新大唐于鵬：?jiǎn)未颡?dú)斗時(shí)代已過，不良資產(chǎn)需要合作共贏

日前，中國東方資產(chǎn)管理公司發(fā)布的《中國金融不良資產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（2018）》指出，總體來看，短期內(nèi)信用風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)繼續(xù)釋放，我國不良資產(chǎn)規(guī)模仍在繼續(xù)上升。

不良資產(chǎn)，這是一個(gè)金融行業(yè)熟知、普通民眾少知的名詞。同樣，從事不良資產(chǎn)行業(yè)的，也是一個(gè)普通大眾并不熟悉的群體。這個(gè)群體，以多年處置“特殊資產(chǎn)”所鍛煉出來的敏銳嗅覺、專業(yè)眼光、精準(zhǔn)判斷力著稱，于鵬，就是這群人中的一員。

十載耕耘從不良資產(chǎn)“新丁”到行業(yè)“老兵”

于鵬，法律專業(yè)畢業(yè)，2008年加入新大唐資產(chǎn)管理集團(tuán)，現(xiàn)為新大唐資產(chǎn)管理集團(tuán)合伙人、業(yè)務(wù)副總裁。

我們?cè)诓稍L于鵬之前，隨機(jī)問了幾名新大唐的職員，讓他們談?wù)剬?duì)于鵬的印象，通過他們的視角，我們給于鵬歸納了幾個(gè)標(biāo)簽：80后，專業(yè)，敬業(yè)，經(jīng)常晚上八九點(diǎn)最后一個(gè)離開公司……從他們的眼神里，看得出來這不是對(duì)“副總裁”的恭維，而是發(fā)自肺腑的尊敬。

當(dāng)我們把這些“同事印象”告訴于鵬時(shí)，他笑嘻嘻地連連擺手：沒他們說的這么好，這都很平常，沒什么。

隨后，于鵬打開了話匣子。

“08年我剛加入公司的時(shí)候，不良資產(chǎn)行業(yè)還沒有今天這么火，體量也沒這么大，玩法也沒現(xiàn)在多，那會(huì)出去跟人接觸，一說是做不良資產(chǎn)的，很多時(shí)候都不知道這個(gè)行業(yè)?！庇邬i說，時(shí)間真是過得太快了，一轉(zhuǎn)眼，進(jìn)入行業(yè)已經(jīng)十個(gè)年頭，眼看著這個(gè)行業(yè)從不溫不火到成為投資藍(lán)海，各種新鮮玩法層出不窮，整個(gè)行業(yè)算是“燥起來了”……

光陰荏苒，經(jīng)過十一年的發(fā)展，于鵬所在的新大唐資產(chǎn)管理集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成行業(yè)知名的不良資產(chǎn)處置專業(yè)機(jī)構(gòu)，伴隨行業(yè)和公司一起成長，于鵬也成為新大唐資產(chǎn)管理集團(tuán)副總裁、合伙人，完成了一個(gè)剛畢業(yè)的稚嫩小伙到很多人眼里“行業(yè)大咖”的蛻變。

十年沉淀不良資產(chǎn)也可以標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、專業(yè)化

每一個(gè)新加入新大唐的員工，都要接受系統(tǒng)專業(yè)的不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。其中就有《業(yè)務(wù)流程》、《業(yè)務(wù)工具》、《業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、《業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)》、《業(yè)務(wù)理念》等流程暢通、工具實(shí)用、可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化體系。這便是新大唐在十年特殊資產(chǎn)經(jīng)營管理過程中總結(jié)出的“標(biāo)準(zhǔn)化”。

“將非標(biāo)準(zhǔn)的不良資產(chǎn)處置實(shí)現(xiàn)‘標(biāo)準(zhǔn)化’并不是一件容易的事，我們從2008年就開始著手‘標(biāo)準(zhǔn)化’建設(shè)，事實(shí)證明，標(biāo)準(zhǔn)化使我們的業(yè)務(wù)人員在處置不良資產(chǎn)時(shí)更加便捷、系統(tǒng)、高效?！庇邬i說，除了“標(biāo)準(zhǔn)化”，新大唐同樣注重“信息化”的建設(shè)。

2010年，為配合公司業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，新大唐集團(tuán)技術(shù)部先后開發(fā)出A-PMS資產(chǎn)項(xiàng)目管理系統(tǒng)、CRM客戶信息管理系統(tǒng)和DAM數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)（檔案管理）。A-PMS項(xiàng)目管理系統(tǒng)，提高了不良資產(chǎn)項(xiàng)目管理的時(shí)效性、安全性和連續(xù)性，使得項(xiàng)目參與人員高效協(xié)同。CRM客戶管理系統(tǒng)，將參與到項(xiàng)目的外部客戶有效管理起來，增加企業(yè)和客戶的有效溝通，建立各類客戶檔案，精準(zhǔn)配置資源。DAM數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)，將企業(yè)資產(chǎn)檔案和文本檔案結(jié)合現(xiàn)代數(shù)字化技術(shù)，全部歸檔分類，實(shí)現(xiàn)信息化管理。

有了標(biāo)準(zhǔn)化和信息化的助力，業(yè)務(wù)部門的同事在處置不良資產(chǎn)時(shí)事半功倍，業(yè)務(wù)更加便捷了，自身能力便有了更好的提升空間?！肮Τ缥┲荆瑯I(yè)廣惟勤”，為了業(yè)務(wù)人員不斷進(jìn)步，新大唐集團(tuán)在2015年成立了新大唐資管學(xué)院。依托新大唐十一年行業(yè)沉淀，圍繞“募投管退”全業(yè)務(wù)鏈，梳理并建立標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系。

自學(xué)院成立，堅(jiān)持將“理論+案例+實(shí)戰(zhàn)”的訓(xùn)、練、賽教學(xué)模式貫穿始終，研發(fā)包括行業(yè)及法規(guī)、募投、盡調(diào)、盤活評(píng)估、處置、營銷、重組、整包管理、資源整合、風(fēng)險(xiǎn)防控等十余個(gè)模塊的案例、課件素材，并整理形成案例教學(xué)庫、課件素材庫。為企業(yè)快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才輸出支撐。

在本機(jī)構(gòu)內(nèi)實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享只是初級(jí)的一步，“新大唐資管學(xué)院的受眾并不局限于公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)和合作伙伴的成員，而是所有不良人?！庇邬i說，只有所有不良人的專業(yè)化水平得到提升，這個(gè)行業(yè)才能得到長足發(fā)展。 

合作共贏不良資產(chǎn)市場(chǎng)告別單打獨(dú)斗

2018年6月，上海合作組織青島峰會(huì)正式開幕，習(xí)近平主席發(fā)表題為《弘揚(yáng)“上海精神”構(gòu)建命運(yùn)共同體》的重要講話，在全國各地各界引起熱烈反響，習(xí)近平主席在講話中說，“地球村”的世界決定了各國日益利益交融、命運(yùn)與共，合作共贏是大勢(shì)所趨。”

總部位于青島的新大唐資產(chǎn)管理集團(tuán)，一直秉承的便是合作共贏的發(fā)展理念。“開放包容和互利共贏的精神對(duì)于不良資產(chǎn)行業(yè)而言，同樣有著至關(guān)重要的作用?！庇邬i說，從2016年開始，新大唐便開啟“平臺(tái)化”戰(zhàn)略發(fā)展道路。

據(jù)銀監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)：截至2017年末，商業(yè)銀行不良貸款余額1.71萬億元人民幣，不良貸款率為1.74%。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步探底，這一數(shù)字可能有增無減。

不斷增長的數(shù)字彰顯了龐大的市場(chǎng)，但在這一片繁榮景象背后，卻是另一個(gè)現(xiàn)象：從業(yè)者雖然多，但規(guī)模大多有限，有相當(dāng)一部分在團(tuán)隊(duì)水平和行業(yè)資源方面有所欠缺。

“2016年中，新大唐資產(chǎn)管理集團(tuán)聯(lián)合海內(nèi)外基金聯(lián)手打造了“點(diǎn)金人”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，平臺(tái)創(chuàng)辦的目是為了打造一個(gè)國內(nèi)不良資產(chǎn)整合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目方、資金方、智本方三方資源對(duì)接，同時(shí)，依托新大唐專業(yè)線下團(tuán)隊(duì)，為三方提供線下匹配服務(wù)，簡(jiǎn)單說，在這里，不僅能互通有無，更能彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)水平和行業(yè)資源的欠缺，提升資產(chǎn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)快速退出?！?/p>

于鵬說，在新大唐的愿景里，希冀利用自身的專業(yè)和資源優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將‘線上與線下’相融合，打造一個(gè)為不良資產(chǎn)以及上下游參與者提供資源和服務(wù)的良性生態(tài)圈。

休戚與共要真心實(shí)意讓合作伙伴成功

對(duì)于當(dāng)下異常火爆的不良資產(chǎn)市場(chǎng)，于鵬有著冷靜的看法。他認(rèn)為，由于快錢和熱錢涌入、各方競(jìng)爭(zhēng)加劇造成了一定程度的市場(chǎng)繁榮，但是不懂盡調(diào)、沒有一個(gè)規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和流程等成為諸多小機(jī)構(gòu)當(dāng)下退出難的痛點(diǎn)?？梢灶A(yù)見的是，大浪淘沙，這一股熱乎勁過去之后，只有專業(yè)程度高的機(jī)構(gòu)才能留下來。

2016年下半年，新大唐在創(chuàng)建十年之際，啟動(dòng)了“全國化”戰(zhàn)略。以專業(yè)、資源、資金、品牌、培訓(xùn)、理念、平臺(tái)、模式、管理、資本十大優(yōu)勢(shì)和聯(lián)選、聯(lián)投、聯(lián)管、聯(lián)訓(xùn)、聯(lián)退五大合作模式，不到一年時(shí)間，在全國吸引了二十余家合作伙伴。一年多來，公司總部與各地合作伙伴不斷互動(dòng)，共同推進(jìn)，取得了良好成績(jī)。

成都團(tuán)隊(duì)，便是一個(gè)典型的代表。

就在成都團(tuán)隊(duì)加入新大唐沒多久，在新大唐“全國拓展平臺(tái)”上，管理人員發(fā)現(xiàn)了一個(gè)位于四川成都的資產(chǎn)包線索。于是立即對(duì)接給成都團(tuán)隊(duì)，并采取以“成都為主，總部為輔”的盡調(diào)方針，對(duì)該資產(chǎn)包進(jìn)行前期盡調(diào)。

經(jīng)過新大唐總部與成都團(tuán)隊(duì)協(xié)同下的詳細(xì)盡調(diào)，理順了資產(chǎn)包脈絡(luò)，發(fā)現(xiàn)了資產(chǎn)包亮點(diǎn)，此時(shí)，成都團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理將長達(dá)52頁的詳細(xì)評(píng)估報(bào)告提交給總部，總部專家顧問委員會(huì)審議之后，決定投資購買，并形成與成都團(tuán)隊(duì)“聯(lián)合處置”的模式，讓合作伙伴實(shí)現(xiàn)利益最大化。

據(jù)于鵬介紹，如今該資產(chǎn)包已進(jìn)入退出的快車道，實(shí)現(xiàn)盈利。2018年初，成都團(tuán)隊(duì)也進(jìn)一步夯實(shí)與總部的關(guān)系，正式注冊(cè)成為“成都新大唐資產(chǎn)管理有限公司”。

“我們會(huì)在資源挖掘、項(xiàng)目盡調(diào)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等方面與各地合作伙伴緊密聯(lián)系，最終將各地合作伙伴扶持成當(dāng)?shù)刈顚I(yè)的不良資產(chǎn)處置機(jī)構(gòu)。與此同時(shí)，在利潤分割上，會(huì)以合作伙伴為優(yōu)先級(jí)，讓他們實(shí)現(xiàn)利潤最大化?！庇邬i表示，未來新大唐總部對(duì)各地合作伙伴的支持力度將繼續(xù)強(qiáng)化。

“新大唐集團(tuán)全國化戰(zhàn)略在董事長張納新帶領(lǐng)下迅速推進(jìn)，我們的理念就是一定要真心實(shí)意去聯(lián)系合作伙伴、幫助合作伙伴、支持合作伙伴，要真心實(shí)意讓他們獲得成功，攜手并進(jìn)、協(xié)作共贏，這樣我們才能發(fā)展得更加壯大，飛翔得更加高遠(yuǎn)?！庇邬i對(duì)新大唐的未來充滿信心。

東方欲曉，莫道君行早。闊步在新十年的征程，他們初心未改。起風(fēng)時(shí)，和于鵬一樣有著堅(jiān)定信念的新大唐人們已于百舸爭(zhēng)流中激流勇進(jìn)，揚(yáng)帆領(lǐng)航！