64歲“洋蔥王” 的電商生意經(jīng)

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老王語錄

????●“互聯(lián)網(wǎng)+”不是年輕人的專利

????●“創(chuàng)”在于思維而不在年齡

????●要想贏得訂單，就得先為對方考慮

????●種得好是根本，賣得好是關鍵

????□青島日報/青報網(wǎng)記者 周 偉 文/圖

????“這種圓蔥是從美國引進的紅皮圓蔥種子，個兒大、口感好，主要出口日本和韓國，很受歡迎”，記者見到王桂欣時，他正給來自臺灣的客戶介紹他的暢銷產(chǎn)品。

????瘦高的老王，看著很精干，談起洋蔥，從種植、管理到收獲，從品種、地域到銷售，說得有板有眼。

????作為平度市仁兆鎮(zhèn)青島沙北頭蔬菜專業(yè)合作社的理事長。64歲的王桂欣除了會擺弄洋蔥，他更大的本事是農(nóng)產(chǎn)品電商的“手藝”。老王曾連續(xù)8年成為“阿里巴巴”洋蔥類標王，干電商他的總銷售額達3000多萬美元，客戶遍布10余個國家和地區(qū)。

????正如王桂欣的網(wǎng)名一樣，在電商領域，他是無可爭議的“洋蔥王”。在老王看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是年輕人的專利，“創(chuàng)”在于思維而不在年齡。

????別人不敢做的時候 咱敢去嘗試

????“一個韓國客戶購買了775美元的大姜，記得很清楚?！碧崞?007年，在網(wǎng)上談成的第一筆生意，老王記憶猶新，“客戶看到咱的產(chǎn)品，感興趣，就和咱聯(lián)系，咱就一點一點地給他們介紹產(chǎn)品哪里好，文字不行就發(fā)圖片，外國客戶對食品安全要求高，咱還得出具檢測證明?！痹偌由蟽r格、匯率、到運輸，前前后后談了個把月，老王終于把這塊硬骨頭給“啃”下來了。

????網(wǎng)上做生意，老王開始是帶著一絲疑慮的，“也怕被騙，不見人不見物就能賺錢，簡直有點不可思議”。但傳統(tǒng)蔬菜市場時好時壞的交易行情推了老王一把，在從朋友那里得知網(wǎng)上可以賣菜，并且有比較好的效果后，老王才決定試水電商。

????但是，一個連打字都不會、連普通話都不標準的中國農(nóng)民如何與外國客商交流？面對記者的疑問，老王坦言，當初碰到的第一個困難是學習怎么上網(wǎng)。從跟著孫子學拼音、“一指禪”敲鍵盤開始，老王花費了好幾年時間?！跋峦甑?，回家放下鋤頭就練?！焙髞黼娚藤Q(mào)易平臺有了實時翻譯工具，“就可以直接互譯，和客戶交流?！?/p>

????能做成第一筆網(wǎng)上生意，老王現(xiàn)在總結(jié)起來“一是咱的產(chǎn)品好，經(jīng)得住客戶挑；二是，咱膽子稍微大點，別人不敢做的時候，咱敢去嘗試”。

????要想贏得訂單，就得先為對方考慮

????“種得好是根本，賣得好是關鍵，現(xiàn)在來看，電子商務太重要了。我現(xiàn)在50%-60%的菜都是通過網(wǎng)上訂單銷售的?！弊哉劤傻谝还P網(wǎng)上生意以來的幾年時間，老王接觸過的“網(wǎng)友”遍布韓國、英國、巴基斯坦等10多個國家和地區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)做成了200多筆網(wǎng)上交易，貿(mào)易額達3000多萬美元。

????老王有自己的QQ號，網(wǎng)名叫“洋蔥王”，網(wǎng)友已有300多人。QQ空間則成了宣傳自己蔬菜的網(wǎng)絡平臺，誰想了解他以及他的蔬菜，上網(wǎng)一目了然，網(wǎng)上找來的客戶也不在少數(shù)。

????老王現(xiàn)在每天都要在網(wǎng)上“泡”幾個小時，他說這也是“迫不得已”，為的是與歐洲“網(wǎng)友”打好時間差，“要想贏得訂單，就得先為對方考慮。我晚上上網(wǎng)，因為他們那里是白天?！?/p>

????從互聯(lián)網(wǎng)進入國際市場，老王有自己的經(jīng)驗和教訓，“打國際市場，這種波動不是說咱能輕易掌握的，因此要學會預判，哪種菜好賣，哪種不好賣，提前規(guī)劃好種植面積，這個是要靠經(jīng)驗的，要不然就得吃虧”；其次，就是學會挑選“靠譜”的客戶，減少交易中不必要的麻煩。

????瞄準國內(nèi)市場，探索新模式

????除了圓蔥，合作社還分季節(jié)種了土豆、大蔥、芋頭、大姜等多種蔬菜，“產(chǎn)量大，不可能全靠出口”。有了多年出口和市場預判經(jīng)驗，老王最近開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，涉足最火爆的“生鮮配送”。

????目前，沙北頭合作社已經(jīng)與大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地簽訂合作協(xié)議，孵化基地負責6個淘寶店鋪的日常運營及維護，合作社負責蔬菜種植，“市民只要下單，新鮮蔬菜就會從田間地頭直接快遞到消費者手中，省略了批發(fā)商、超市等中間環(huán)節(jié)”。

????為了保證配送蔬菜的新鮮，他專門做了一個試驗，把合作社生產(chǎn)的韭菜通過物流發(fā)到濰坊的親戚家，“一天到貨后和新割的一樣”，親戚的明確回答讓他信心倍增。不過老王認為，對國內(nèi)鮮蔬市場，總體來說，還處于初步認知階段，需要不斷摸索。

????老王本在互聯(lián)網(wǎng)上“沖鋒陷陣”，產(chǎn)品銷路好了，帶來的效應就是合作社的面積也隨之擴大……最終帶動合作社農(nóng)民種植蔬菜2000多畝。同時，為保證一年四季為國外客戶供應洋蔥，王桂欣還在云南、甘肅、河南等地發(fā)展洋蔥基地1300多畝，按照經(jīng)緯度不同，四季收洋蔥。去年，沙北頭蔬菜合作社銷售額達到1.3億元。

????（張德杰、崔汝平對本文亦有貢獻，在此表示感謝）