細(xì)讀京東: 小眾產(chǎn)品防輻射服成為京東十大品牌的背后

2011年11月7日京東商城第四屆經(jīng)銷商大會暨年度總結(jié)頒獎典禮在國貿(mào)三期三樓國貿(mào)大酒店舉行。除了例行的總結(jié)發(fā)言、頒獎簽約外，更是請來當(dāng)紅小生孫紅雷現(xiàn)場助興，足見京東對此次會議的重視。

有著“京東銷量晴雨表”之稱的“京東商城2011年網(wǎng)友最喜愛的品牌”，是筆者比較關(guān)注的獎項，獲得這個獎項的條件很多，但基本的條件是：要有不俗的銷量。今年的獲獎名單依然是國際著名品牌領(lǐng)頭、國內(nèi)知名品牌跟帖，其中囊括了：

會后，筆者通過各種渠道了解了一下這個名叫“優(yōu)加”防輻射服的品牌信息及2011年在京東上的銷量，的的確確，這家以上海銀盾紡織科技發(fā)展有限公司為經(jīng)營主體的防輻射服品牌在京東的確有著不錯的市場口碑：在京東產(chǎn)品評價中，其各個產(chǎn)品的好評率基本上都達(dá)到95%以上。調(diào)查中，筆者還發(fā)現(xiàn)：該品牌防輻射服定位中高檔，其價格與同類一般產(chǎn)品比較，高出不少，但在京東，該品牌非但沒有因?yàn)槠鋬r格影響到其銷量，反而遠(yuǎn)超同類他低價品牌，銷量始終保持在服飾類產(chǎn)品的前列。

透過這件事，我們不難發(fā)現(xiàn)：

一.??? 京東順從民意，抓住人們對健康的重視，正不斷拓展以健康為訴求的小眾產(chǎn)品在其渠道上的銷售。

近年來，環(huán)境問題一直是當(dāng)下人們最緊繃的心弦所系，日本的核輻射、康菲的漏油事件、浙江血鉛事件、云南鉻渣事故等等，讓大家加強(qiáng)了對自身健康的保護(hù)，“優(yōu)加”防輻射服此輪的勝出，與其說是該品牌高科技防電磁輻射產(chǎn)品的勝利，倒不如說是人們對當(dāng)下電磁輻射密集、環(huán)境惡劣的自保選擇。京東引進(jìn)此類產(chǎn)品在其渠道銷售，具有相當(dāng)?shù)那罢靶浴?/span>

二.??? 網(wǎng)購人群正從追求“絕對低價”向追求“品質(zhì)對等”方向發(fā)展。

防輻射服高端品牌在京東的熱銷，恰恰是這一發(fā)展的最佳佐證，以3C起家的京東商城，具備先發(fā)優(yōu)勢，正在成為新的網(wǎng)購中高端人群的購物首選網(wǎng)站。諸位知道，3C是大件產(chǎn)品，單價高、網(wǎng)購交易風(fēng)險大，京東憑借多年的成功運(yùn)營，逐漸取得了消費(fèi)者的心中的“大單”首選網(wǎng)站，單位客戶交易價值大，客戶信任度高。由3C到其他品類，很好的繼承了高質(zhì)高價的優(yōu)良傳統(tǒng)，逐漸成為國內(nèi)高端消費(fèi)者密集集中的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。

三.??? 網(wǎng)購用戶正在從沖動消費(fèi)向理性消費(fèi)過度。

打折、包裝、各種促銷噱頭的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，經(jīng)不起市場的推敲，客戶逐漸理性，以價相搏、以次充好的短期紅色革命，成色減退，消費(fèi)用戶更看重的是一個網(wǎng)購平臺的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量。要想能征得網(wǎng)友的信賴，就必須滿足網(wǎng)友的理性需要：產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)能力以及客戶美譽(yù)度。

四. 京東向非3C產(chǎn)品渠道邁進(jìn)的切入點(diǎn)正是圖書\母嬰\運(yùn)動休閑服裝市場這三塊成熟市場, 三聯(lián)書社\中華書局\優(yōu)加防輻射服\李寧的入選正是京東的精明布局。

五.在京東的沖擊下，“旗艦”+“京東”的模式將成為不可逆的銷售潮流。

本次京東商城的招商大會上，又一批國內(nèi)外的知名品牌與京東建立了“獨(dú)家首發(fā)”、“銷量倍增”、“網(wǎng)上旗艦店”等簽約計劃，而傳統(tǒng)意義上的渠道大鱷，如沃爾瑪、家樂福、太平洋百貨、五星超市等在中國的擴(kuò)張受限或出局，在一定層面上標(biāo)明了商鋪實(shí)體銷售與發(fā)展潮流的不相適宜。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及、支付的便捷性提升、加上網(wǎng)銷渠道的物流基地遍布全國等利好出現(xiàn)，以80、90為主力的消費(fèi)者，將紛紛把錢包舉向網(wǎng)購，傳統(tǒng)的店鋪將不能承載銷的重任，線下設(shè)“旗艦”展示產(chǎn)品，線上在“京東商城”做主力銷售的模式，可能將會在不久的國內(nèi)上演，長久有效并且健康長在。