街區(qū)重要IP！特色小店：青島線下商業(yè)流量新入口
特色小店：青島線下商業(yè)流量新入口
憑借極具特色的消費(fèi)品和消費(fèi)場景受年輕人青睞，成為城市特色街區(qū)重要IP
問一個(gè)想去青島老城的年輕人，即便不知道三江里，也會(huì)知道那里的“失物招領(lǐng)”照相館。該照相館雖然面積不到50平方米，卻被諸多攻略評(píng)為“青島不得不來的小店”，單日客流量已經(jīng)突破500人。人多的時(shí)候，店門外的街上都排滿了等待進(jìn)店的客人。
小店雖小，但“能量”不容小覷。像“失物招領(lǐng)”照相館這樣的特色小店正成為城市特色街區(qū)的重要IP。小店極具特色的消費(fèi)品和消費(fèi)場景，不只與銀魚巷、太興里、三江里這些城市更新后風(fēng)格鮮明的歷史街區(qū)相得益彰，更成為城市傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)吸引消費(fèi)流量的新的重要入口。開業(yè)還不到一年，“失物招領(lǐng)”照相館就把分店開到了臺(tái)東，并在鄭州、濟(jì)南等多地開出分店。
特色小店吸引了眾多年輕人駐足。
特色小店，“特”在哪里
與傳統(tǒng)的小店相比，現(xiàn)在人們所說的“小店”，店鋪規(guī)模雖小，視覺、運(yùn)營、選品的個(gè)人風(fēng)格都更強(qiáng)烈，以滿滿的設(shè)計(jì)感收獲年輕人的喜愛。
在濟(jì)寧路的三江里，記者看到，創(chuàng)意照相館、木工作坊、編織、藝術(shù)商店、精釀咖啡、博物館等，讓整條街成為時(shí)下熱門的Citywalk好去處?！笆镎蓄I(lǐng)”照相館盡管位置有些偏僻，但人氣居高不下，店內(nèi)外的照片墻上掛滿了留念照片。
高流量的吸引點(diǎn)即是特色小店之“特”?！笆镎蓄I(lǐng)”照相館主營業(yè)務(wù)是用拍立得為游客照相，店內(nèi)為游客準(zhǔn)備了相機(jī)墻、玩偶等道具與場景。小店的三個(gè)主理人均為職業(yè)攝影師，主理人之一董鵬飛介紹，“拍立得‘一次成像’讓見慣了數(shù)碼照相和照片精修的消費(fèi)者感到新鮮，低單價(jià)也俘獲了眾多年輕消費(fèi)者的心，店里每天僅相紙就得消耗幾百張?！?/p>
“用拍立得拍照”這一模式看似簡單，但熱點(diǎn)并不容易復(fù)制。董鵬飛介紹，店中擺放的相機(jī)有些是孤品和珍品，在市面上已經(jīng)很難獲得，這是主理人多年從業(yè)的積累，能提升小店的格調(diào)。此外，店中所有的陳列都是經(jīng)過精心布置的，“物品的擺放既要有滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)某鋵?shí)感，又要井然有序，給消費(fèi)者視覺上的舒適。店中燈光的顏色和亮度都是經(jīng)過挑選的，拍照也試過不少設(shè)備才呈現(xiàn)出當(dāng)前的效果?！倍i飛表示，這些看似不起眼的細(xì)節(jié)能夠起到關(guān)鍵作用，成為“失物招領(lǐng)”照相館生意紅火的重要原因。
把“流量”轉(zhuǎn)化為“銷量”
小店雖然火爆，但也有不少“成長的煩惱”?！案吡髁俊辈⒉槐厝话殡S著“高成交”，如何把“高流量”轉(zhuǎn)化為“高銷量”，是當(dāng)前很多特色小店面臨的共同問題。
位于三江里的悠然商店主要收集和銷售原創(chuàng)繪畫作品，主理人張斌表示，因原創(chuàng)作品與老城區(qū)的調(diào)性相符，外加店鋪?zhàn)饨鸨阋?，他把小店遷到了三江里。剛開業(yè)的時(shí)候，街區(qū)的自然流量不斷涌進(jìn)來，但日子久了，張斌發(fā)現(xiàn)成交量不及預(yù)期，“一方面原創(chuàng)作品多在200元以上的單價(jià)對(duì)年輕人來說較高，另一方面，游客與原創(chuàng)藝術(shù)品的匹配性不高。進(jìn)店客人更愿意選購百元以下的明信片或冰箱貼。”張斌表示，過多只“打卡”的客人也會(huì)成為目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)店的阻礙。
自然流量匹配的偏差，意味著小店不能靠“天”吃飯。所以，張斌把銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至線上，線下更多承載“打卡”和實(shí)物展示的功能，“后續(xù)也會(huì)根據(jù)進(jìn)店客人的情況增加低單價(jià)和游客感興趣的商品，讓流量能實(shí)現(xiàn)就地轉(zhuǎn)化?！睆埍笳f。
經(jīng)營毛線編織物的店主“櫻桃”也有同感，“線下成交量不高，線上社交電商是營收的主要來源?！辈贿^線下門店對(duì)她來說也是必需品，“櫻桃”表示：“面對(duì)面接觸能增加對(duì)消費(fèi)者喜好的敏感度，比如這款憨豆熊的織品，我個(gè)人感覺丑丑的，卻很受年輕女孩歡迎?！?/p>
對(duì)于小店當(dāng)前線下不及預(yù)期的成交情況，受訪的主理人多表示并不焦慮，他們大多相信，隨著時(shí)間的推移，會(huì)聚集起越來越多的目標(biāo)受眾。而這份底氣，有相當(dāng)一部分來自政策的支持。其中，最直接的就是房租優(yōu)惠。以張斌的店來說，一間40平方米左右的門面，一個(gè)月的租金在3000元左右。更重要的是青島在歷史城區(qū)保護(hù)更新中，不斷為特色小店的發(fā)展創(chuàng)造條件。正在動(dòng)工的黃島路沿街商鋪裝修和招商計(jì)劃就讓附近的小店主們對(duì)未來更有信心，“櫻桃”表示，小店需要集聚，通往三江里的黃島路尚缺乏商業(yè)氣息，阻礙了消費(fèi)者漫步進(jìn)店，而隨著店鋪陸續(xù)入駐，相信三江里的客流量能更高。（青島日?qǐng)?bào)／觀海新聞?dòng)浾?丁倩倩）
