????自2012年11月開始,連續(xù)三記“重拳”讓白酒市場尤其是高端白酒,陷入了幾年以來少有的沒落局面。特別是從去年年底起,政府明文抑制三公消費(fèi),更使得高端白酒市場短期內(nèi)難以翻身。日前,有媒體報(bào)道稱,茅臺(tái)酒售價(jià)跌破千元大關(guān),記者調(diào)查了解到,盡管實(shí)際情況尚未發(fā)展到如此嚴(yán)重的境地,但島城53度飛天茅臺(tái)的渠道價(jià)格已經(jīng)跌至1200元,而該價(jià)格與2009年時(shí)價(jià)格水平基本一致。 ????除了茅臺(tái)酒價(jià)格一夜回到四年前,五糧液、酒鬼酒、洋河等一系列白酒品牌均未擺脫“市場寒冬”,白酒市場前景整體暗淡。受此影響,島城白酒經(jīng)銷商日子也開始難熬,“今年3月份我拿到廠家的返點(diǎn)以后,我就打算不再代理白酒了?!蔽沂幸幻乒砭拼砩滔蛴浾弑硎尽?/p> ????市場探訪 ????茅臺(tái)酒最低賣到1200元 ????昨日上午,記者在云霄路一家煙酒專賣店里看到,這里的53度飛天茅臺(tái)酒標(biāo)價(jià)1519元?!斑@是茅臺(tái)酒廠的指導(dǎo)價(jià)格,廠家規(guī)定我們零售價(jià)是不能低于這個(gè)價(jià)格的。”店主宋先生告訴記者,在實(shí)際操作時(shí),一般很少采取1519元的零售價(jià),而是以1200元的渠道價(jià)格銷售,而對(duì)上級(jí)代理商則是以“集采”或“團(tuán)購”的方式報(bào)價(jià)。對(duì)此,宋先生表示,目前像茅臺(tái)酒這樣的高端白酒很不好賣,細(xì)算下來,今年截止到目前,他只是在春節(jié)期間按1519元的價(jià)格賣出了12瓶飛天茅臺(tái),此外按1200元的渠道價(jià)格賣出約10瓶。“加上一個(gè)春節(jié),我才賣了20瓶茅臺(tái)酒,這跟去年春節(jié)簡直是一個(gè)天上一個(gè)地下?!彼蜗壬硎?,僅2012年春節(jié)期間,他就賣出60多瓶茅臺(tái)酒,而且價(jià)格還是1690元。 ????“這個(gè)周我們剛調(diào)的價(jià)格,現(xiàn)在一瓶飛天茅臺(tái)是1380元?!崩蚵芬患一閼c用酒批發(fā)部的銷售人員告訴記者,從去年年底開始飛天茅臺(tái)的價(jià)格就一直在跌,起初一瓶還賣1680元,到了2012年12月就降到了1519元的廠家指導(dǎo)價(jià)格,今年3月份茅臺(tái)酒價(jià)格再度下調(diào)至1380元。隨后記者又先后走訪了本溪路、利群路周邊的兩三家煙酒直營店,發(fā)現(xiàn)53度飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)大部分都已改為1519元,但多數(shù)店內(nèi)都是“價(jià)格可議”。 ????在山東路一家大型超市賣場內(nèi),記者看到,茅臺(tái)酒的標(biāo)價(jià)也變?yōu)榱?519元?!叭ツ?0月份價(jià)格最高,53度茅臺(tái)酒賣1800元,后來就開始降了,現(xiàn)在已經(jīng)是降到廠家允許的最低價(jià)了。”該賣場銷售人員稱,由于跟直供商有保價(jià)協(xié)議,所以他們這里的茅臺(tái)酒價(jià)格不會(huì)再降,但會(huì)陸續(xù)推出一些優(yōu)惠活動(dòng),“現(xiàn)在你買一瓶1519元的茅臺(tái),我們就送一瓶宋河酒?!?/p> ????細(xì)數(shù)前事 ????高端白酒遭遇“三拳砸市” ????市場價(jià)格、渠道價(jià)格、指導(dǎo)價(jià)格,各自都是什么意思呢?記者就此采訪了青島地區(qū)茅臺(tái)酒經(jīng)銷商李明。李明告訴記者,在實(shí)際銷售當(dāng)中,茅臺(tái)酒的價(jià)格一般是隨行就市,根據(jù)不同地區(qū)的市場行情來定價(jià),這也就是實(shí)際的市場價(jià)格。而在以往幾年里,市場價(jià)格往往高于茅臺(tái)酒廠發(fā)布的指導(dǎo)價(jià)格,“過去茅臺(tái)酒廠發(fā)布指導(dǎo)價(jià)格,是為了防止茅臺(tái)酒價(jià)格炒得太厲害,如2009年時(shí)指導(dǎo)價(jià)格才900多塊錢,但基本形同虛設(shè)?!倍鴱娜ツ昴甑组_始,茅臺(tái)酒價(jià)格一路走低,茅臺(tái)酒廠的指導(dǎo)價(jià)格則成了一種價(jià)格保護(hù),按照廠家要求,無論是大代理商還是普通經(jīng)銷商,茅臺(tái)酒的售價(jià)都不得低于1519元的指導(dǎo)價(jià)格。而所謂渠道價(jià)格,則是經(jīng)銷商拿貨的價(jià)格,“青島地區(qū)的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商幾乎沒有一級(jí)代理,全都是從省級(jí)代理商拿貨,這個(gè)價(jià)格就是我們內(nèi)部的渠道價(jià)格。”李明說,由于茅臺(tái)酒越來越難賣,有部分經(jīng)銷商就開始按照渠道價(jià)格銷售,“按道理是不能賣這么低的價(jià)格的。” ????“青島的白酒市場整個(gè)盤子大約是10億到15億元。”青島世達(dá)酒業(yè)有限公司代理著洋河及汾酒兩個(gè)白酒品牌,該公司總經(jīng)理孫成杰告訴記者,自2012年11月份開始,國內(nèi)白酒市場就先后遭遇了“三記重拳”。首先是2012年11月份,酒鬼酒被檢測出塑化劑含量超標(biāo),緊接著茅臺(tái)酒也被曝光塑化劑超標(biāo),由此引發(fā)了白酒行業(yè)整體業(yè)績下滑。此外,2012年年底,國家出臺(tái)政策抑制三公消費(fèi),尤其對(duì)公款宴請(qǐng)中的高端白酒消費(fèi)做出嚴(yán)格規(guī)定,讓高端白酒“雪上加霜”。孫成杰表示,相對(duì)于茅臺(tái)、五糧液這樣的高端白酒品牌,洋河及汾酒等“次高端”或中檔白酒,所受沖擊比較小,但也明顯下滑。 ????受市場整體低迷的影響,島城的白酒經(jīng)銷商日子都不太好過?!斑^了這個(gè)月,我就準(zhǔn)備不再經(jīng)銷酒鬼酒了?!睄u城一名酒鬼酒經(jīng)銷商向記者表示,大部分酒廠跟經(jīng)銷商簽約都是在3月份,他計(jì)劃拿到去年的返點(diǎn)之后,就退出白酒行業(yè)。(記者官華晨) ????相關(guān)新聞 ????排隊(duì)取貨已成往事成箱茅臺(tái)積壓庫房 ????茅臺(tái)酒廠包裝車間下午三點(diǎn)就停工了 ????據(jù)《成都商報(bào)》報(bào)道,記者現(xiàn)場探訪發(fā)現(xiàn),茅臺(tái)酒廠包裝車間外曾經(jīng)車水馬龍的排隊(duì)取貨景象不復(fù)存在,年前加班加點(diǎn)的包裝車間現(xiàn)在下午三點(diǎn)就停工了,市場上應(yīng)聲而降的零售價(jià)讓經(jīng)銷商開始向茅臺(tái)施壓。 ????車間酒師年薪20萬 ????1984年,16歲的彭朝就進(jìn)廠做了釀酒工。彭朝一家三代都在茅臺(tái)釀酒車間工作。他的父親1953年進(jìn)廠干了一輩子,兒子2010年進(jìn)廠,現(xiàn)在以副班長的身份在茅臺(tái)與貴州大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的釀酒大專班深造。“我們一家可以說見證了茅臺(tái)的發(fā)展,并在其中獲得了非凡的收益。” ????彭朝很有悟性,進(jìn)廠不久就被提為副班長。在一個(gè)制酒班組里,領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)有三個(gè)——班長、副班長和酒師?!扒皟蓚€(gè)職務(wù)搞管理,酒師代表的是這個(gè)班最高的技術(shù)水平。”現(xiàn)在的彭朝在一個(gè)13人的班組里擔(dān)任酒師。 ????“我當(dāng)副班長的時(shí)候,副班長、班長、酒師的職位津貼是5元、7元、9元。每個(gè)月38元的固定工資外,我再拿5元,一共是43元?!迸沓f,當(dāng)上酒師之后的多年間,職務(wù)津貼從每月9元漲到了500元,一直到現(xiàn)在的每月2000多元。他告訴記者,自己每個(gè)月的收入是稅前8000元,近年來企業(yè)效益好的時(shí)候,年終獎(jiǎng)拿到了12萬元。 ????按此計(jì)算,這個(gè)技術(shù)過硬的老酒師一年可掙20萬元。這樣的收入讓彭朝在當(dāng)?shù)剡^上了十分好的生活——在仁懷有自己的房子,每天開車上下班。記者從茅臺(tái)集團(tuán)總部了解到,全廠近1.8萬名職工的平均工資每年可達(dá)11萬元,大部分一線普通釀酒工人的年薪都在10萬左右。 ????成箱茅臺(tái)堆積庫房 ????3月中旬是茅臺(tái)酒銷售的小淡季。與春節(jié)前車水馬龍的景象相比,提貨點(diǎn)看上去有些蕭條。茅臺(tái)物流體系的廂式貨車一字排開停在廠內(nèi)的大馬路上,“旺季時(shí),它們都應(yīng)該在路上,而不是停在這里?!?/p> ????“這條路上以前全都停滿了車,想找個(gè)車位都困難。”在老包裝車間的提貨窗口,來自六盤水的經(jīng)銷商胡先生告訴記者,春節(jié)前排隊(duì)取酒至少要等6個(gè)小時(shí)以上,“基本上前一天剛剛包裝出來的1000箱(12000瓶)飛天茅臺(tái)會(huì)在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)一搶而光,已經(jīng)交錢沒有提到貨的人只能第二天再來排隊(duì)?!?/p> ????不僅提貨的人少了,價(jià)格也不再堅(jiān)挺?!叭绻阆胍c(diǎn)酒,我可以1200元一瓶賣給你兩箱。”胡先生告訴記者。記者了解到,500毫升53度飛天茅臺(tái)的專賣店零售價(jià)為1519元,最火爆時(shí),市場一度炒到2000元。如今市場上最便宜1200-1300元就能買到。2013年初,茅臺(tái)執(zhí)行多年的限價(jià)令又被強(qiáng)令取消后,一些地區(qū)從每瓶1250元左右繼續(xù)下滑。 ????出廠價(jià)方面,仁懷當(dāng)?shù)氐陌拙平?jīng)銷商黃小松告訴記者,飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)為819元,提貨單據(jù)上的價(jià)格有很大差別。便宜的在千元左右,茅臺(tái)緊俏時(shí),提貨價(jià)格可能高過官方零售價(jià)。 ????一位包裝車間的工人告訴記者,春節(jié)前茅臺(tái)酒十分緊俏?!爱?dāng)時(shí)我們每周至少工作六天,一個(gè)班次平時(shí)包裝2.8萬瓶酒,加班時(shí)則有3.2萬-3.4萬瓶?!钡驹?5日剛剛下午三點(diǎn),記者在新包裝車間看到,整個(gè)車間已經(jīng)停工?!拔覀円呀?jīng)下班了?!币晃话b工人對(duì)記者說,這幾天下班都很早?!皫旆坷锏拇尕涍€沒有出完,包裝出來也沒地方放?!?/p> ????記者看到,胡先生3月15日從庫中提出的酒上打印的包裝時(shí)間為“2013年2月26日”。“這在茅臺(tái)酒賣得火爆的時(shí)候是不可能的,有的時(shí)候當(dāng)天包裝的酒都會(huì)瞬間被提完?!睆奶嶝浱幍拇翱谙蚶锟慈?,成箱的飛天茅臺(tái)堆積在庫房里。 ????中金公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2013年1月份,商超渠道白酒營業(yè)收入同比下降超48%,銷量同比下降37%,其中茅臺(tái)1月商超渠道內(nèi)營業(yè)收入同比跌幅為40%。據(jù)《成都商報(bào)》綜合整理 |