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近日，筆者經(jīng)常在網(wǎng)上看到這樣的提問——誰知道本山酒，代理這個(gè)酒靠譜嗎？該現(xiàn)象起初并沒有引起筆者的關(guān)注，但諸如此類問題在網(wǎng)上越來越多，且提問者多為各省市白酒經(jīng)銷商，問題已從消費(fèi)者對“本山”酒的喜好程度逐漸延伸至“本山”酒具體代理優(yōu)惠政策、渠道鋪貨獎勵(lì)等具體細(xì)節(jié)。顯然經(jīng)銷商在摸清“本山”酒銷量之后，很清楚目前“本山”品牌在廣大人民心中的位置，所以才在網(wǎng)上不斷頻頻發(fā)問，希望通過聽到網(wǎng)友肯定的回答，消除心中顧慮。 那么，在白酒行業(yè)白酒品牌層出不窮的今天，“本山”品牌究竟有何獨(dú)到之處，竟讓眾多經(jīng)銷商摩拳擦掌，躍躍欲試？ 帶著疑問，筆者撥通了“本山”酒的生產(chǎn)廠家——遼寧趙氏酒業(yè)負(fù)責(zé)人的電話，以下內(nèi)容為筆者歸納整理： 遼寧趙氏酒業(yè)地處遼寧，白山黑水，碧草藍(lán)天，自然條件得天獨(dú)厚！“本山”酒作為遼寧趙氏酒業(yè)旗下知名白酒產(chǎn)品，其選料均為東北黑土地生長的飽滿、新鮮谷粒；采擷大自然深山甘泉活水，并經(jīng)“泉釀”釀酒工藝精制而成，該酒清冽甘爽、醇厚豐郁、口感香濃！ 而近些年，隨著東北小品、二人轉(zhuǎn)、鄉(xiāng)村劇等多種形式的東北文化逐漸被中國廣大地區(qū)百姓的熟知和認(rèn)可，東北文化在全國得到了中國廣大人民的認(rèn)同和追隨！“本山”酒正是在基于這樣的時(shí)代背景、環(huán)境背景和文化背景下順時(shí)而生！“本山”品牌主打東北快樂文化，以中國現(xiàn)階段市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境為背景，深刻展現(xiàn)廣大人民群眾面對平凡生活，為家庭，為事業(yè)、為親人努力拼搏、不能倒下，并期盼與親人、愛人重逢團(tuán)圓！同時(shí)“本山”品牌也弘揚(yáng)了廣大人民毫不奢求，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的快樂生活方式和態(tài)度！ 遼寧趙氏酒業(yè)堅(jiān)持以“品牌為核心，市場為導(dǎo)向”，長期走品牌化發(fā)展之路，并始終本著“互利共贏，利益共享”招商原則，最終實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者實(shí)惠，經(jīng)銷商得益，終端得量，企業(yè)得品牌與利潤”的雙贏局面！ 與此同時(shí)，趙氏酒業(yè)力爭解決好企業(yè)、經(jīng)銷商、分銷商、終端的利潤分配問題，從營銷戰(zhàn)略角度，砍去經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)，將處于上升階段、與“本山”品牌有共同價(jià)值取向、認(rèn)同“本山”品牌核心價(jià)值的傳統(tǒng)的分銷商變?yōu)榻?jīng)銷商，減少利益分配鏈條不必要利潤分配！并以縣為單位，精耕區(qū)域市場！ 在鋪貨階段，經(jīng)銷商代理本山酒具體政策分別為：八大營銷承諾（質(zhì)量承諾、價(jià)格承諾、授權(quán)承諾、服務(wù)承諾、退換貨承諾、助銷承諾、獎勵(lì)承諾、時(shí)間承諾）和六大政策支持（市場啟動期廣告支持、線下物料支持、季度、年度返利支持、大型活動支持、促銷活動支持、人力支持）。 相信有了筆者的解答，想做“本山”酒代理的經(jīng)銷商朋友對本山酒產(chǎn)品、品牌和代理優(yōu)惠政策有了一個(gè)初步的了解，至于大家所說的“本山”酒靠不靠譜，筆者套用葛優(yōu)的廣告詞作為該篇文章的結(jié)尾——“本山酒，我看行！” |