1萬件新品 淘寶商城打造史上最牛新品首發(fā)
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“數(shù)百品牌”、“1萬件商品“在同一時間擁堵消費者視野，這是史上任何一個大賣場都無法做到的新品發(fā)布會。 8月16日，淘寶商城（(）宣布聯(lián)合百種品牌同時發(fā)布新品，多達10000款秋季新品將云集TMALL，涉及女裝男裝、運動戶外、鞋類和箱包、美容時尚等多個行業(yè)。GAP、UNIQLO優(yōu)衣庫、 OCHIRLY歐時力、ESPRIT、MANGO、JACK&JONES、百麗、玖熙、阿迪達斯、卡賓、Levis、美特斯邦威、森馬、真維斯等名牌紛紛與線下同時推出當季秋款新品，以求在第一時間搶先入眼消費者。 據(jù)了解，此次新品首發(fā)會不僅規(guī)模大、品牌多，更重要的是商品上線新、上線快，所有新品均為距離品牌所有渠道第一次發(fā)售不超過30天的商品，主要集中在8月18日到8月22日四天時間上線。此外， “不打折”成為此次商家們的統(tǒng)一標簽，新品價格基本與線下持平，但消費者可以在15日到17日提前領取品牌優(yōu)惠券。 隨著網民網購習慣的成熟，消費者對于新品的消費能力越來越強，對于潮流和趨勢的追求也更加求新求異；正是這樣，商家也更加注重網絡銷售渠道，把當季新品放到網上進行首發(fā)，第一時間獲得市場反饋，取得傳統(tǒng)渠道所達不到的銷售結果。此次新品發(fā)布不僅對于淘寶商城尚屬首次，對于整個零售行業(yè)其影響和規(guī)模也是史無前例。 從”聚人氣”到”做潮流” TMALL新品線上線下同步 以往來說，網絡渠道對于商家來說僅僅是一個單純的銷售渠道，或者作為線下渠道的補充。因此，商家為了擴大渠道，同時顧及線下渠道銷售，商家通常會將線下的部分過季商品以較低的折扣在網上出售，借此吸引網絡人氣并擴大銷量。 但是隨著網購市場的擴大和人們消費能力的攀升，這樣的方法必然會失去吸引力。根據(jù)易觀國際報告《中國網上零售市場趨勢預測2009-2012》預計，2012年中國網上零售市場銷售規(guī)模將達到7130億，更多的傳統(tǒng)生產企業(yè)和流通企業(yè)也開始重視互聯(lián)網渠道，加速網上布局。網購用戶的消費習慣逐漸從線下轉移至線上，網購消費觀念也愈加成熟。消費者對于TMALL這樣的B2C平臺的期待不再僅僅是簡單的品牌折扣和促銷，而是像對待線下市場一樣，關注品牌商家是否有新產品、是否在相應的倉儲物流、支付配送以及營銷服務環(huán)節(jié)做得更加突出。 據(jù)悉，此次新品首發(fā)正是TMALL應網購用戶所需，不再做品牌的“試驗田“，而是打造直面消費者的“新品見面會”。參加新品集體首發(fā)的100種品牌近10000件商品均距離所有渠道第一次發(fā)售時間不超過30天，與此同時，TMALL還將嚴格核實新品的上架情況。 JAKE&JONES旗艦店負責人表示，新品首發(fā)的秋裝中有今年最流行的設計原色和面料款式，質量和品質完全符合JAKE&JONES的國際化標準，新品的定價絕對按照全國統(tǒng)一定價，不會高于線下價格。 美特斯邦威網店負責人則表示，因為網絡新品發(fā)布，讓他們今年的秋裝發(fā)布時間整體提早，雖然在價格上無法再體現(xiàn)折扣，但是可以通過包郵、買贈或者抵折扣券等方式給消費者優(yōu)惠。大部分傳統(tǒng)品牌認為，今年主推新品都將無法有更多的優(yōu)惠?！耙驗樯a標準、成本以及品質均與線下新品無異，為了保持線上線下渠道在新品發(fā)布上的一致性，新品打折很難?！?/font> 但也有商家可能會嘗試調整部分新品的網售價格，讓它們更容易被網民接受，比如選擇新品的其中一兩種款式或顏色，將其線上首發(fā)定價稍低于線下。當然，為了徹底和線下區(qū)別，還有部分商家如保暖內衣俞兆林、衣香麗影女裝、安莉芳內衣等還特別推出網絡專供款新品，將網絡專供款完全按照線下實體的標準來完成。 1萬新品同時首發(fā) 傳統(tǒng)服飾企業(yè)深耕tmall渠道 據(jù)了解，此次發(fā)布新品主要集中在服裝服飾鞋類等軟百貨商品，近年服裝網購市場飛速成長，服裝網購金額占中國網上零售整體市場規(guī)模的四分之一，是網上購買人數(shù)最多、網購金額最大的商品。 據(jù)悉，傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)2008年開始試水網上零售行業(yè)，僅一年的時間取得了驚人的進步。2009年李寧服裝在淘寶全網銷售額超過了5億人民幣，以JACK&JONES和Kappa為例，此前在TMALL單日最高成交金額則分別達到了500多萬和400多萬元，形成一個示范效應，帶動了傳統(tǒng)品牌服裝網上零售的快速發(fā)展。 許多品牌服裝企業(yè)在涉足電子商務短短一年的時間內，也取得了月銷售額突破百萬元并且保持持續(xù)增長的態(tài)勢。更重要的是，網上B2C商城已經成為許多品牌企業(yè)進行跨平臺營銷、網上品牌推廣的必爭之地。以2010年11月11日TMALL雙十一活動為例，全場百余家知名品牌半價網絡促銷，單日創(chuàng)下9.36億的成交奇跡。 相比量的突破已經歷歷在目，質的提升逐漸成為傳統(tǒng)品牌的下一個網絡目標。就新品發(fā)布而言，這是服飾、鞋包等品牌商家每年必修的功課。不管是大品牌還是小企業(yè)每年在服裝新品發(fā)布上都耗資巨大。森馬時尚旗艦店負責人表示，線下新品發(fā)布需要投入大批的人力物力讓顧客了解新品信息，砸廣告造品牌，希望TMALL以后能夠多推出這樣整合營銷活動，給予品牌商更多展示的機會。 2010年3月，聯(lián)想樂PAD在淘寶商城首發(fā)；今年4月，惠普把最新發(fā)售的Pavilion g4- 1018TU放上了淘寶商城，當天就售出1500多臺。華碩E-PAD也選擇淘寶商城平臺首發(fā)，作 為國內首款安卓3.0平臺的平板，首發(fā)當天就破百臺。今年8月8日，松下GF3選擇淘寶商 城電器城首發(fā)，作為中高端數(shù)碼消費產品，5000-6000的價位，一周時間也賣出了50臺。 業(yè)內人士認為，通過淘寶商城天然的網絡平臺作用，品牌商家的新品信息也能在短時間內覆蓋到更多的消費人群，不僅從采購、備貨、生產、制造到新品上市節(jié)省了時間成本和溝通成本，而且在營銷和推廣成本也大大降低，即以較少的投入能夠換來更大的市場。同時商家將節(jié)省的部分成本直接體現(xiàn)在新品的定價以及讓利上，對于消費者來更能得到品優(yōu)價低的商品，獲得更多的實惠。 此前，諸多行業(yè)的品牌商家都曾選擇TMALL作為首發(fā)地，比如吉利的全球鷹熊貓雙色車、松下相機GF3、哈根達斯月餅冰欺凌首發(fā)等，都僅僅是商家單一的嘗試。TMALL軟百貨負責人表示，此次新品發(fā)布是商城獨立以來首次組織的規(guī)?；?、集中化的首發(fā)。隨著網購潮流更加深入人心，將會有更多的行業(yè)選擇商城作為新品發(fā)布渠道。
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