自8月9日首場演出獲得巨大成功之后，《藍(lán)色暢想》大型海景實(shí)景演出兩周以來一直保持著場場爆滿的“票房奇跡”。而且，在欣賞演出的觀眾手中，沒有一張贈(zèng)票。如此成功的市場化運(yùn)作成為島城演出市場的一個(gè)標(biāo)桿，也吸引著人們探尋其成功背后的“秘密”。

    青島奧帆中心演藝有限公司的營銷總監(jiān)李治君告訴記者，一段時(shí)間以來，他幾乎每天都會(huì)接到“人情”電話，第一句問“今晚的演出還有票嗎？”第二句就會(huì)說：“麻煩你幫我留幾個(gè)位置吧。”而所有的“走后門”僅限于此，打電話者全部都自掏腰包購買門票。這些人當(dāng)中有城投集團(tuán)自家的老總，有分管旅游的領(lǐng)導(dǎo)，甚至也有市領(lǐng)導(dǎo)。最初，李治君總有些不太好意思地提醒對方“我們沒有贈(zèng)票”，一開始有些人還不相信，后來大家就習(xí)慣了?，F(xiàn)如今，“恕不贈(zèng)票”已經(jīng)成為演藝公司與消費(fèi)者的共識。

    是什么讓他們?nèi)绱藞?zhí)著于規(guī)則而不怕得罪“客戶”？李治君總結(jié)說，一場最精彩的演出，一個(gè)最高端的劇場，一套最周到的服務(wù)，是他們堅(jiān)定市場化信心的根源。

    僅僅八個(gè)月，在奧帆中心原丈量碼頭的平地上建設(shè)起一個(gè)無論是建筑結(jié)構(gòu)還是演出設(shè)施都達(dá)到世界頂級水平的大劇場，是一個(gè)奇跡；僅僅八個(gè)月，集合大師級的央視著名導(dǎo)演與奧運(yùn)會(huì)開閉幕式創(chuàng)作班底傾力打造的一場完美夢幻演出，更是一個(gè)奇跡。而如今，他們正全力以赴創(chuàng)作第三個(gè)奇跡——365天天天上演經(jīng)久不衰的奇跡。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)奇跡，演藝公司招募了一批在旅游、營銷等方面的精英人才，他們當(dāng)中有曾在國際4A廣告公司任客戶經(jīng)理的“海歸”，有曾經(jīng)成功營銷海底世界旅游項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，有青島及山東導(dǎo)游詞的主筆，有曾從事電視節(jié)目策劃的資深媒體人……這些各行各業(yè)的“專家”型人才既有一天奮戰(zhàn)十幾個(gè)小時(shí)的工作熱情，還有“細(xì)節(jié)決定成敗”的市場意識。例如，他們精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理，針對市民、企事業(yè)接待團(tuán)體、外地旅游團(tuán)等不同的客戶群體設(shè)計(jì)了不同的銷售方案和解說詞，“夏匯泉、冬嶗山、晨棧橋、夜奧帆，奧帆中心最美在大劇場”的導(dǎo)游詞，在吸引游客到奧帆中心“新城標(biāo)”的各種導(dǎo)游推廣中獨(dú)樹一幟。再例如，他們建立了大營銷中心的概念，市場部與銷售部的密切合作，使?fàn)I銷過程滴水不漏，甚至連外地旅游團(tuán)的每一步行程都能第一時(shí)間掌握。而整個(gè)演藝公司的“售后服務(wù)”更是細(xì)致入微，“別讓走進(jìn)劇場的觀眾找不到衛(wèi)生間”都在他們的考慮范圍之內(nèi)。

    “青島人其實(shí)很有文化有品位，2009年以來青島的演出市場十分火爆，只要啟動(dòng)得當(dāng)，市場遠(yuǎn)景非常好。”李治君如是說。演藝公司銷售部經(jīng)理石靜也認(rèn)為，曾經(jīng)把贈(zèng)票當(dāng)成“面子”的觀點(diǎn)已經(jīng)過時(shí)，贈(zèng)票實(shí)際上會(huì)潛在地暗示受眾演出的含金量很低，降低觀眾對演出的期許，往往導(dǎo)致演出運(yùn)營失敗，產(chǎn)生惡性循環(huán)。

    堅(jiān)持走市場化的道路，才是文化演出長盛不衰的出路。而堅(jiān)持規(guī)則的《藍(lán)色暢想》，最遠(yuǎn)的票房預(yù)約已經(jīng)訂到了9月23日。