萊西女孩北京創(chuàng)業(yè)神話 豪言打造10個(gè)千萬富翁

????系列報(bào)道之 新聞核心

????每次走到北京城區(qū)東大橋與景東街的十字路口時(shí)，葛美紅都會(huì)朝路邊一棟50多米高的建筑物多望幾眼，這座商務(wù)大樓叫“僑?！?，因它的房頂使用了和水立方一樣的充氣膜結(jié)構(gòu)，又被稱作“小水立方”，而這造價(jià)一億余元的房頂施工工程正是葛美紅公司的杰作。13年前，當(dāng)27歲的萊西女子葛美紅初闖北京城時(shí)，她的理想只是找份安穩(wěn)工作，嫁個(gè)好人家。然而命運(yùn)卻對(duì)這個(gè)執(zhí)著、直爽的女子格外垂青，

????萊西女子葛美紅憑真誠(chéng)和一股韌勁在北京創(chuàng)出一片天地 她的愿望是自己的公司早日上市

??? 緣起 懷揣百余元赴京會(huì)師友

????葛美紅的辦公地點(diǎn)在潤(rùn)楓德尚商務(wù)大樓，坐落在北京市朝陽區(qū)最繁華的地帶。8月29日上午，記者見到她時(shí)，她剛剛參加完一個(gè)會(huì)議。

????據(jù)了解，1995年秋天，24歲的葛美紅從北京航空航天大學(xué)畢業(yè)時(shí)，并沒有留在北京的打算，她回到青島，在一家化工企業(yè)干起了技術(shù)工作。不料第二年，她的母親因病去世，對(duì)她打擊很大，再加上單位效益不好，還老受排擠，便漸漸產(chǎn)生了離開這個(gè)傷心地的想法。

????1998年的冬天，葛美紅接到一個(gè)改變她命運(yùn)的電話——曾經(jīng)教過她的北航趙老師在得知她有諸多不如意后，邀請(qǐng)她去北京散心。結(jié)果這一去，她就在北京留下了。再進(jìn)北京城，葛美紅身上揣著百十來元，她見到了很多在北京發(fā)展的同學(xué)，其中有一名陳同學(xué)，開了家銷售鋁制幕墻的公司，需要一大批業(yè)務(wù)員，熱情邀請(qǐng)葛美紅加入，正想在北京發(fā)展的葛美紅一口應(yīng)允了。

??? 起步 饅頭就咸菜見人發(fā)名片

????“當(dāng)時(shí)給我的待遇是工資800元外加提成?！备鹈兰t說，那時(shí)她租了一間平房住著，每月房租300塊錢，再加上跑業(yè)務(wù)得坐公交車，花費(fèi)也不少，日子過得很拮據(jù)，每頓飯基本都是饅頭就咸菜。那時(shí)她的理想，就是在北京能有份安穩(wěn)的工作，有個(gè)家，嫁個(gè)疼愛自己的丈夫。

????“我那時(shí)主要是聯(lián)系一些建筑設(shè)計(jì)院，因?yàn)樗麄冏钋宄睦镄枰褂眠@樣的幕墻。”葛美紅說，她印了很多名片，然后乘公交車四處跑，見到設(shè)計(jì)院的人，遞上名片，也不管人家白眼紅眼，就嘰里呱啦地介紹自己，然后很虔誠(chéng)地希望對(duì)方給介紹點(diǎn)活兒。就這樣忙活了多半年，發(fā)出去十幾盒名片，但業(yè)務(wù)卻沒什么起色，當(dāng)她逐漸感覺有點(diǎn)心灰意冷的時(shí)候，機(jī)遇卻在不知不覺間來到了。

????轉(zhuǎn)折 淘到“北漂”第一桶金

????“1999年冬天，我到一家航空設(shè)計(jì)院聯(lián)系業(yè)務(wù)，一名40多歲男子接待了我，他的態(tài)度不是很友好，說自己很忙，讓我不要再打擾他。”葛美紅說，當(dāng)她退出房間，走到設(shè)計(jì)院門口時(shí)，這名男子騎車子走了出來。

????“路上結(jié)冰了，他一下子滑倒了，我趕緊上前將他扶起，他看到是我，不好意思地笑了，從此我們成了朋友?！备鹈兰t說，沒過多久，這名男子給她打來電話：“北京一家航天城有幕墻安裝業(yè)務(wù)，造價(jià)100多萬，你可以去聯(lián)系一下?！备鹈兰t顧不上坐公交了，立刻打車趕往航天城。

????“我見到了負(fù)責(zé)建設(shè)的一位主任，但人家不愿意使用我們這樣的鋁制幕墻，想用大理石的，我只好灰心喪氣地離開了?！备鹈兰t說，臨走時(shí)，出于職業(yè)習(xí)慣，她將名片夾里剩下的惟一一張名片給了這位主任。不料第二天，葛美紅突然接到這位主任打來的電話，“我們領(lǐng)導(dǎo)要求一個(gè)月內(nèi)工程必須完工，用大理石幕墻施工速度太慢，肯定不行，你們公司能施工嗎？你要是接下這個(gè)活，能不能按期完工？”“能，沒問題?！备鹈兰t高興得心都快跳出來了，就這樣她攬下了她跑業(yè)務(wù)以來的第一個(gè)大工程。

????奮斗 孤身闖廣東工作到半夜

????攬下活后，擺在葛美紅面前的任務(wù)就是找專業(yè)施工隊(duì)伍合作，當(dāng)時(shí)武漢漢子馬漢斌在北京開了一家安裝工程公司，在業(yè)內(nèi)比較出名。

????“當(dāng)我找到馬漢斌時(shí)，他痛.快地答應(yīng)進(jìn)行合作，給我派駐了安裝隊(duì)伍，而且教給我很多安裝方面的知識(shí)，他沉穩(wěn)、大氣、不拘小節(jié)，我們成了好朋友。”葛美紅說，因工程很急，產(chǎn)自廣東的鋁制幕墻一時(shí)供應(yīng)不上，為了按時(shí)完工工期，葛美紅孤身坐火車跑到廣州，在那里一待就是10天，督促?gòu)S家加班加點(diǎn)生產(chǎn)鋁制幕墻?！澳粔潺R后，我趕緊返回北京，沒白天沒黑夜地靠在施工現(xiàn)場(chǎng)?！备鹈兰t說，那正是冬天最冷的時(shí)候，她經(jīng)常被凍得直跺腳，而馬漢斌總會(huì)將自己一個(gè)軍大衣披在她身上。一個(gè)月過去了，工程保質(zhì)保量地如期交工，葛美紅不但掙得了十幾萬元的提成，而且還收獲了愛情，她和馬漢斌戀愛了。

????贏得事業(yè)愛情雙豐收

??? 葛美紅和馬漢斌婚后自建公司承攬了造價(jià)億元的“小水立方”工程

????2001年，葛美紅和馬漢斌結(jié)婚了，兩人還成立了一個(gè)屬于他們自己的公司——北京東方漢星玻璃幕墻公司，逐漸開始將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)了，做了不少大規(guī)模的安裝工程。“最值得我們驕傲的工程，當(dāng)屬給有‘小水立方’之稱的僑福商務(wù)大樓頂棚施工?！备鹈兰t說，這項(xiàng)工程造價(jià)一億多元。

????“2008年8月底，北京奧運(yùn)會(huì)剛剛閉幕，水立方成為京城新地標(biāo)，這座建筑的外壁使用了ETFE膜材，這種材料是雙層的，充氣后顯得鼓鼓囊囊的，看上去非常別致?！备鹈兰t說，ETFE膜材的厚度通常小于0.20mm，是透明的，能為場(chǎng)館內(nèi)帶來更多自然光。

????“使用ETFE膜技術(shù)，在北京城除了水立方外，‘僑福’是第二家，它又被稱為‘小水立方’?！备鹈兰t說，當(dāng)時(shí)僑福的設(shè)計(jì)和承建者是德國(guó)一家公司，按照相關(guān)規(guī)定，他們需要在國(guó)內(nèi)找一家合作伙伴。“競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，投標(biāo)前，我們分析德國(guó)人做事以嚴(yán)謹(jǐn)著稱，因此我們的投標(biāo)書內(nèi)容包括成本、材料、工程進(jìn)展等，每一步都寫得非常詳細(xì)，甚至一個(gè)螺絲釘在哪購(gòu)買，如何確保質(zhì)量環(huán)節(jié)都標(biāo)得很清楚。結(jié)果終于贏得了這次合作的機(jī)會(huì)。”葛美紅說，“在慶祝合作成功的酒會(huì)上，德方代表通過翻譯對(duì)我說，葛，知道我們?yōu)楹芜x擇你嗎？因?yàn)槟愕霓k事風(fēng)格踏實(shí)實(shí)在，讓我們放心。”

????想培育10個(gè)千萬富翁

????記者：“僑?！表斉锕こ淌裁磿r(shí)候完工的？

????葛美紅：去年夏天，這項(xiàng)工程不僅讓我們公司大賺一筆，也大大提高了他們公司在業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。

????記者：再出去拉業(yè)務(wù)就容易了，是嗎？

????葛美紅：對(duì)，自打干完這個(gè)活后，很多業(yè)務(wù)都開始主動(dòng)送上門了，我們的營(yíng)業(yè)額迅速增高，去年總營(yíng)業(yè)額已達(dá)9000多萬元。

????記者：聽說你們公司現(xiàn)在是股份制？

????葛美紅：對(duì)，一些工作3年以上的老員工都有股份，年底按股分紅，公司完成了從一個(gè)家族企業(yè)到股份企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

????記者：未來有什么打算？

????葛美紅：下一步，我們公司的目標(biāo)是爭(zhēng)取早日上市，走上快速發(fā)展的軌道，在公司股東里培養(yǎng)出至少10個(gè)千萬富翁，相信這一天不會(huì)遠(yuǎn)的。 （記者 趙玉勛）