二手房中介成心理專家:忽悠公務(wù)員說動(dòng)剛需(圖)

二手房中介打起“心理戰(zhàn)”

　　“小伙子你自身?xiàng)l件優(yōu)秀、工作很好、人長得也帥，這誰都能看出來。但你沒房子哪個(gè)姑娘能給你談對象？”昨天，市北區(qū)遼源路上一個(gè)房產(chǎn)中介公司里，中介大姐對著戴眼鏡的小伙子“循循善誘”，勸他早下決心買上房子。半個(gè)小時(shí)過去，小伙子艱難地吐出一個(gè)字：買！

　　這樣的情景屢見不鮮，隨著樓市成交量回升，島城大大小小的房產(chǎn)中介里都在上演著這樣的“懇談”：從堅(jiān)信到動(dòng)搖，從觀望到出

手，購房者們經(jīng)歷著心理巨變，房產(chǎn)中介在推波助瀾。過去兩個(gè)月，青島一手房成交、二手房成交量連續(xù)維持在10000套、2000套的水平。與一手商品房銷售靠項(xiàng)目品質(zhì)和價(jià)格營銷不同，二手房銷售主要靠的是中介從中斡旋。在中介與購房者的博弈中最能體察當(dāng)下購房者的心態(tài)?！敖鹁陪y十”之際，記者走進(jìn)市北區(qū)一家中介，旁聽記錄真實(shí)的購房心理戰(zhàn)。

　　情景一

　　大齡公務(wù)員聽勸出手了

　　記者來到的這家二手房中介叫“中興家園”，是遼源路一家中小店面。主要代理周邊新嶺花園、海安新居等小區(qū)二手房銷售。記者進(jìn)門時(shí)，業(yè)務(wù)員劉大姐正在和購房者小鄧交談。

　　“4月份你就來看過房，房價(jià)降沒降？我勸你抓緊買就對了?！闭f了本文開頭那一番話后，劉大姐總結(jié)說，小鄧再不買房，耽誤的是自己的終身大事。

　　其實(shí)小鄧何嘗不急呢？談話中記者了解到，小鄧今年29歲，國內(nèi)名牌大學(xué)畢業(yè)，后來考取省直屬部門公務(wù)員來到青島，住單位宿舍已經(jīng)6年了。由于各方面原因，長相帥氣、條件優(yōu)秀的小鄧至今沒有女友。眼看快到而立之年，小鄧對成家的事也著急了。今年春節(jié)后，他開始到處找房子，跑售樓處、轉(zhuǎn)二手中介。他認(rèn)為國家一直在嚴(yán)控房地產(chǎn)，現(xiàn)在看的房子過幾月跌了再買豈不更好。但是四五個(gè)月過去，房價(jià)并沒有跌多少，小鄧有點(diǎn)等不急了。

　　“你沒房子就談不上對象，談不上對象就成不了家，后面生孩子的事就更不用提。你父母一直催你吧？未來青島房價(jià)會(huì)不會(huì)降，降多少還是問號(hào)，但你自己的時(shí)間你能等得起嗎？”看到小鄧還是猶豫，劉大姐又勸了幾句。小鄧終于下定決心，“買！”這套73平方米的套二房售價(jià)95萬，他需要貸款55萬，但他還是決定咬牙買了。“每月還5000元貸款，公積金有2000元出頭，工資再拿2000多元出來?！毙∴囌f，這個(gè)房子其實(shí)他已經(jīng)研究一個(gè)星期了，一直下不了決心主要就是覺得貸款太多，負(fù)擔(dān)太重。他每月工資5000多塊，買房后每月就要拿出近一半來供房，這還不算40萬元的首付款。由于他老家是魯西南鄉(xiāng)鎮(zhèn)，條件一般，這40萬首付也有一部分是舉債借來的?！肮べY拿出一半供房，還要攢錢還債，以后的日子可緊巴了?！毙∴囌f，他已經(jīng)快30歲了，確實(shí)也等不起了?，F(xiàn)在最好的打算就是結(jié)婚后兩個(gè)人供房，負(fù)擔(dān)還能輕一些。

　　劉大姐和小鄧約了兩天后簽約。劉大姐說，小鄧觀望的時(shí)間算很長了，從年初看房就在等，沒等房價(jià)降下來就出手了。“現(xiàn)在像他這樣的剛需購房者占多數(shù)?！?/p>

　　情景二

　　辦了結(jié)婚證“等不起”經(jīng)適房

　　“等不起”的人不止小鄧一個(gè)。記者在中介所見到了“新婚夫婦”小董和小張有著差不多的經(jīng)歷。他們提前“登記”結(jié)婚本想去買經(jīng)濟(jì)適用房，但最后還是放棄改為買小戶型的二手房結(jié)婚。當(dāng)天，他們是到這家中介來辦理后續(xù)手續(xù)，準(zhǔn)備貸款材料。

　　“我們曾為申請經(jīng)濟(jì)適用房費(fèi)了不少勁?！毙《f，他今年28歲，和女朋友談了多年，一直等著買房子結(jié)婚。今年年初家里有長輩建議他申請經(jīng)濟(jì)適用房。為了增加砝碼，小董當(dāng)即和女友小張登記結(jié)婚，以夫妻無房戶的身份申請，他原以為自己條件都符合，一兩年內(nèi)就能申請上。可是申請《符合經(jīng)濟(jì)適用住房申購條件通知書》就花了3個(gè)月時(shí)間，后來一打聽選房、搖號(hào)需要更長時(shí)間才能選上，他就沒法“淡定”了。

　　“經(jīng)濟(jì)適用房可選擇的本來就不多，還牽扯到位置問題，搖號(hào)還要碰運(yùn)氣。真要買上還不知道到何時(shí)?！毙《f，這期間他們還跑了不少二手房中介，幾個(gè)月時(shí)間，房價(jià)幾乎沒有變化。眼看大半年過去，思前想后，他和媳婦決定放棄經(jīng)適房指標(biāo)，買套過渡型二手房。由于房價(jià)并沒有下降多少，兩人選的四方區(qū)方中圓區(qū)域房價(jià)基本沒降，他們不得不一再調(diào)低房屋面積。最后選擇了一個(gè)53平方米的小套二房，均價(jià)是每平方米10030元。

　　買了二手房，意味著小董的經(jīng)濟(jì)適用房資格作廢，對此他并不后悔，他認(rèn)為如果一直等下去可能也會(huì)買到經(jīng)濟(jì)適用房，但時(shí)間沒法控制?，F(xiàn)在緊緊巴巴買上了商品房，相當(dāng)于花錢買了“時(shí)間”。

　　小董和小張告訴記者，本月交房后他們會(huì)抓緊裝修，爭取年底就辦婚禮。那時(shí)才算是真正成婚。

　　觀察

　　觀望的人仍占多數(shù)

　　除了少數(shù)下定決心買房的剛需購房者，記者在這家中介采訪的一天里，多數(shù)上門咨詢的市民還是在觀望。有時(shí)候，旁聽業(yè)務(wù)員和購房者幾句對話，就能發(fā)現(xiàn)購房者心理預(yù)期和實(shí)際房價(jià)的巨大差異。

　　“想買什么樣的房子？”業(yè)務(wù)員問。

　　“買個(gè)70平方米，七八十萬價(jià)位的。”購房者回答。

　　“頂樓或朝向不好的可以考慮嗎？”

　　“肯定不考慮?！?/p>

　　“這附近沒你要的這個(gè)價(jià)位的房子?！?/p>

　　“這附近二手房多少錢？”

　　“均價(jià)1.2萬?！?/p>

　　“就這地方還這么貴，我覺得也就1萬出頭了。算了，再看看吧?！?/p>

　　記者采訪的大半天時(shí)間里，上門咨詢的購房者有七八個(gè)，電話打來咨詢的有五六個(gè)。多數(shù)都是看看就走了，認(rèn)為房價(jià)還沒有降到心理價(jià)位?！罢f實(shí)話，觀望的人還是占大多數(shù)。想買改善性住房的人還是不急著出手。”中介經(jīng)理孫濤說，對于觀望心態(tài)的購房者，多勸也沒用；真心想買房的人，3天之內(nèi)就能簽約定下來。