業(yè)內(nèi)人士曝團(tuán)購黑幕：高層默許授意賣假(圖)

團(tuán)購用戶的菜品分量不足，訂餐位置永遠(yuǎn)最靠門把手，品牌鞋拿到手上就開膠了……上周二，本報記者臥底團(tuán)購網(wǎng)站獨家調(diào)查報道出街，引發(fā)行業(yè)大規(guī)模震蕩，多家團(tuán)購網(wǎng)站高管和曾經(jīng)參與團(tuán)購活動的商家找到本報記者，大爆團(tuán)購業(yè)“超低價”、“秒殺”和0元抽獎等諸多秘而不宣的潛規(guī)則。 　　多家團(tuán)購網(wǎng)站高管承認(rèn)，快生快死已然一語成譏，這意味著，“千團(tuán)倒閉潮”真的來臨，行業(yè)內(nèi)將會加速洗牌，最后或?qū)⒅涣?table border="0" align="left" cellspacing="0" cellappending="0">

　　文中人物、網(wǎng)站均為化名。

　　團(tuán)之終決選

　　團(tuán)購網(wǎng)高管：偶爾上走后門的單子

　　“匡威經(jīng)典正品等你來！僅99元，享原價265元匡威低幫常青款帆布鞋一雙，匡威廠家直接合作……”正是看中這一低價誘惑，今年6月，廣州市民KK在這家大型團(tuán)購網(wǎng)站參團(tuán)買了一雙，這次共有10063人參團(tuán)。令KK感到奇怪的是，送貨方的快遞并非從該品牌在中國的官方發(fā)貨區(qū)，而是從番禺寄來的。隨后他發(fā)現(xiàn)很多論壇上說該此團(tuán)購的鞋有假，KK給團(tuán)購網(wǎng)站留言要退貨，被客服告知“拒收就可以”。

　　該團(tuán)購網(wǎng)站前高管曹雨揭秘，這次團(tuán)購活動并非該團(tuán)購網(wǎng)站的市場專員或品控師有意做假單，而是“更離譜的原因”?！澳持菩邢薰菊业綀F(tuán)購網(wǎng)某一重量級高管，稱自己手上有一批A版的匡威鞋，該高管迫于人情關(guān)系而默許，并交給市場部協(xié)商合作。第一批匡威鞋進(jìn)入品控部后，該網(wǎng)站品控部給予了‘不合格，拒絕參與團(tuán)購’的結(jié)論。然而，該高管仍然暗示市場部的某位經(jīng)理‘將單子做下來’?！?/p>

　　曹雨透露，由于管理體系的不到位，某些團(tuán)購網(wǎng)站的高層會出于朋友的面子，偶爾“走一走關(guān)系，上一些走后門的單子”。“雖然涉及的是公司高層作假，但最終事情的處置結(jié)果竟然是，提出產(chǎn)品不合格而拒絕上線的品控部門反而被扣了錢，以息事寧人?！?/p>

　　低價美食貨不對板

　　9月底，某團(tuán)購網(wǎng)地方站上線了一個團(tuán)購活動，以99元團(tuán)購原價239元的“凰珍肥?！?人滋補(bǔ)羊煲套餐，總共有41人參加了此次團(tuán)購活動。

　　該團(tuán)購網(wǎng)品控師余凌說，團(tuán)購成功后，韶關(guān)站不斷接到客戶投訴，顧客投訴的原因主要是由于在店內(nèi)享用的套餐分量，明顯比網(wǎng)上宣傳的分量少，除此之外，湯底的顏色也不正常，感覺很不新鮮，看起來好像用過的一樣。

　　余凌透露，在接到顧客投訴以后，他們的確派出了銷售人員（而非品控師）與商家進(jìn)行協(xié)商，要求對方按照網(wǎng)站頁面的宣傳內(nèi)容對套餐作出加量加質(zhì)。但是當(dāng)時對方的態(tài)度非常強(qiáng)硬，不愿更改自己的套餐。

　　在協(xié)商過程中，商家都認(rèn)為該團(tuán)購網(wǎng)站網(wǎng)上的宣傳圖片都是由該網(wǎng)站負(fù)責(zé)制作的，與自己的套餐內(nèi)容并沒有多大的關(guān)系。在經(jīng)過雙方多次的溝通協(xié)商之后，商家依舊不肯對套餐內(nèi)容作出修改，而該團(tuán)購網(wǎng)對此則是采取“默認(rèn)”的方式，既沒有修改該團(tuán)購活動的頁面信息，也沒有在網(wǎng)站上作出聲明。同時團(tuán)購網(wǎng)也決定對該商家作出反擊，終止了與該商家的合作關(guān)系，并取消了該商家后期的一系列的團(tuán)購活動。

　　合作商家：低價團(tuán)費大有玄機(jī)

　　多家團(tuán)購網(wǎng)站高管透露，他們與商家之間最后達(dá)成的價格一般都會低于網(wǎng)站上顯示的團(tuán)購價，而網(wǎng)站的收入就主要是來自于這中間的差價。

　　記者也采訪了曾經(jīng)與團(tuán)購網(wǎng)站合作的商家潤佳軟件公司，“當(dāng)時與團(tuán)購網(wǎng)站合作的時候，他們是采取從成交的團(tuán)購價中抽取一定比例的傭金。”該公司團(tuán)購項目負(fù)責(zé)人說道。

　　記者發(fā)現(xiàn)，無論團(tuán)購網(wǎng)賺取之間的價格差還是成交后的傭金，其與商家之間達(dá)成的價格比網(wǎng)站上的價格還要低。

　　今年4月，潤佳軟件公司由于自身的業(yè)務(wù)需要，想要嘗試做軟件的團(tuán)購項目，于是便與某知名社交網(wǎng)站的團(tuán)購網(wǎng)商談合作事宜。負(fù)責(zé)軟件團(tuán)購項目的楊經(jīng)理回憶道：“當(dāng)他得知我們軟件的市場售價是2760元時，他提出一個60元的團(tuán)購價格，我們并不贊同?！?/p>

　　經(jīng)過多次協(xié)商，最后的團(tuán)購價格是定在98元，但是隨后楊經(jīng)理被告知要做團(tuán)購的話需要交付2500元的運營費用，除此之外團(tuán)購網(wǎng)站還要從中抽取一定的傭金。“當(dāng)時他們提出的傭金比例是百分之二十，即從最后的團(tuán)購價格98元中抽取百分之二十作為傭金，出于參團(tuán)是為了提高軟件的知名度考慮，所以還是答應(yīng)了他提出的要求。但是，我們的代理商知道后，立即打來電話，稱如果我們不終止該項團(tuán)購活動，將發(fā)起起訴，楊經(jīng)理于是謊稱此套軟件并未低價參與團(tuán)購，是團(tuán)購網(wǎng)站自己搞錯了。

　　沒過多久，團(tuán)購網(wǎng)又向楊經(jīng)理提出了新的合作方式，參與網(wǎng)站的搜索引擎競價排名，贈送為期七天的團(tuán)購?！辈贿^當(dāng)時的效果也不錯，總共賣出了58套軟件。“楊經(jīng)理補(bǔ)充道，”隨后我們打算再次與團(tuán)購網(wǎng)站合作時，他們就提出要從中抽取20%的傭金。最后由于其他原因，第二次團(tuán)購活動就胎死腹中。

　　記者觀察：警惕“千團(tuán)倒閉潮”

　　團(tuán)購網(wǎng)站間的競爭就像打電話，不是你先掛，就是我先掛。記者臥底暗訪體驗之一，就是發(fā)現(xiàn)很多團(tuán)購網(wǎng)站不是忙著著眼于改善自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是緊緊盯著競爭對手，如果競爭對手對自己的用戶量產(chǎn)生威脅，自己就高筑起圍墻，不斷保持用戶在自己的圍墻之內(nèi)。

　　據(jù)悉，團(tuán)購網(wǎng)站的利潤卻沒有隨成本一同上漲，去年在電子商務(wù)4000億的蛋糕中，團(tuán)購份額不足1%，僅占到40億市場份額。咨詢公司估計，今年這個數(shù)字會達(dá)到80億。因此，團(tuán)購是塊不大不小的蛋糕，網(wǎng)站數(shù)量大、發(fā)展速度快，但總體規(guī)模卻很低。

　　誠信的缺失是團(tuán)購網(wǎng)站被消費者質(zhì)疑的重要因素，網(wǎng)購在線中虛虛實實的宣傳中，消費者得知真相后也不敢貿(mào)然嘗試了。

　　在引導(dǎo)消費者需求方面，團(tuán)購網(wǎng)站也應(yīng)該停止一味地使用“低價戰(zhàn)術(shù)”，而應(yīng)該疏導(dǎo)消費者更加理性地關(guān)注團(tuán)購的真正價值：物美在先，價廉其次。

　　盡管團(tuán)購業(yè)務(wù)本身已經(jīng)證明對商戶和顧客兩端都有價值，且生命力旺盛，但“它的商業(yè)模式里還有明顯的硬傷”。有業(yè)內(nèi)人士一針見血指出，沒有明確而穩(wěn)定的受眾群，沒有自己的品牌，沒有任何的特點，如此，“千團(tuán)倒閉潮”出現(xiàn)也就不是意外。

　　團(tuán)購網(wǎng)站“誘人”招數(shù)大起底

　　賠錢賺吆喝

　　因為團(tuán)購業(yè)本身競爭異常激烈，因此團(tuán)購網(wǎng)站自己也經(jīng)?！百r錢賺吆喝”來吸引眼球賺人氣?？靾F(tuán)網(wǎng)韶關(guān)站曾上線的一單0.1元/只的奇藝蛋撻團(tuán)購，就是一次典型的低價品牌營銷。

　　“其實，只這一單我們就至少賠了2519.5元?！笨靾F(tuán)網(wǎng)市場專員找到奇藝餅家，提出低價團(tuán)購的策劃，考慮到廣告效應(yīng)，該餅家接受團(tuán)購讓利的合作，但是只接受0.5元/2只的最高讓利，最終以1元/2只蛋撻的價格談妥。

　　為了使這次團(tuán)購策劃吸引眼球，該團(tuán)在商家已經(jīng)讓利0.5元的基礎(chǔ)上，又主動貼錢0.8元給每一單團(tuán)購消費。

　　旅游套餐是賺錢熱點

　　原價1370元的兩天一夜單人游套餐，團(tuán)購價260元，顧客感覺超值，團(tuán)購網(wǎng)站也覺得超值，因為旅游團(tuán)購目前正是團(tuán)購網(wǎng)站賺錢的熱點項目?！斑@樣的單子肯定有一定水分在里面，就是取了一個最大值的套餐。雖然上述所有項目你都有參加的可能，”該度假酒店市場部員工小蔣說，“但并非可以同時參加全部?！倍@個套餐是專門為參團(tuán)者提供的，未參團(tuán)的旅游者則不會出現(xiàn)二選一或各項目時間上的沖突。

　　“度假旅游是團(tuán)購的高利潤領(lǐng)域，這是公開的秘密?！笨峥釄F(tuán)市場部員工姚琳說。

　　0元抽獎零本萬利

　　參與0元抽獎或0元搶購看似零本萬利，團(tuán)購網(wǎng)站幾乎都會有0元抽獎，并寫著：“邀請1個新用戶參加或綁定微博多1個抽獎號碼，中獎概率翻倍！”

　　但是細(xì)心的網(wǎng)友肯定會發(fā)現(xiàn)，只要你邀請大的好友越多，你中獎的概率就會越少。

　　成功秒殺者多是員工

　　iphone4S上市還到一個月，樂團(tuán)已經(jīng)用10臺iphone4S吸引了282460人參加0元秒殺?？吹竭@樣的0元秒殺大多數(shù)人會參與，畢竟又不用花錢，僅僅只是按一下鼠標(biāo)而已。

　　“不難想象，最簡單、最省事的方法就是安排員工中獎，其實現(xiàn)在很多團(tuán)購網(wǎng)站在推出自己的秒殺活動的時候，都會讓自己的員工幫忙參與活動，一方面可以帶動活動的人氣，另一方面也方便安排員工中獎。”內(nèi)部人士解釋道。

　　記者先后查看了好友團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)站的秒殺活動，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購公布的秒殺結(jié)果中，為了保護(hù)秒殺成功者的個人信息，團(tuán)購網(wǎng)站只會公布會員賬號，隱去手機(jī)的中間4位數(shù)，這也為團(tuán)購安排員工中獎提供了可乘之機(jī)?！捌鋵崳l(fā)現(xiàn)團(tuán)購網(wǎng)作弊并不難，例如今年5月份好友網(wǎng)的作弊事件中，網(wǎng)友就利用網(wǎng)絡(luò)的‘人肉搜索’功能，發(fā)現(xiàn)中獎的用戶均是好友網(wǎng)的員工。”

　　除此之外，看似繁瑣復(fù)雜的秒殺規(guī)則確實保證了秒殺的公開公正，其實并不然。記者查看了發(fā)現(xiàn)，使用最多的方法是以當(dāng)日的股市指數(shù)基礎(chǔ)，然后再經(jīng)過一個復(fù)雜的計算公式得出中獎號碼。“據(jù)我所知，在沒有任何特殊情況發(fā)生之下，股指并不會出現(xiàn)太大波動，所以也能估計出一個中獎范圍，只要相應(yīng)的技術(shù)人員做做手腳，就能讓自己的員工中獎?！?/p>

　　生活娛樂團(tuán)購貓膩最多

　　“娛樂類團(tuán)購的貓膩最多?！蹦硤F(tuán)購網(wǎng)站推廣專員宋成軍說，“即使明白這個，但看到超低價的情況，一般我們是不會輕易拒絕的。”宋成軍透露，遇到這種看起來完全白送的消費單，他最發(fā)愁的是如何使商家在“大放血”的同時避免隱性消費，或者說，如何避免更多的顧客投訴。

　　宋成軍說，看起來超值的酒吧套餐，潛在的隱性消費項目遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些?！耙苍S你會覺得酒吧賠了，但是多數(shù)酒吧開業(yè)之初，為了吸引人氣，都有試營業(yè)和品酒預(yù)算，與其讓顧客白喝，還不如在團(tuán)購網(wǎng)站上打免費廣告呢。而且開業(yè)以及團(tuán)購期間商家的利潤，遠(yuǎn)比正常營業(yè)多賺3倍以上。”