網(wǎng)絡(luò)銷售的力量越來越大，連一貫比較依賴專賣店和超市專柜形式?jīng)_擊中國市場的韓國化妝品也不例外。
近日，一家專門經(jīng)營韓國進口化妝品、名為“老公給我”（）的網(wǎng)站在國內(nèi)悄然開業(yè)，主營韓國高端品牌茵葩蘭(enprani)、奈碧(nature be)、holika holika的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)專家表示，這是韓國電子商務(wù)網(wǎng)站第一次向中國化妝品領(lǐng)域進軍，也是韓國化妝品為了更快點領(lǐng)導(dǎo)中國市場的一個大膽探索。
韓國化妝品成為新寵
成長快速、潛力巨大的中國化妝品市場，是一直是歐美等國際品牌的爭鳴之地，但近來隨著韓流、韓劇的盛行，韓國化妝品在中國市場上發(fā)展迅速，成為市場新寵。
做木材生意的老徐最近去了一趟首爾，原來對化妝品一竅不通的他從韓國回來后儼然成了一個化妝品專家。在首爾出差的一周多時間里，他除了會見客商洽談業(yè)務(wù)之處，最重要的工作就是去明洞。明洞是韓國化妝品市場最集中的地方，相當(dāng)于國內(nèi)的服務(wù)批發(fā)市場，平均不到100米內(nèi)就有63家韓國化妝品商店。他手里拿著一張清單，清單上列著太太和親朋好友們要求他代買的韓國化妝品名錄。
他逛了許多化妝品商店，買了很多化妝品，全部是韓國的品牌。在返回國內(nèi)的當(dāng)天，他還在機場的免稅店里買了一包的化妝品，總算才把那個名單上的化妝品配齊了。他粗算了一下，這個單子上的化妝品差不多有一萬元，光自己的太太就買了2000多元。
“剛開始使用的時候感覺還不錯，于是就一直堅持使用，現(xiàn)在我只買韓國化妝品。我要是一直用韓國化妝品，將來也能像大長今(李英愛飾)一樣漂亮吧？”老徐的太太一邊開著玩笑一邊回答。“雖然我也用過雅詩蘭黛、香奈兒等品牌的化妝品，但還是感覺韓國的化妝品最適合我的皮膚?！?/span>
韓國化妝品現(xiàn)在成了中國人最喜歡的韓國商品。韓國觀光公社對中國游客的調(diào)查顯示，在中國游客的購物清單中，化妝品總是位列第一。去年對中國的出口增長率為負5.1%，但化妝品的出口增加了18.7%。
網(wǎng)購能快速開展銷售，讓利于消費者
在韓國化妝品在華銷售快速增長的背景下，老公給我這個網(wǎng)站應(yīng)孕而生。
網(wǎng)站的創(chuàng)始人、韓國著名IT專家黃熙鏡表示，目前韓國化妝品在華銷售主要通過化妝品專賣店以及超市和商場的化妝品專柜,因為相對成本很高，這兩種渠道終端的化妝品價格很高，對于消費者來說并不實惠。
由于網(wǎng)購沒有地域性、時間性的限制,由此,也帶動了網(wǎng)購銷量的快速增長。據(jù)艾瑞咨詢最近推出的《2009-2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示,2009年網(wǎng)購規(guī)模達2483.5億元,同比增長93.7%,占消費品零售總額比重攀升至1.98%,網(wǎng)購用戶規(guī)模有望突破1億,在網(wǎng)民中的滲透率可達28.2%。網(wǎng)絡(luò)購物已逐漸演變成一種自然而然的習(xí)慣,成為網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)生活的重要組成部分。
專家指出,電子商務(wù)模式的運用對化妝品行業(yè)來講是一條能令企業(yè)迅速發(fā)展的“高速公路”,具有傳統(tǒng)營銷渠道無法比擬的優(yōu)勢:低廉的廣告成本、銷售成本,目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位、一對一個性營銷的制定、豐富而全面的資訊等等。同時，降低運營與廣告成本可以使產(chǎn)品價格保持在較低的水平，讓利于消費者。
“老公給我”網(wǎng)站總經(jīng)理承女士表示，“老公給我”一詞源于韓國，原文為“????”，在韓國已經(jīng)衍生為一個團購網(wǎng)站，在中國“老公給我”網(wǎng)站則是一個專門銷售韓國正品化妝品的網(wǎng)站，現(xiàn)在上架的商品有茵葩蘭、奈碧、惑麗客等韓國制品品牌的化妝品。作為一家進軍中國化妝品市場的韓國電子商務(wù)網(wǎng)站，這種與韓國天然的聯(lián)系，確保了網(wǎng)站產(chǎn)品的質(zhì)量和真貨保證，相信隨著韓國化妝品在中國市場的份額不斷提升，會有越來越多的網(wǎng)民喜歡在網(wǎng)絡(luò)訂購正宗的韓國產(chǎn)品。
“目前我們只是專門銷售韓國化妝品為主，以后力爭成為韓國產(chǎn)品在中國市場最權(quán)威的電子商務(wù)網(wǎng)站，讓真正的韓國產(chǎn)品以最低的價格進入中國市場?！背信空f。
理念更重要
承女士表示，成立老公給我這個網(wǎng)站的目的一方面是為要將韓國知名化妝品品牌專柜正品引入中國，更重要的是將“老公給我”的文化深入傳播，使社會更尊重女性更重視女性的美麗。
“老公給我”網(wǎng)處處都設(shè)計了“老公給我買”的按鈕，女生只要輕點鼠標(biāo)就可以將要買的化妝品發(fā)送給“老公”來協(xié)助購買。東方人大都不善于直接表達，通過這種間接的方式，可以促進男女之間表達心意。
在采訪從事國際貿(mào)易的尹女士時，她剛剛收到老公給我網(wǎng)發(fā)過來的快遞包裹，里面一包慢慢的化妝品，有她男朋友給買的眼霜和BB霜，還有網(wǎng)站贈送的面膜和代金卷。她說，她因為工作原因經(jīng)常往返與中韓之間，在機場免稅店購買的茵葩蘭品牌化妝品和在老公給我網(wǎng)上購買的價格相差無幾，機場還得托運檢查很耽誤時間，現(xiàn)在直接在網(wǎng)上選好，把訂單用郵件發(fā)給男朋友后就等著收貨，心情甭提多好了。以前男朋友總覺得自己是女強人，從來不要求男朋友什么，現(xiàn)在關(guān)系比以前更融洽，計劃年底就要準(zhǔn)備結(jié)婚了。
在21世紀(jì)，對女性尊重與愛護程度直接反映了社會的文明程度。在西方以及發(fā)達國家，對女性的關(guān)愛處于前所未有的高度，男士身為男朋友、丈夫或情人等角色是有義務(wù)為自己的女朋友、妻子保持美麗盡一份責(zé)任。
在街頭隨機采訪時發(fā)現(xiàn)，大部分男生都表示非常感興趣。因為很多時候想送女朋友、妻子一些東西，可是又無法知道她們想要什么，下次再送東西的時候，只要拉上女朋友一起瀏覽這個網(wǎng)站就可以了。
當(dāng)生活褪去激情平淡充斥四周，日復(fù)一日沉沒在家和單位的往返中亦或是柴米油鹽中，老公給我就會成為一個小火種，使平淡也可以燃起火花。 |
