青島作為中國(guó)特色軟件名城，也將開(kāi)源軟件列為未來(lái)重點(diǎn)發(fā)力方向之一。不同于聚光燈下的互聯(lián)網(wǎng)大廠，中小企業(yè)是當(dāng)前青島從事開(kāi)源軟件的主要力量。如何看待和理解開(kāi)源、如何走通開(kāi)源商業(yè)化之路，他們正在做出一系列有益的嘗試，探索一條與大企業(yè)不盡相同的開(kāi)源發(fā)展之路。

禪道軟件持續(xù)壯大開(kāi)源社區(qū)和開(kāi)源生態(tài)，提升軟件服務(wù)能力。圖為禪道軟件組織的社區(qū)線下活動(dòng)。

更多人使用，更多人參與

在工業(yè)軟件領(lǐng)域，應(yīng)用于前端研發(fā)的CAE仿真軟件稱得上“皇冠上的明珠”。作為該領(lǐng)域的佼佼者，青島數(shù)智船海科技有限公司是目前國(guó)內(nèi)公開(kāi)已知唯一在CAE集成底座平臺(tái)領(lǐng)域開(kāi)源的企業(yè)。

“選擇開(kāi)源的最初考量是‘廣而告之’，解決渠道和人才的問(wèn)題。”青島數(shù)智船?？萍加邢薰靖笨偨?jīng)理白瑜冰告訴記者，作為一家從事自主工業(yè)軟件的中小企業(yè)，如何讓更多用戶了解并愿意使用自家產(chǎn)品，如何找到合適的人才并將復(fù)雜的技術(shù)和業(yè)務(wù)理念傳達(dá)給外界是發(fā)展初期亟待解決的問(wèn)題，而將軟件開(kāi)源能很好地起到“集眾智，廣知曉”的作用?！澳壳埃咀灾鰿AE軟件集成解決方案已服務(wù)哈工大、北航、北理工、航發(fā)集團(tuán)、中船集團(tuán)、國(guó)核華清、精益?zhèn)鲃?dòng)等40余家高校、科研院所及企業(yè)。”他表示。

所謂開(kāi)源就是開(kāi)放源代碼，使用者在遵守許可限制的條件下，可自由獲取源代碼等，并可使用、復(fù)制、修改和再發(fā)布。相較閉源軟件，開(kāi)源軟件由于開(kāi)放源代碼因此更加易用，更受程序員歡迎。與此同時(shí)，開(kāi)源社區(qū)中的開(kāi)發(fā)者也會(huì)幫助不斷完善代碼，讓軟件變得越來(lái)越好用。

“開(kāi)放共享、協(xié)作創(chuàng)新是開(kāi)源軟件的核心屬性，這讓開(kāi)源軟件在迭代速度、開(kāi)拓應(yīng)用場(chǎng)景上具有先天優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于軟件核心代碼全開(kāi)放，軟件也不會(huì)因?yàn)槟骋患移髽I(yè)的停止經(jīng)營(yíng)而‘停服’，軟件生命周期可以延長(zhǎng)，從而持續(xù)為用戶服務(wù)?！倍U道軟件（青島）有限公司CEO王志強(qiáng)說(shuō)。

這也正是禪道軟件選擇走開(kāi)源軟件之路的原因。成立至今已有14年的禪道，是一家協(xié)同管理軟件研發(fā)企業(yè)。作為面向企業(yè)項(xiàng)目管理的軟件，禪道軟件如今已經(jīng)是國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)中的“領(lǐng)頭羊”，市場(chǎng)占有率超過(guò)40%?！澳軌蚴炀毷褂枚U道軟件”已經(jīng)被IT從業(yè)者寫(xiě)入求職簡(jiǎn)歷。

據(jù)王志強(qiáng)介紹，禪道軟件所聚焦的項(xiàng)目管理領(lǐng)域在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里幾乎是由一家國(guó)外企業(yè)的閉源軟件壟斷。而禪道軟件在創(chuàng)始發(fā)展的過(guò)程中，從開(kāi)源軟件中獲益良多。所以，禪道軟件也選擇了開(kāi)源?！耙?yàn)槭情_(kāi)源，禪道軟件的生命周期一定會(huì)長(zhǎng)于我們這家公司，從而創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值?！彼硎?。

全球信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)科技的不斷進(jìn)步，很大程度上也得益于開(kāi)源軟件。比如，Linux操作系統(tǒng)作為開(kāi)源軟件的典范，在全球服務(wù)器市場(chǎng)的占有率超過(guò)90%，是支撐云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿領(lǐng)域發(fā)展的基石；Hadoop等開(kāi)源項(xiàng)目助推了大數(shù)據(jù)處理和機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域的革命性突破；普通人熟悉的安卓系統(tǒng)極大助推了手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

事實(shí)上，如今開(kāi)源概念的內(nèi)涵早已超越了開(kāi)源軟件。我國(guó)開(kāi)源領(lǐng)域泰斗、中國(guó)開(kāi)源軟件推進(jìn)聯(lián)盟名譽(yù)主席陸首群曾在接受媒體采訪時(shí)表示，開(kāi)源已經(jīng)成為全球的一種創(chuàng)新和協(xié)同模式，成為創(chuàng)新國(guó)家的戰(zhàn)略需求。開(kāi)源概念已經(jīng)擴(kuò)展至開(kāi)源硬件、開(kāi)源技術(shù)、開(kāi)源生態(tài)，廣義上還包括開(kāi)源文化、開(kāi)源教育、開(kāi)源基礎(chǔ)設(shè)施、開(kāi)源經(jīng)濟(jì)、開(kāi)源治理等。

助力軟件“彎道超車”

近年來(lái)，我國(guó)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，為國(guó)內(nèi)開(kāi)源軟件發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。

2021年正式上線運(yùn)營(yíng)的卡奧斯開(kāi)源社區(qū)正是在這樣的大背景下誕生的。作為國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，卡奧斯是中國(guó)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要推動(dòng)者和服務(wù)商。“工業(yè)軟件是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)、提升制造業(yè)水平的核心支撐。中國(guó)要在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域形成話語(yǔ)權(quán)，就要擁有優(yōu)秀的工業(yè)軟件和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新環(huán)境。卡奧斯開(kāi)源社區(qū)就是要通過(guò)匯聚開(kāi)發(fā)者和開(kāi)源項(xiàng)目，助力中國(guó)工業(yè)軟件和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展?！笨▕W斯官網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王振剛介紹，社區(qū)定位打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)引領(lǐng)級(jí)開(kāi)源社區(qū)生態(tài)平臺(tái)，為開(kāi)發(fā)者、企業(yè)等用戶提供軟件開(kāi)源、技術(shù)交流共享、硬件認(rèn)證接入、活動(dòng)大賽等服務(wù)。

經(jīng)過(guò)3年多發(fā)展，卡奧斯開(kāi)源社區(qū)已覆蓋智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云原生、人工智能等多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，線上匯聚超過(guò)33萬(wàn)名開(kāi)發(fā)者，沉淀技術(shù)類文章1萬(wàn)多篇，累計(jì)開(kāi)源項(xiàng)目8700多個(gè)，助力我國(guó)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)上“彎道超車”。

曾經(jīng)，中國(guó)在全球開(kāi)源生態(tài)中主要扮演應(yīng)用者的角色。如今，中國(guó)已經(jīng)成為全球開(kāi)源項(xiàng)目的重要貢獻(xiàn)者。有數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)開(kāi)源貢獻(xiàn)者占全球9.5%，中國(guó)開(kāi)發(fā)者主導(dǎo)的開(kāi)源項(xiàng)目占全球12.5%。中國(guó)已成為開(kāi)源參與者數(shù)量全球排名第二位、速度增長(zhǎng)最快的國(guó)家。

國(guó)家“十四五”規(guī)劃明確提出，“支持?jǐn)?shù)字技術(shù)開(kāi)源社區(qū)等創(chuàng)新聯(lián)合體發(fā)展，完善開(kāi)源知識(shí)產(chǎn)權(quán)和法律體系，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)放軟件源代碼、硬件設(shè)計(jì)和應(yīng)用服務(wù)”，進(jìn)一步凸顯國(guó)家層面對(duì)開(kāi)源的重視。

得益于政策引導(dǎo)疊加互聯(lián)網(wǎng)科技大廠的不斷創(chuàng)新發(fā)展，中國(guó)開(kāi)源軟件生態(tài)加速完善。2020年，中國(guó)首個(gè)開(kāi)源軟件基金會(huì)——開(kāi)放原子開(kāi)源基金會(huì)成立，被行業(yè)視為重要里程碑。在國(guó)際上，開(kāi)源基金會(huì)一直是開(kāi)源項(xiàng)目的孵化器、連接器和倍增器。開(kāi)源基金會(huì)通過(guò)對(duì)開(kāi)源代碼的開(kāi)放治理，連接產(chǎn)學(xué)研共建開(kāi)源生態(tài)，為開(kāi)源項(xiàng)目找到更多的應(yīng)用場(chǎng)景。

開(kāi)放原子開(kāi)源基金會(huì)服務(wù)范圍包括開(kāi)源軟件、開(kāi)源硬件、開(kāi)源芯片及開(kāi)源內(nèi)容等，為各類開(kāi)源項(xiàng)目提供中立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)托管，同時(shí)為項(xiàng)目尋求募集并管理資金、法律、財(cái)務(wù)等專業(yè)資源支持。阿里巴巴、百度、華為、浪潮、騰訊、360等知名企業(yè)均是基金會(huì)的捐贈(zèng)單位。

值得注意的是，在日益繁榮的開(kāi)源生態(tài)中，中小企業(yè)扮演著不可或缺的角色。青島數(shù)智船?？萍加邢薰镜陌l(fā)展就是一個(gè)典型例子。據(jù)白瑜冰介紹，以CAE為代表的研發(fā)設(shè)計(jì)類軟件涉及學(xué)科廣泛，開(kāi)發(fā)難度大，因此開(kāi)發(fā)此類軟件需要同時(shí)具備工業(yè)知識(shí)和軟件知識(shí)的復(fù)合型人才。這是一般軟件企業(yè)難以輕易實(shí)現(xiàn)的。

然而，專注于細(xì)分領(lǐng)域的中小企業(yè)卻恰好在這方面具有天然優(yōu)勢(shì)。青島數(shù)智船海公司一直聚焦于服務(wù)CAE軟件研發(fā)單位，為高等學(xué)校、科研院所以及從事CAE軟件研發(fā)的企業(yè)機(jī)構(gòu)等提供產(chǎn)品化研發(fā)平臺(tái)和體系化服務(wù)。因此，公司基于對(duì)制造業(yè)共性需求的理解開(kāi)發(fā)出了FastCAE開(kāi)源底座框架平臺(tái)?！斑@個(gè)‘開(kāi)源底座框架平臺(tái)’是一套國(guó)產(chǎn)CAE工業(yè)仿真軟件研發(fā)支撐平臺(tái)，用戶可以基于此進(jìn)行增量開(kāi)發(fā)和集成，打造適用于自己業(yè)務(wù)的方案?！卑阻け硎?，以底座平臺(tái)為載體，開(kāi)源開(kāi)放社區(qū)為紐帶，數(shù)智船海正在嘗試構(gòu)建集結(jié)多主體、多角色共同參與的國(guó)產(chǎn)CAE軟件開(kāi)源開(kāi)放生態(tài)體系。通過(guò)開(kāi)放生態(tài)體系的建設(shè)，將能夠匯聚全行業(yè)的智慧和力量，共同實(shí)現(xiàn)自主CAE軟件產(chǎn)業(yè)化協(xié)同。

經(jīng)過(guò)3年多發(fā)展，卡奧斯開(kāi)源社區(qū)已匯聚超過(guò)33萬(wàn)名開(kāi)發(fā)者。

破題“商業(yè)化”

要說(shuō)做開(kāi)源的難處和煩惱，商業(yè)化一定是排在前列。

很多人認(rèn)為開(kāi)源就是免費(fèi)，但事實(shí)并非如此——開(kāi)源是一種開(kāi)發(fā)理念和方式。雖然很多做開(kāi)源軟件的企業(yè)選擇了免費(fèi)的方式，但這不等同于開(kāi)源軟件就一定是免費(fèi)軟件。開(kāi)源軟件同樣面臨商業(yè)化的問(wèn)題。

“做開(kāi)源軟件不是用愛(ài)發(fā)電?！蓖踔緩?qiáng)說(shuō)，大企業(yè)可以依靠其他業(yè)務(wù)“輸血”，但是中小企業(yè)如果不能探索出適合自己的開(kāi)源商業(yè)化道路，則很難生存。

作為一種商業(yè)模式，開(kāi)源商業(yè)化是指將開(kāi)源軟件作為商業(yè)化的基礎(chǔ)，通過(guò)提供附加服務(wù)、支持和增值功能來(lái)獲利。比如在開(kāi)源界無(wú)人不曉的Red Hat（紅帽）公司作為一家開(kāi)源解決方案供應(yīng)商，其很重要的商業(yè)模式就是通過(guò)提供Linux操作系統(tǒng)和其他開(kāi)源技術(shù)的服務(wù)和支持來(lái)盈利，比如技術(shù)支持、咨詢、培訓(xùn)和托管，同時(shí)它也開(kāi)發(fā)自己的開(kāi)源軟件和工具。

要實(shí)現(xiàn)從開(kāi)源軟件到商業(yè)產(chǎn)品的跨越并不容易。有人曾如此表達(dá)過(guò)對(duì)開(kāi)源企業(yè)商業(yè)化的思考——如果代碼不是競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河，那么什么才是護(hù)城河？換言之，選擇開(kāi)源的企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身技術(shù)水平和服務(wù)實(shí)力有著更為清晰的認(rèn)知和思考。正如陸首群所說(shuō)，“對(duì)于做開(kāi)源商業(yè)化的初創(chuàng)公司而言，關(guān)鍵是如何建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

禪道軟件之所以能一直實(shí)現(xiàn)健康運(yùn)營(yíng)并穩(wěn)步壯大，正是得益于其憑借獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)走通了開(kāi)源商業(yè)化的道路。據(jù)王志強(qiáng)介紹，禪道軟件所選擇的商業(yè)模式是通過(guò)為用戶提供免費(fèi)好用的開(kāi)源版本擴(kuò)大用戶群，然后通過(guò)增強(qiáng)的版本和服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入。

“產(chǎn)品包含了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目管理流程的理解和梳理，這些行業(yè)知識(shí)不是隨隨便便就能復(fù)制或在短時(shí)間內(nèi)掌握的。”王志強(qiáng)說(shuō)，經(jīng)常有投資人“吐槽”產(chǎn)品在開(kāi)源版本里放了太多功能，但公司團(tuán)隊(duì)并不覺(jué)得這有什么問(wèn)題?！拔覀円ＷC免費(fèi)版的用戶能完整使用基本功能。他們覺(jué)得好用了，才能真正領(lǐng)會(huì)到我們?cè)鲋捣?wù)的價(jià)值，從而愿意付費(fèi)?！彼f(shuō)。

目前禪道軟件擁有企業(yè)級(jí)用戶十幾萬(wàn)家，其中付費(fèi)用戶超過(guò)2萬(wàn)家，禪道軟件及其公司是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的開(kāi)源軟件公司。前不久，禪道軟件剛剛完成歷時(shí)一年的軟件重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)架構(gòu)的升級(jí)和管理思想的提升。禪道軟件將以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步壯大開(kāi)源社區(qū)和開(kāi)源生態(tài)，提升軟件服務(wù)能力。

無(wú)獨(dú)有偶。數(shù)智船海也在思考如何更好地平衡開(kāi)源與投入的問(wèn)題。據(jù)白瑜冰介紹，F(xiàn)astCAE平臺(tái)即將迎來(lái)一次重要更新，開(kāi)源底座框架平臺(tái)將變得更加去中心化和輕量化，從而大大降低開(kāi)發(fā)者使用門(mén)檻。“同時(shí)，我們也將啟動(dòng)共創(chuàng)計(jì)劃，邀請(qǐng)共創(chuàng)伙伴共同投資開(kāi)發(fā)開(kāi)源底座框架平臺(tái)，進(jìn)一步完善生態(tài)建設(shè)。”他說(shuō)。

據(jù)介紹，共創(chuàng)伙伴可以享有產(chǎn)出的相關(guān)底座代碼、全部私有組件源代碼以及相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并享有FastCAE開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)提供的多樣化、針對(duì)性的專業(yè)培訓(xùn)，確保他們?cè)趨⑴c共創(chuàng)的過(guò)程中能夠獲得充分的支持與幫助。一期共創(chuàng)計(jì)劃聚焦基礎(chǔ)底座、通用組件以及面向?qū)Ｓ脤W(xué)科領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)學(xué)科套件、流體學(xué)科套件和電磁學(xué)科套件。

此前，數(shù)智船海已基于平臺(tái)孵化出項(xiàng)目和方案開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供能夠直接應(yīng)用的定制方案開(kāi)發(fā)和服務(wù)?！肮矂?chuàng)伙伴計(jì)劃通過(guò)邀請(qǐng)更多合作伙伴參與，將進(jìn)一步推動(dòng)數(shù)智船海與用戶共創(chuàng)共享共贏，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)CAE軟件生態(tài)更加健康持續(xù)發(fā)展?！卑阻けf(shuō)。

●何謂開(kāi)源軟件

所謂開(kāi)源就是開(kāi)放源代碼，使用者在遵守許可限制的條件下，可自由獲取源代碼等，并可使用、復(fù)制、修改和再發(fā)布。相較閉源軟件，開(kāi)源軟件由于開(kāi)放源代碼因此更加易用，更受程序員歡迎。與此同時(shí)，開(kāi)源社區(qū)中的開(kāi)發(fā)者也會(huì)幫助不斷完善代碼，讓軟件變得越來(lái)越好用

●開(kāi)源不等于免費(fèi)

開(kāi)源是一種開(kāi)發(fā)理念和方式。雖然很多做開(kāi)源軟件的企業(yè)選擇了免費(fèi)的方式，但這不等同于開(kāi)源軟件就一定是免費(fèi)軟件。開(kāi)源軟件同樣面臨商業(yè)化的問(wèn)題

作為一種商業(yè)模式，開(kāi)源商業(yè)化是指將開(kāi)源軟件作為商業(yè)化的基礎(chǔ)，通過(guò)提供附加服務(wù)、支持和增值功能來(lái)獲利。比如在開(kāi)源界無(wú)人不曉的Red Hat（紅帽）公司作為一家開(kāi)源解決方案供應(yīng)商，其很重要的商業(yè)模式就是通過(guò)提供Linux操作系統(tǒng)和其他開(kāi)源技術(shù)的服務(wù)和支持來(lái)盈利，比如技術(shù)支持、咨詢、培訓(xùn)和托管，同時(shí)它也開(kāi)發(fā)自己的開(kāi)源軟件和工具

（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞?dòng)浾?孫欣）