地產(chǎn)商臺東擺攤賣房子 被質(zhì)疑病急亂投醫(yī)(圖)

　　2000年初期，開發(fā)商為了賣房大多選擇在街頭擺攤吆喝，此后為了提高房產(chǎn)品質(zhì)，擺攤吆喝的地點從街頭轉(zhuǎn)到了各式裝修精美的會所和售樓處；如今，隨著房產(chǎn)市場的日益冷清，眾多開發(fā)商又紛紛走出會所和售樓處，到街頭擺攤吆喝。昨日記者調(diào)查香港中路和臺東商圈發(fā)現(xiàn)，不少開發(fā)商雇人發(fā)放傳單和宣傳冊，但路過的市民似乎并不領(lǐng)情。

　　房企雇人上街賣新房

　　昨日，市民侯女士和好友一起到香港路逛街

　　“房子真的賣不出去了嗎，連開發(fā)商都坐不住了要上街促銷？ ”接到侯女士反映后，昨天上午10時許，記者首先乘車來到香港中路與南京路交界處，記者剛下車，一名男子就拿著宣傳冊塞了過來。記者發(fā)現(xiàn)，宣傳冊是海洋曦島假日灣樓盤的廣告，里面除了樓盤介紹外，還有聯(lián)系電話和項目所處地址等信息。負責發(fā)宣傳冊的男子姓張，雖然今年才20出頭，但已從學校畢業(yè)多年。他告訴記者，自己只是代該項目在青做宣傳，每天賺取一定的辛苦費。對于宣傳效果，小張表示大多數(shù)人看了以后都會就近扔進垃圾桶里。 “不過房產(chǎn)促銷就這樣，需要從可能人群中挖掘潛在客戶，即使這個比例很小。 ”

　　大學生周末上街促銷

　　記者繼續(xù)往前，在馬路對面又碰到了一名大學生，她也正拿著樓盤宣傳冊，向每一位路過的成年人發(fā)送。 “我們是給李滄一個即將開盤的項目發(fā)宣傳冊，只在周末兩天。 ”該大學生告訴記者，她們是臨時被雇用來的，總共有10名同學，每人一天的費用是50元，需要干7個小時。

　　“周末在學校閑著也是閑著，正好有這么個促銷的活干干，兩天也能給自己掙點生活費。 ”當天上午接受記者采訪時，她已經(jīng)送出去了許多宣傳冊。不過，和上一個項目一樣，大多數(shù)人從其手中接過宣傳冊后，看完就扔進了垃圾桶里，記者在現(xiàn)場的十幾分鐘時間內(nèi)，未看見一位保留宣傳冊的市民。

　　六大開發(fā)商擺攤吆喝

　　隨后，記者又乘車來到了臺東商圈，每到周末，這里的人流就異?；鸨纱艘渤蔀殚_發(fā)商宣傳的主要陣地。剛走上當代廣場前的步行街記者就看見，街心位置已擺起了顏色不一的房產(chǎn)公司的廣告，六大國內(nèi)知名開發(fā)商的攤位在現(xiàn)場一字排開，每個大棚內(nèi)都坐著幾名服裝統(tǒng)一的售樓人員。

　　而在步行街上，一些促銷員向人們發(fā)放傳單，如果發(fā)現(xiàn)某位市民對宣傳冊流露出了關(guān)注表情，則會立即將其拉到大棚內(nèi)。 “我們的起價只要11600元，均價也只有13000元，價位已經(jīng)很低了。 ”在一個大棚內(nèi)，售樓人員向記者說道。據(jù)了解，與該項目相隔不遠的另一項目，此前喊出的價格達到了每平米近2萬元。另一開發(fā)企業(yè)的銷售人員主要是男士，他們皆正裝出現(xiàn)在現(xiàn)場，手提宣傳袋，拿著宣傳單向著來來往往的路人發(fā)放，從不放過過往的中老年人，即使追著路人走出好遠，也要把宣傳單發(fā)放在目標群體手上。另一樓盤則全部是派出年輕售樓小姐出現(xiàn)在現(xiàn)場。

　　曾經(jīng)三度上街賣樓

　　島城知名房產(chǎn)專家在接受記者采訪時表示，開發(fā)商雇人上街促銷日益增多，這說明伴隨著調(diào)控的深入，以往靠廣告宣傳、坐等客戶上門的開發(fā)商們似乎有些按捺不住了，走出售樓部重上街頭成了他們新的促銷方式。

　　他介紹說，在這十多年的樓市發(fā)展歷程中，開發(fā)商三度上街賣樓。一是在1999年至2000年前后，當時島城房產(chǎn)市場剛剛起步，開發(fā)商營銷手段較為單一，大家紛紛在人流密集的地方促銷新盤。此后隨著營銷手段的豐富，這種現(xiàn)象逐漸減少。二是在2007年至2008年前后，當時受國際金融危機影響，從深圳開始的降價風潮席卷全國，島城眾多開發(fā)商又拾起以往的促銷手段，走上街頭拉客。2008年10月國家開始救市后，部分開發(fā)商逐漸回到售樓處，不過街頭促銷的景象一直到2009年上半年仍可看見。此后，開發(fā)商享受了兩年好時光，只要做做廣告，便可坐在售樓處內(nèi)等待扎堆顧客。三是今年，過了6月以后不少品牌開發(fā)商開始上街促銷，與此形成鮮明對比的是，中小開發(fā)商上街促銷現(xiàn)象較少。

　　新聞分析

　　開發(fā)商“病急亂投醫(yī)”

　　“對品牌開發(fā)商來說，上街促銷屬于不得不做的行為，但效果怎樣目前卻很難說。 ”一位樓市分析人士以臺東商圈為例介紹說，該商圈屬中低端地段，各大品牌開發(fā)商扎堆此地很難說會有明顯效果，尤其是那些定位為中高端的房產(chǎn)項目，在此擺攤更是沒有太大意義。

　　以當天在臺東擺攤的一個項目為例，雖然該項目拋出了每平方米6000余元的超低價，且贈送車位，但由于其房屋面積太大，以120和140平方米左右為主，和普通市民的需求仍有一定距離。