山地自行車品牌MARMOT土撥鼠談大眾騎行時(shí)代單車產(chǎn)業(yè)核心

隨著中國自行車運(yùn)動(dòng)的不斷普及，業(yè)余自行車騎行人群數(shù)量持續(xù)增加，我國自行車產(chǎn)業(yè)逐漸從專業(yè)競技方向往大眾參與方向快速發(fā)展。就從近幾年來說，中國網(wǎng)購自行車電商平臺(tái)高速發(fā)展便可見一斑。

當(dāng)下，就傳統(tǒng)自行車行業(yè)為例，不同于很多傳統(tǒng)實(shí)體單車自行車品牌線下銷售狀況的慘淡，近兩年來，網(wǎng)購自行車電商卻如火如荼的迅猛發(fā)展，更多的人們習(xí)慣于從網(wǎng)上購買各種單車自行車，使得更多的單車自行車品牌也紛紛進(jìn)軍各大電商平臺(tái)，甚至是世界自行車品牌排行的一些高端自行車品牌甚至頂級(jí)自行車品牌也不甘其后，不斷發(fā)力電商平臺(tái)。而其中最為知名的當(dāng)如世界頂級(jí)自行車品牌之一的MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地自行車品牌。

截止目前，MARMOT土撥鼠進(jìn)口單車自行車品牌已經(jīng)與天貓、京東、蘇寧易購、國美、一號(hào)店、亞馬遜等大型電商平臺(tái)達(dá)成了合作關(guān)系，其MARMOT官方旗艦店也已正式上線。MARMOT土撥鼠進(jìn)口單車自行車品牌憑借其行業(yè)巨大的品牌影響力及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)牢牢占據(jù)了各個(gè)電商巨頭平臺(tái)高端自行車銷售第一的冠軍寶座，并引領(lǐng)著整個(gè)高端自行車市場電商化前進(jìn)的步伐。

為了深入了解我國自行車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，小編特地聯(lián)絡(luò)到了行業(yè)資深人士，世界頂級(jí)進(jìn)口單車自行車品牌MARMOT土撥鼠中國區(qū)負(fù)責(zé)人，他肯定了電子商務(wù)是大勢(shì)所趨的發(fā)展方向，并且會(huì)在未來三到五年內(nèi)保持著快速增長的勢(shì)頭，也確認(rèn)了實(shí)體單車自行車業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性。同時(shí)他認(rèn)為，未來我國自行車產(chǎn)業(yè)的利潤核心在于“消費(fèi)升級(jí)”。

在采訪中，作為全球高端自行車領(lǐng)導(dǎo)品牌的MARMOT土撥鼠中國區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，所謂消費(fèi)升級(jí)，即自行車騎行愛好者愿意為單車騎行這項(xiàng)充滿魅力的生活方式而付費(fèi)。大眾騎行時(shí)代，騎行者的年齡、階層、愛好、支付能力各不相同，與之相應(yīng)地，單車騎行市場將會(huì)多個(gè)細(xì)分市場，以滿足不同類別的自行車騎行愛好者的需求。因此，在自行車大眾騎行領(lǐng)域，商業(yè)模式的核心在于在細(xì)分領(lǐng)域找到自行車騎行者的真正需求，并引導(dǎo)他們不斷實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。

同時(shí)，MARMOT土撥鼠中國區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，關(guān)于商業(yè)模式選擇的評(píng)判，有四個(gè)可以量化的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，分別為：用戶基數(shù)、用戶頻次、用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率以及商業(yè)模式毛利率。

首先，單車騎行者的基數(shù)代表著自行車商業(yè)模式的厚度，一般來說，單車騎行基數(shù)越大，試錯(cuò)調(diào)整的空間也就越大，風(fēng)險(xiǎn)也就越低。當(dāng)然，大眾自行車運(yùn)動(dòng)在中國屬于一項(xiàng)新興運(yùn)動(dòng)，自行車騎行者數(shù)量還在持續(xù)增長中，細(xì)分領(lǐng)域的自行車騎行基數(shù)還不算太龐大，因此，參與性強(qiáng)、趣味性強(qiáng)的自行車項(xiàng)目對(duì)促進(jìn)自行車消費(fèi)升級(jí)的作用相對(duì)較大，其四個(gè)評(píng)判因素的值也就比較高。

因此，MARMOT土撥鼠中國區(qū)負(fù)責(zé)人總結(jié)認(rèn)為，在大眾騎行時(shí)代，自行車產(chǎn)業(yè)鏈的參與者應(yīng)該從單車騎行者的消費(fèi)升級(jí)出發(fā)，開發(fā)出更具趣味性和娛樂性的自行車產(chǎn)品和服務(wù)。自行車投資者在評(píng)估項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該充分分析單車騎行基數(shù)、騎行頻次、騎行者付費(fèi)轉(zhuǎn)化率和毛利率這四個(gè)因素，重點(diǎn)考慮那些能促進(jìn)自行車騎行者消費(fèi)升級(jí)的項(xiàng)目，不斷創(chuàng)新優(yōu)化自行車商業(yè)模式，從而促進(jìn)大眾騎行產(chǎn)業(yè)與資本市場的良性發(fā)展。