????全球化的本質(zhì)在于本土化，本土化的關(guān)鍵在于設(shè)計。立足為當(dāng)?shù)赜脩?“量身定制”，“青島制造”正在著力推進全球設(shè)計。

????在巴基斯坦，海爾根據(jù)當(dāng)?shù)丶彝ト丝跀?shù)量多、喜好伊斯蘭教大袍子的特點，專門設(shè)計了一種能洗32件大袍子的大容量洗衣機，深受當(dāng)?shù)赜脩粝矏?。在美國，海爾設(shè)計了一款一個抽屜就能放下一整只火雞的大容積冰箱，方便美國用戶過感恩節(jié)……截至目前，海爾在全球建立了5個研發(fā)中心，完全根據(jù)本土化的用戶需求，研發(fā)設(shè)計適合當(dāng)?shù)匦枨蟮闹髁鳟a(chǎn)品。海信投入巨資先后在海外成立了3個研發(fā)中心，通過派遣研發(fā)人員深入到市場最前沿，并引進當(dāng)?shù)馗叨巳瞬牛瑸楹Ｐ女a(chǎn)品風(fēng)格和技術(shù)的本土化奠定了良好基礎(chǔ)。下一步，海信還計劃在日本、韓國、以色列、中國臺灣、中東等國家和地區(qū)建立研發(fā)中心，構(gòu)筑起覆蓋全球的綜合研發(fā)體系。青島軟控率中國橡膠輪胎行業(yè)之先，在歐洲設(shè)立首個研發(fā)中心，主要從事研究輪胎裝備、工藝技術(shù)和生產(chǎn)制造高質(zhì)量的輪胎生產(chǎn)裝備以及為歐洲用戶提供技術(shù)服務(wù)。

????全球設(shè)計，讓“青島制造”加快融入不同地域和不同文化，逐漸變成“全球制造”。

????全球制造： 加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

????在海外建廠，是幾乎所有青島制造“走出去”的核心內(nèi)容。經(jīng)過多年的布局，“青島制造”如今已在全球建立起數(shù)百個工廠，成為其全球化的支撐。

????截至目前，海爾已建立起一個遍布美洲、歐洲、亞太、澳洲、中東非等區(qū)域，擁有24個生產(chǎn)制造基地的龐大海外生產(chǎn)體系，有效縮短了資金周轉(zhuǎn)周期，提高了海爾在全球的制造競爭力。據(jù)介紹，目前海爾在中國制造并出口的產(chǎn)品占海外銷售額的比重已經(jīng)從3年前的70％，大幅下降到今年的50％，海外制造海外銷售正成為新常態(tài)。

????為破解勞動力瓶頸，新華錦在勞動力成本較低的柬埔寨，采取綠地投資的方式建立核心商品的生產(chǎn)加工企業(yè)，并進行跨國的“產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工”，進一步增強產(chǎn)品競爭力。為破解資源瓶頸，新華錦在非洲和澳洲，采取收購等方式，保證了優(yōu)質(zhì)礦產(chǎn)資源的長期穩(wěn)定供應(yīng)。

????“‘青島制造’的全球布局，在破解資源、勞動力、市場等發(fā)展瓶頸的同時，為加速青島 ‘騰籠換鳥’起到了積極作用。”市商務(wù)局副局長淳于賢力說。市商務(wù)局統(tǒng)計顯示，今年以來，青島企業(yè)海外建廠的熱情有增無減。前8個月全市推進優(yōu)勢產(chǎn)能轉(zhuǎn)移項目23個，主要投資在越南、印度尼西亞和美國等國家和地區(qū)，產(chǎn)業(yè)主要涉及家電電子、紡織服裝和橡膠輪胎等傳統(tǒng)領(lǐng)域。

????全球銷售： 變革傳統(tǒng)外貿(mào)商業(yè)模式

????設(shè)計、制造的本土化，為銷售的本土化普及提供了可能。

????根據(jù)每個市場的差異化特點，深入開展本土營銷，是海爾的全球銷售戰(zhàn)略。目前，海爾已經(jīng)成功進入美國前10大連鎖渠道和歐洲 15大連鎖渠道，并擁有12000余個海外專賣店、6000余個展廳，同時深耕互聯(lián)網(wǎng)營銷。

????海信在全球構(gòu)建了由美洲公司、歐洲公司、澳洲公司、亞洲、中東非洲五大銷售區(qū)組構(gòu)成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

????在泰國建廠后，青啤以地產(chǎn)地銷模式，壓縮管理鏈和供應(yīng)鏈，產(chǎn)品新鮮度不斷提高，市場相應(yīng)能力迅速增強。

????同樣，在收購了有著283年歷史的日本陽光寢裝株式會社之后，眾地集團擁有了在日本市場的“一扇窗”，極大地拉近了與日本市場的距離。

????本土化的銷售策略，讓青島制造更加貼近海外客戶。在最大程度地壓縮渠道成本的同時，青島制造對海外市場反應(yīng)更加敏銳。“走出去”戰(zhàn)略正在成為青島制造轉(zhuǎn)型升級的有效手段。