網(wǎng)商反省行業(yè)標準 包裹運輸中損壞責(zé)不在快遞

電商總是埋怨物流不給力是沒用的，要緊的是提高行業(yè)標準

????元月7日，電子商務(wù)行業(yè)再次“地震”，被看作是財大氣粗的盛大涉足電商領(lǐng)域的橋頭堡，品聚網(wǎng)負責(zé)人葛斌斌向外確認，網(wǎng)站即將關(guān)閉。誠然，2011年是電子商務(wù)投資從巔峰轉(zhuǎn)向谷底一年，眾多曾在2010年跑馬圈地的電商，紛紛因風(fēng)投資金中斷、營銷費用激增、物流成本飛漲等問題而夭折。

????品聚網(wǎng)宣告落幕的當天，由億邦動力網(wǎng)實戰(zhàn)社區(qū)主辦，華強商城、深圳網(wǎng)商聯(lián)盟協(xié)辦的“2011(首屆)億邦社區(qū)年會”在華強集團舉行，包括華強商城等B2C代表，以及淘寶大型賣家等各路電商負責(zé)人反省“冬季”背景下電商們的現(xiàn)狀。

????電商“危則思變”遠不夠

????雖然俗話說“危則思變”，但是對于大部分缺資金、缺人才的電商而言，“變”卻是一場生死抉擇。億邦社區(qū)資深成員、資深電商評論人楊學(xué)海指出，電商要改變定位，需要資本、市場推廣、營銷、時間等各方面的支撐。不過，“很多電商往往是因為前后銜接不了，想變革時，已經(jīng)沒有資金或人才去支撐了。”

????然而，“變”不僅是資金、人才是否能得到持久支撐的問題。PO T O N O商城總裁路天云認為，“變”應(yīng)該是一個非常迫切的事情，“本身電子商務(wù)發(fā)展得很快，變化也很快，市場的反應(yīng)也很快。你再怎么樣好的資源，再有錢，如果沒有把自己的節(jié)奏加快，可能會導(dǎo)致更多的問題涌現(xiàn)?！?/p>

????“過冬”不關(guān)中小電商的事

????實際上，所謂的“冬天”在很多電商眼里，只是一個定位問題。愛嬰島商城物流總監(jiān)郭保衛(wèi)向南都記者稱，“很多聲稱要‘過冬’的人，從開始時就想著掙V C、PE的錢，而不是想著如何從市場中獲利?！逼鋵崳蟛糠诛L(fēng)投都是十分精明的，一旦發(fā)現(xiàn)長時間不能盈利，就會給你斷奶斷糧。

????“電商沒有‘冬天’，即使有，也只是某些人的?！卑凫`巢網(wǎng)CEO王培亞稱。實際上，小本經(jīng)營的生意，生命力往往更持久，他舉例稱，華強北存在大大小小的商鋪，有的賣配件，有的賣手機，有的賣雜貨，這些人都能自給自足、養(yǎng)活自己，對外部資金沒有什么渴求。電商領(lǐng)域也一樣，很多淘寶小賣家依然活得很滋潤。

????億邦動力網(wǎng)CO O劉宸認為，電商們與其借風(fēng)投盲目大肆擴張，還不如專注一點?！艾F(xiàn)在風(fēng)投不敢投得太多。因為，人拿的錢一多，腦子就容易發(fā)熱，一發(fā)熱什么事都想干、什么都想做，結(jié)果給你1000萬，這兒扔40萬，那兒扔50萬，一年下來1000萬沒了，什么事都沒成，最后死掉了?！?/p>

????“我個人認為，‘冬天’純粹是資金的問題，而絕非電商的發(fā)展要凍結(jié)在某個位置上，因為電子商務(wù)每年依然保持著高速增長?！甭诽煸品Q。

????該反省自己的“標準”了

????快遞是電商的咽喉，然而，2011年，快遞行業(yè)不僅幾番集體漲價，而且逢促銷佳節(jié)，快遞變“慢遞”，還有“暴力”配送等問題突出，嚴重影響了網(wǎng)購體驗。有電商人士認為，提升物流質(zhì)量關(guān)鍵在于標準化，但是標準化不是讓物流企業(yè)去做，而是從自身出發(fā)，適應(yīng)當前的環(huán)境。

????郭保衛(wèi)指出，很多電商抱怨很多包裹被損壞了，指責(zé)是物流公司服務(wù)不好導(dǎo)致的，“其實我們自己有沒有反思一下，自己有沒有把包裹包好?，F(xiàn)在很多電商的包裹，就是用五六毛錢的一個薄紙箱，想把東西完好無損地送到用戶手中很難。其實，如果我們發(fā)出包裹從三樓丟到一樓都損壞不了，包裹才是合格的。這就是電商要做到的標準?！?/p>

????現(xiàn)在電商行業(yè)正是缺乏一個對自身嚴格要求的標準。

????郭保衛(wèi)認為，“物流出現(xiàn)的種種問題，究竟要歸責(zé)于物流企業(yè)還是電商自己呢？這些問題大家沒有很好地反思過，因為電商們走得實在太快了，根本沒有時間停下來反省?！?/p>

????社會化營銷更適合中小電商

????2011年，電商推廣費用暴增，淘寶一些中小賣家為了爭奪數(shù)量不多的流量資源，甚至組織一場引起軒然大波的“十月圍城”行動。不過，電商行業(yè)競爭激烈，如何吸引流量，獲得消費者的關(guān)注？大肆“燒錢”投廣告的游戲，新入者、創(chuàng)業(yè)者都玩得起嗎？

????王培亞眼里，電子商務(wù)就是零售。對于中小電商來說，絕對不能一味打“硬廣”，財力不允許，但可以充分利用社會化的營銷方式，通過微博、社區(qū)等方式來進行營銷。

????不過，華強商城副總經(jīng)理伍志斌坦承，最好、最有效的推廣方法往往是最花錢的，來得很直接。

????所以，針對不同的企業(yè)、不同的發(fā)展階段、不同的規(guī)模，如何做營銷推廣，都要根據(jù)手上有多少錢，準備把多少錢作營銷，戰(zhàn)略是什么來決定。

????伍志斌進一步指出，對電商而言，營銷推廣的轉(zhuǎn)化率非常重要，討論電商的時候經(jīng)常會討論到一個問題，是后端還是前端，到底是后端拉動還是通過前端拉動，電商發(fā)展到今天這個階段，只通過前端就能帶來很大的業(yè)務(wù)增長雖然是可行的，但是也會有一定的瓶頸。

????采寫：南都記者潘奮圖

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????網(wǎng)購免運費大餐結(jié)束

????深圳電商不理仍然免運費

????日前，各大B2C商城結(jié)束了網(wǎng)購免運費的大餐，當當、京東、新蛋等先后提高了免運費的門檻。盡管B2C商城近期大肆促銷，不過，與淘寶、拍拍等C2C平臺相比，B2C的價格優(yōu)勢已進一步縮小，連準備網(wǎng)購年貨的消費者也有點猶豫。實際上，也有一些反大流者。昨日，深圳一家大型電商正式回應(yīng)南都記者，半年內(nèi)都不會取消免運費的政策。

????網(wǎng)購價格透明，現(xiàn)在不管是淘寶、拍拍等C 2C平臺，抑或京東、當當?shù)菳2C商城，絕大部分商品價格都大同小異，價格較低的訂單，能夠競爭的往往就只有運費。南都記者觀察發(fā)現(xiàn)，不少電商取消免運費后，都會設(shè)一個門檻，低于門檻的則普遍收取5元運費。

????比如，在當當，購物不滿29元，每單運費5元，京東的門檻是39元，凡客誠品、新蛋的則是99元。實際上，不少消費者喜歡在這些百貨電商上，零零散散購買一些諸如日用生活、衣襪等單價較低的小商品，因為上面的價格普遍要比商超低5%-10%左右，但增加5元運費后，意味著價格優(yōu)勢不再。

????不過，南都記者發(fā)現(xiàn)，也有一些電商堅持了下來，尤其在深圳，兩家著名的3C數(shù)碼商城仍然堅持了“全場免運費”。比如，易訊網(wǎng)、華強商城等。昨日，華強商城相關(guān)負責(zé)人向南都記者表示，雖然現(xiàn)在行業(yè)的物流成本不斷高漲，不過，目前我們?nèi)詧猿置膺\費政策，至少半年內(nèi)不會取消，因為“華強商城目前主要消費人群是以深圳本地及廣東省內(nèi)的消費者，加上華強集團多年在物流供應(yīng)鏈的實力，因此我們可以將物流成本控制在一定水平?！?/p>

????其實，除了深圳的電商，現(xiàn)在還有一些商城仍然保留著“全場免運費”的政策，比如，亞馬遜中國、蘇寧易購、庫巴購物網(wǎng)等。蘇寧易購方面曾公開表示，目前蘇寧易購，暫時沒有收取運費的打算。據(jù)了解，蘇寧易購是自建物流體系，同時各地實體店也在支撐配送，因此物流成本可控。同時，庫巴購物網(wǎng)副總裁彭亮也稱，目前不會調(diào)整免運費政策，但不排除未來會有此方面的考慮。

????“電商收取運費是大勢所趨?！鄙钲陔娮由虅?wù)分析師王青海認為，消費者多年來從淘寶培養(yǎng)的消費習(xí)慣是支付郵費的。但前年開始，“全場免運費”被京東、當當、卓越等電商用來作為價格戰(zhàn)的武器?！叭珗雒膺\費”成為B2C電商的標配，各大電商紛紛“頂硬上”，似乎不免運費就不好意思叫自己做B2C。

????不過，現(xiàn)在物流成本高漲，對B2C商城形成了巨大壓力。比如，在京東，39元以下的訂單，不少是圖書、小電子產(chǎn)品。圖書的毛利率約在15%-20%，而小電子產(chǎn)品更只有5%左右。這意味著，39元的客單，京東送一次，書類產(chǎn)品毛利最多只有8元，而電子產(chǎn)品更只有2元。而在深圳，發(fā)一個省內(nèi)快件的價格是8元左右，即使是快遞公司的大客戶，協(xié)議價也要5元。