8GB版iPhone 4價格戰(zhàn) 蘋果屢次刺痛合作伙伴

    11月14日消息，對于蘋果中國公司與中國聯(lián)通在8GB版iPhone 4上的不統(tǒng)一，業(yè)內分析認為，這顯示蘋果力圖完全主導iPhone市場、以自己利益為導向的做法已引發(fā)聯(lián)通警惕，聯(lián)通無法把握蘋果公司的意圖及其與其它運營商的合作，因而改為市場導向，希望盡快多占領市場份額，保護自己利益。

    蘋果屢次刺痛合作伙伴

    8GB版iPhone 4于中國內地上市的一幕已被解讀為聯(lián)通蘋果暗戰(zhàn)。一開始，蘋果中國公司的官方網站顯示8GB版iPhone 4裸機價格為4088元，其后，聯(lián)通則宣布其銷售的iPhone 4 8GB售價為3999元，比蘋果低89元。而后來，蘋果又下調其官方售價至3988元，又比聯(lián)通低11元。

    雙方首次顯示出零售價格的不一致，業(yè)內認為，這可能是聯(lián)通和蘋果都故意所為。

    導火線是，蘋果于今年突然放棄聯(lián)通在內地的iPhone 4獨家銷售權，轉而授權天音通信等社會渠道商也可以銷售iPhone 4，結果，這些社會渠道商多數(shù)都轉手將這些iPhone 4提供給了中國移動，或者與中國移動達成合作協(xié)議，只要這些iPhone 4購機用戶加入中國移動的網絡，中國移動給予聯(lián)通基本一樣金額的話費補貼。

    這實際上意味著，聯(lián)通之前花費數(shù)億的iPhone 4廣告費實際上也相當于給了中國移動打廣告。而其后，幾乎每個月，中國移動董事長王建宙都會宣布中國移動的iPhone在網用戶增加上百萬，這更給聯(lián)通這個“正式合作伙伴”以刺激。

    不過，這也并非蘋果第一次刺激其合作伙伴。在美國，蘋果與美國運營商AT&T合作多年，AT&T不僅提供向蘋果iPhone用戶提供高額補貼，而且，還實行話費分成，蘋果每月將從每位iPhone用戶身上獲得18美元的收入，即便如此，蘋果依然結束與AT&T的獨家合作，在今年10月銷售iPhone 4S時，同時與美國另外兩家運營商合作。

    聯(lián)通首次發(fā)出與蘋果不同聲音

    而在iPhone 4S的合作上，此前的今年9月，聯(lián)通派出以副總經理李剛為首的談判小組去美國談判引入iPhone 4S。據悉，當時聯(lián)通與蘋果已達成在中國內地引進iPhone 4的協(xié)議，但不知為何內地遲遲無法上市，導致內地用戶大失所望。而且，由于往往香港地區(qū)iPhone 先上市，造成水貨在內地泛濫的局面，會對聯(lián)通在內地銷售iPhone 4S時流失很多用戶。

    在各種iPhone的銷售上，蘋果公司無疑具有絕對的主導權，不過，又顯示出過于自我，其完全以自己的利益為導向。

    作為合作伙伴，聯(lián)通很難扭轉蘋果片面追求自己利益的做法，尤其是無法阻止蘋果與其它運營商與或明或暗的方式合作，因而，抓緊提高自身的市場份額是上策，如果每一步都去聽蘋果公司的話，只會使自己成為犧牲品，此次聯(lián)通敢于與蘋果在8GB版iPhone 4不同售價，應該就是這個原因。

    不過，這并不妨礙雙方的繼續(xù)合作，因為聯(lián)通是唯一的內地WCDMA運營商，就3G制式的契合性來說，雙方的合作是必然的，誰也丟不掉誰。