TCL手機轉(zhuǎn)型之困：國產(chǎn)品牌仍難除“山寨”標簽

????中新網(wǎng)4月8日電 去年，TCL手機總銷量排名全球第七，但它還是虧了1.69億人民幣。

????根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)賽諾的統(tǒng)計顯示，截至2012年12月底，我國國產(chǎn)手機份額總和已經(jīng)達到81.7%，但99%的利潤被蘋果和三星瓜分國產(chǎn)品牌和其它國際品牌只能去爭奪剩下的1%的利潤。份額與利潤的嚴重倒掛，致TCL集團不得不調(diào)整戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，公司計劃轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端路線，欲在三年內(nèi)將TCL手機打造成國內(nèi)一線品牌。

????近期，國內(nèi)手機廠商紛紛布局高端市場?？崤陕氏韧瞥鍪蹆r為4280元的HD9960手機，誓要與三星、蘋果搶市場。隨后，中興推出旗下首款高端智能機Nubia Z5，32G版售價為3456元，鈦金屬版更是高達7890元。而華為也出了最新旗艦智能機Ascend D2，售價3990元。國產(chǎn)廠商密集推出高價手機，但卻依然無法摘除“山寨機”的帽子。

????巨虧之下謀轉(zhuǎn)型 TCL誓死一搏

????近期TCL集團發(fā)布公告，2012年凈利同比下降21.43%，而業(yè)績下滑的重要原因是TCL通訊業(yè)務(wù)全年虧損1.69億元。公告解釋稱，入門級智能手機價格戰(zhàn)導(dǎo)致毛利下跌，智能手機未達到規(guī)模效益以及新產(chǎn)品的研發(fā)和市場的大投入。艾媒咨詢CEO張毅分析稱，功能手機是TCL的強項，功能機時代致使TCL在中低端市場非常吃香，這是它利潤的主要來源，但現(xiàn)在是智能手機的天下，而TCL并未做起來。

????痛定思痛，TCL集團董事長李東生決心重塑TCL手機，將其打造成一個年輕化、時尚化、國際化的手機品牌。TCL通訊首席運營官王激揚還高調(diào)的發(fā)布了通訊業(yè)務(wù)的三年戰(zhàn)略，計劃2013年起，TCL手機要全力向一線品牌靠近；到2015年，TCL手機目標成為真正的一線品牌。今年，TCL通訊將重點在品牌塑造、產(chǎn)品設(shè)計、渠道建設(shè)這三個方面夯實基礎(chǔ)并爭取取得局部突破。 李東生樂觀的預(yù)計今年TCL智能手機出貨量將提升至2000萬部，為去年出貨量的三倍多。

????對此，三星經(jīng)濟研究院戰(zhàn)略組首席研究員李剛表示：“TCL通訊在技術(shù)領(lǐng)域還是有待提高的，要想在高端智能機上提升，短期內(nèi)可能性比較小，國內(nèi)智能手機競爭白熱化，小米、金立等手機發(fā)展也非常強勢，TCL通訊在國內(nèi)的發(fā)展不容樂觀?！?/p>

????有業(yè)內(nèi)人士指出，造成國產(chǎn)智能手機陷入困境有以下兩個重要原因：一是缺乏創(chuàng)新。創(chuàng)新能力一直是國內(nèi)手機廠商的致命硬傷，也是導(dǎo)致其核心競爭力不足最重要的原因。無自主操作系統(tǒng)，受制于人；缺乏專利基礎(chǔ)，易被競爭對手打擊；過于追求硬件配置，忽視產(chǎn)品的細節(jié)體驗……種種因素制約下，導(dǎo)致國產(chǎn)手機盡管在配置方面不輸洋品牌，但卻只能在市場低價區(qū)間徘徊。二是渠道受限。歷數(shù)國內(nèi)知名手機廠商，無一不與電信運營商有著密切的關(guān)系。然而，運營商定制機的規(guī)模招標價偏低，手機廠商盈利空間并不大。

????高價不高端 國產(chǎn)手機前路漫漫

????不僅僅是TCL，去年全球智能手機市場份額排名第四的中興，終端業(yè)務(wù)收入也出現(xiàn)下滑，而主要原因是其國際GSM手機(非智能機)數(shù)據(jù)卡等收入有所下降所致。而華為終端負責人余承東也曾坦言某款機型在歐洲銷量增長迅猛，但前提是價格下調(diào)。高銷量無法為企業(yè)帶來高利潤，致使它們不得不放棄低端市場。余承東就表示，即便達不到銷售額要求，也要放棄低端機。

????分析師楊群就表示，自進入全球銷量排行榜的那一天開始，銷量已不再是國產(chǎn)品牌手機追求的目標，接下來它們必然會走上追求利潤的道路。而踏上這條路的第一步便是“去低端化”。

????其實，如今的國產(chǎn)高價手機，基本上都是在Andriod系統(tǒng)上堆砌頂級的硬件和機身材料，但在總體體驗上并沒有比中低檔Andriod手機高出多少，即使某些國產(chǎn)高價智能手機在一些跑分成績上可以勝出三星GALAXY SIII手機，然而真正等到消費者掏錢購買時，多數(shù)消費者卻未必買賬。

????不少網(wǎng)友認為，國產(chǎn)手機本身就以價格低廉取勝，一旦價格與三星、蘋果不相上下，為什么還買國產(chǎn)的呢？畢竟國際品牌手機拿出去更有面子。網(wǎng)友“MINI-兔菟”則表示，國產(chǎn)手機之所以叫做山寨機，就是因為它們在不斷地抄襲暢銷機。沒有創(chuàng)新、一味模仿，就算價格再高也難以擺脫"山寨"的影子。在中新網(wǎng)IT頻道走訪大中、國美等賣場時，有些熟知國產(chǎn)品牌的用戶并不擔心它的售價過高。一位張先生表示，國產(chǎn)手機掉價快，只要不追求新品，過段時間價格就能掉一半，性價比一下就提升了。

????此外，水貨的存在，也能在一定程度上拉大了國產(chǎn)高端手機與國際品牌的品牌差距。如果都是行貨，相同配置大陸售價3000元的手機，國際品牌的手機價位應(yīng)當在4000甚至5000以上，但水貨的存在使差價沒那么大，這也促使很多消費者選擇國際品牌。

????昔日，靠著中低端手機創(chuàng)造過“神話”的諾基亞、HTC，如今走起高端路線卻發(fā)展的都不如意。HTC推出的ONE系列、Butterfly系列都沒得到很好地銷售回報，諾基亞的Lumia 920盡管得到了不錯的業(yè)內(nèi)口碑，銷量上卻令人大失所望。如今，一貫奉行“高端路線”的它們，終于“頭顱”，決心兩條腿走路——高端、中低端“兩手抓”。

????“國內(nèi)廠商在高端市場的布局都還處在試水期，高價不能簡單和高端劃等號，消費者對國產(chǎn)品牌賣高價仍然沒有足夠的認可度。”楊群表示。此外，由于目前國產(chǎn)手機廠商大多專注Android智能手機，導(dǎo)致其產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重，同樣的硬件配置，中興、華為、TCL敢定高價，但也有新晉廠商敢定低價，以市場上熱門的四核智能手機為例，以金立為代表的傳統(tǒng)廠商采用聯(lián)發(fā)科的方案首發(fā)產(chǎn)品既定價在2000元以下，同樣是高通方案的小米手機售價也不到2000元，“這種激烈的內(nèi)部競爭無疑會對試水高端市場的TCL等廠商造成更大壓力?！?/p>