電商“圍堵”拼多多 ?支付寶、京東上線拼購功能

拼多多能夠成為“拼購”代言人嗎？還沒走出“假貨”風(fēng)波，它可能就要面對如潮水般涌來的競爭者了。8月7日，支付寶悄然上線拼團(tuán)功能，8月8日，蘇寧拼購日創(chuàng)下單日銷售500萬單的驚人業(yè)績，加上京東拼購小程序、每日優(yōu)鮮的拼團(tuán)功能……拼多多遭遇了團(tuán)團(tuán)“圍堵”。

電商發(fā)力拼購功能

“好久沒這么瘋狂地囤貨了?！币粋€(gè)下午，小陳就收了5、6個(gè)包裹。3桶1kg裝的洗衣液、西冷牛排、煲湯羊肉塊、8包裝的抽式面巾紙、12支裝的簽字筆……“這些東西加起來才70多塊錢。簽字筆拼得最合算，12支才1塊錢?！弊罱?，在商家的輪番“轟炸”下，并不常網(wǎng)購的小陳加入了“拼購”大軍。

和小陳一樣，近日，不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，電商促銷中拼購的促銷力度越來越大，不少拼購小程序也在微信里迅速傳播。

7月27日，蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購總裁侯恩龍宣布“蘇寧樂拼購”更名“蘇寧拼購”，主打正品低價(jià)，并將每年的8月8日確立為拼購日?！捌幢阋瞬坏扔跊]品質(zhì)?！焙疃鼾埍硎?，用戶可以在蘇寧拼購上面購買到“8塊8包郵”的爆款商品，價(jià)格更低，品質(zhì)卻絕不馬虎。

今年上半年，淘寶推出了一款名為“淘寶特價(jià)版”的App，被指直接對標(biāo)拼多多的拼團(tuán)模式。最近，支付寶又與淘寶合作，上線了拼團(tuán)功能，它會(huì)分時(shí)段給用戶推薦不同的拼團(tuán)商品。支付寶上的這些商品全都來自不同的淘寶店家，涵蓋了日用、食品、服飾等十多個(gè)品類。但拼團(tuán)價(jià)會(huì)比淘寶價(jià)格再低一些，很多甚至都是再打5折的降價(jià)幅度。

京東2016年就上線了拼購業(yè)務(wù)，隨著拼多多上市，京東的拼購業(yè)務(wù)也引發(fā)了更多關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，7月京東拼購節(jié)創(chuàng)新用戶增長峰值，較5月同期增長超310％。

“8．8元包郵”成爆品

“一元拼購”、“一元砍價(jià)”、“8．8元包郵”等促銷方式，在短時(shí)間內(nèi)為拼購商家們帶來了巨大的流量。

蘇寧易購的工作人員告訴記者，在蘇寧88拼購日中，“8塊8包郵”主打低價(jià)、正品，成為最耀眼的明星，總成交破200萬單，撐起了半壁江山。

生鮮產(chǎn)品受到消費(fèi)者的青睞，“泰國榴蓮是拼購日的明星產(chǎn)品，一天當(dāng)中賣掉了超過20萬個(gè)?！逼促徣债?dāng)天還賣出了100000套面膜，20多萬臺(tái)創(chuàng)維彩電，“我們賣的是20萬臺(tái)正品創(chuàng)維彩電，不是‘創(chuàng)維4K’也不是‘創(chuàng)維e家’這樣的山寨貨，最便宜的一臺(tái)創(chuàng)維32寸LED液晶平板電視，售價(jià)僅有838元，比山寨貨還便宜。”蘇寧工作人員說。

拼多多上市后，創(chuàng)維電視曾發(fā)布聲明要求拼多多停止售假。

記者發(fā)現(xiàn)，在蘇寧和支付寶等平臺(tái)，目前參與拼購十分簡單，消費(fèi)者并不需要大量轉(zhuǎn)發(fā)商品鏈接“湊”團(tuán)友。在蘇寧拼購，或者支付寶上，除了可以自主發(fā)起拼團(tuán)、邀請好友外，還能由系統(tǒng)匹配，加入到已經(jīng)開始的拼單中。很多商品還是“2人成團(tuán)”，在很短時(shí)間就能完成拼團(tuán)。

拼購是營銷工具

7月26日，成立僅3年的拼多多上市，盡管很快就陷入了鋪天蓋地的“假貨”質(zhì)疑，拼購模式和它背后的龐大消費(fèi)市場卻讓巨頭難以忽視。除了快速成長，拼多多在電商格局十分穩(wěn)定的情況下，創(chuàng)造了不可能。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，無論是阿里還是京東和蘇寧，都不會(huì)把拼團(tuán)購物作為其主要的業(yè)務(wù)來經(jīng)營。對于傳統(tǒng)電商而言，拼購目前更多的仍然扮演著營銷工具的角色。

京東相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，拼購對于電商而言，是以社交玩法為主要模式，來驅(qū)動(dòng)用戶通過社交分享進(jìn)行購物。一方面作為京東的一個(gè)營銷工具賦能商家，同時(shí)也通過社交互動(dòng)行為為平臺(tái)拉新，降低拉新成本?！捌促徥且粋€(gè)比較成熟的營銷產(chǎn)品和運(yùn)營模式，某種意義上來說，它跟秒殺模式、閃購模式等等，本質(zhì)上差別不大，而且拼購模式的特點(diǎn)也決定了它更適合于一些非標(biāo)品的營銷。”這位人士表示，對于京東這種綜合性零售平臺(tái)來說，把拼購作為主打肯定是不合適的。它是一個(gè)非常重要的營銷產(chǎn)品，在促活、拉新等方面都有重要的作用。