青島江蘇商會(huì)9月成立 3000家蘇商布局青島發(fā)展

????提起印象中的江蘇人，脾氣有別湖南人，俠義有別山東人，闖勁有別浙江人，豪爽有別東北人，愛錢有別廣東人，也就是這么多的“有別”，加之南北融合的地理位置，亦江、亦湖、亦海，形成了江蘇人獨(dú)特的性情——理性務(wù)實(shí)，外柔內(nèi)剛，開放包容，能仕能商。

????而同處京滬黃金經(jīng)濟(jì)走廊的核心地帶，自古以來青兗徐三州一衣帶水，歷史機(jī)緣、地理方位等諸多相似性，讓這兩個(gè)位于長(zhǎng)江和黃河之間的經(jīng)濟(jì)文化大省，日趨緊密地聯(lián)

????青島江蘇商會(huì)籌委會(huì)秘書處辦公室主任蔣在月告訴記者，目前在青投資蘇商已達(dá)3000余家，企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和務(wù)工人員累計(jì)在30萬(wàn)人左右，正在積極籌備的青島江蘇商會(huì)，即將在9月份正式成立，3000家在青蘇商將擁有自己的家。隨著海底隧道、跨海大橋、青連鐵路等大型交通項(xiàng)目的建設(shè)，青島和江蘇之間的距離將逐漸縮短，時(shí)間成本和空間成本的降低，外加青島優(yōu)越的投資環(huán)境，將會(huì)有更多的蘇商進(jìn)軍青島投資興業(yè)。

??? 江蘇建筑業(yè)參與了青島城市化進(jìn)程。

????青島商機(jī)引蘇商“北上”

????這種構(gòu)成也顯示了蘇商的另外一個(gè)特點(diǎn)，就是不屈不撓、理性務(wù)實(shí)、外柔內(nèi)剛的品格。也正如蔣麗所言的“水文化”，水在呈現(xiàn)給我們清澈溫柔的同時(shí)，也向我們展示了一種不屈不青島江蘇商會(huì)籌備組秘書長(zhǎng)蔣麗介紹，在青島的蘇商大多數(shù)是上世撓的精神，這種精神可以在蘇寧電器紀(jì)80年代前后來青島創(chuàng)業(yè)的，近30年的時(shí)光，與青島一起見證了改革開張近東在追趕國(guó)美這個(gè)領(lǐng)跑者時(shí)的戰(zhàn)放，感受了青島的包容開放，來青的項(xiàng)目，從最初的建筑工程類，逐步帶動(dòng)略里看到，更可以在洋河酒業(yè)集團(tuán)向機(jī)電五金、石油化工、房地產(chǎn)和裝飾材料、釀造餐飲、環(huán)保汽車、紡織和家全國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)時(shí)看到，紡、金融服務(wù)、健康產(chǎn)業(yè)、文化傳播和進(jìn)出口業(yè)務(wù)等。更可以在更多的蘇商身上看到……

????記者采訪的蔣麗、蔣在月、孫成“比較有影響力的企業(yè)如建筑工 市魅力和江蘇的經(jīng)濟(jì)活力融合在一 煒、薛兆榮等人中，1979年出生的薛兆程行業(yè)的代表南通二建、南通三建、南 起，做到內(nèi)信以誠(chéng)、外信以仁，我相信 榮是其中年紀(jì)最小的，他是在青蘇商京建工；青島人喜愛的“青島燈塔牌” 青島江蘇商會(huì)一定會(huì)健康發(fā)展。 高學(xué)歷企業(yè)家的代表。而青島江蘇商各種食品佐料；“魯晨牌”高檔實(shí)木門 記者注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，溫 會(huì)籌委會(huì)的主任、山東海碩新能源集窗和“青島一木”家具。新興的產(chǎn)業(yè)， 州、寧波等浙商來青島時(shí)多數(shù)本身已 團(tuán)董事長(zhǎng)吳剛，則是小時(shí)候就隨父母如青島北海州游船艇即將推出市場(chǎng)的 是商人，而來青蘇商的構(gòu)成則更加多 支援山東教育工作而進(jìn)入山東，并且水陸兩用的先進(jìn)游艇；青島愛地車輛 元化，這里有孫成煒這樣跟隨親戚來 在中國(guó)重汽等企業(yè)從事企業(yè)制造業(yè)近推出的新能源汽車；在青島廣告業(yè)有 青島后白手起家的謀生型創(chuàng)業(yè)者，有 30年。一定影響力的“青島天潤(rùn)”等企業(yè)?！笔Y 薛兆榮、湯振宇等這樣擁有大學(xué)專業(yè) 因?yàn)榈乩砦恢玫木壒?，魯商和蘇麗對(duì)記者說，尤其是近年來，江蘇一批 文憑的高起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者，有蔣麗這樣曾 商擁有更多的交往機(jī)會(huì)，在傳統(tǒng)印象領(lǐng)軍企業(yè)陸續(xù)來到青島，如中南集團(tuán)、 經(jīng)在政府任職退休后創(chuàng)業(yè)的理想追求 中，魯商更喜歡扎扎實(shí)實(shí)地把企業(yè)技蘇寧電器、雨潤(rùn)集團(tuán)、江蘇豐盛地產(chǎn)等 者，有周保民為代表的從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)下 術(shù)做好，然后再去找市場(chǎng)，而蘇商和浙著名企業(yè)，這標(biāo)志著在青島的江蘇企 來的二次創(chuàng)業(yè)者們，更有吳剛這樣在 商更是典型的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型，先尋覓到業(yè)，站在一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)之上，未來 國(guó)有企業(yè)做到高職進(jìn)而搏擊新能源汽 市場(chǎng)，然后再尋找工廠生產(chǎn)，這種主攻的愿景將會(huì)更好，一定要把青島的城 車的產(chǎn)業(yè)沖鋒者…… 方向的差異也讓蘇商和魯商能夠更好的融合起來形成更好的合作。

????青島經(jīng)濟(jì)一直是國(guó)有經(jīng)濟(jì)承擔(dān)主力，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，而蘇商恰恰是擁有活躍的市場(chǎng)環(huán)境，形成了一批頗有遠(yuǎn)見的創(chuàng)業(yè)者，由于地理位置的緣故，這部分創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入青島之后立刻被青島的發(fā)展機(jī)遇所吸引，進(jìn)而在青島投資創(chuàng)業(yè)。這其中，就不得不提及青島的燈塔調(diào)味品，這家擁有近百年歷史的老品牌就是由蘇商掌管，作為第二代蘇商的代表，燈塔釀造公司副董事長(zhǎng)蔡曉丹擁有多年海外工作經(jīng)歷，未來，她將執(zhí)掌這家著名的企業(yè)。

????從未來來看，江蘇人在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的活躍，加上山東這塊誠(chéng)信穩(wěn)重的土壤，新一代蘇商將會(huì)獲得更大的發(fā)展機(jī)遇。蘇商看重青島商機(jī)。

????組建商會(huì)迎來“新機(jī)遇”

????記者從青島江蘇商會(huì)籌備組初步的統(tǒng)計(jì)資料了解到，目前在青島投資的江蘇籍企業(yè)門類齊全，涉及新能源、汽車、釀酒、房地產(chǎn)、環(huán)保、石油化工、五金機(jī)電、造紙印刷、消防器材、生物醫(yī)藥、電腦軟件、紡織服裝、餐飲娛樂、金融服務(wù)、健康產(chǎn)業(yè)、文化傳播和進(jìn)出口業(yè)務(wù)等30多個(gè)領(lǐng)域，總資產(chǎn)近800億，年銷售額上百億，實(shí)現(xiàn)利稅40億元，提供就業(yè)崗位近6萬(wàn)。

????與此同時(shí)，相對(duì)于民間的往來，青島與江蘇由于地緣相近、人緣相親，政府間也有著長(zhǎng)期友好交往和合作經(jīng)歷，青島市黨政軍機(jī)關(guān)也多有江蘇籍人士，他們成為這場(chǎng)蘇青之間商業(yè)機(jī)遇的有力推動(dòng)者。

????也正是在這種背景下，青島市江蘇商會(huì)醞釀成立，主要是基于兩個(gè)方面的考慮：一方面是，青島作為計(jì)劃單列市，經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位特殊，加上青島近年來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)層次調(diào)整，比較科學(xué)合理，青島的城市發(fā)展空間，伴隨橋隧開通，會(huì)得到很大的釋放，建立青島江蘇商會(huì)，不僅有利于企業(yè)自身的快速發(fā)展，而且能夠夠好地發(fā)揮江蘇企業(yè)的青島本土力量，更好地服務(wù)于青島地方的經(jīng)濟(jì)社會(huì)和文化的發(fā)展；另一方面，隨著在青江蘇企業(yè)的快速發(fā)展，同鄉(xiāng)間交流合作、做好做強(qiáng)的愿望日益增強(qiáng)，尤其是資本和產(chǎn)業(yè)間的互助互補(bǔ)，的確需要一個(gè)高效的資源整合平臺(tái)，青島江蘇商會(huì)的成立，也是水到渠成、自然而然的一件事情，而非更多的刻意為之。

????于是，2009年3月，青島愛地車輛有限公司、青島德爾瑞達(dá)實(shí)業(yè)有限公司等企業(yè)開始醞釀組建青島江蘇商會(huì)，起初共有27家企業(yè)發(fā)起，截至目前已經(jīng)發(fā)展會(huì)員企業(yè)100多家。按照規(guī)劃，江蘇商會(huì)將為會(huì)員企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)信息、開展培訓(xùn)、法律維權(quán)服務(wù)，組織會(huì)員參加各種聯(lián)誼、懇談活動(dòng)；加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的聯(lián)系，反映會(huì)員訴求，組織會(huì)員投身慈善、光彩事業(yè)，參與各項(xiàng)公益活動(dòng)，推動(dòng)在青蘇商更好的融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)；以“光大蘇商事業(yè)，繁榮青島經(jīng)濟(jì)”為愿景，以“共同規(guī)劃、共同建設(shè)、共同管理、共同受益”為發(fā)展理念，為在青蘇商搭建平臺(tái)，延伸網(wǎng)絡(luò)，共享資源，發(fā)展壯大。

????記者感受到，也如江蘇人的性格那樣，江蘇商會(huì)將會(huì)以更為開放包容的心態(tài)，超越地理區(qū)域思維的束縛，在江蘇商會(huì)這樣的平臺(tái)之上，共享不再是其會(huì)員企業(yè)的“特權(quán)”，共建也不止是其會(huì)員企業(yè)“義務(wù)”，青島江蘇商會(huì)在注重資源整合聚合的同時(shí)，也會(huì)更加注重企業(yè)家精神建設(shè)和跨文化的融合，也如江蘇亦江亦海的地理特點(diǎn)一樣，青島的江蘇企業(yè)，會(huì)在商會(huì)的協(xié)作之下，抓住青島新一輪發(fā)展機(jī)遇，去追求更為寬廣的發(fā)展空間。

????成功不能靠單打獨(dú)斗

????——訪青島信德眾實(shí)業(yè)有限公司總裁薛兆榮

????“一個(gè)人從外地背井離鄉(xiāng)到一個(gè)陌生的城市，如果在一段時(shí)間內(nèi)想做到一定的成績(jī)，是需要很多條件的，這些條件不僅僅是個(gè)人的能力，還有機(jī)遇、人脈等因素?！毖φ讟s表示。

????剛來青島，因?yàn)楝F(xiàn)在成為合伙人的幫助，讓他走出低谷。甚至跟原先的房東合作、跟自己學(xué)生的老板成為朋友，并成為合作者。學(xué)生的老板是韓國(guó)人，至今給他帶來了三個(gè)億的業(yè)務(wù)，并最終成為他下屬公司的總經(jīng)理。

????融通才能做好生意

????“將生意做成功是由很多力量融合在一起才能做成的，不是光憑你一個(gè)人就能做好的。當(dāng)然，個(gè)人的品行，人格魅力非常重要。因?yàn)槟愕娜烁聍攘?，別人才更愿意來幫你。”薛兆榮認(rèn)為，青島江蘇商會(huì)的成立，就是體現(xiàn)摒棄過去那種單打獨(dú)斗的個(gè)人英雄主義，更重要的是將團(tuán)結(jié)合作體現(xiàn)在商會(huì)這個(gè)平臺(tái)上，利用大家的力量把生意做好?！皬囊粋€(gè)企業(yè)角度，最好的營(yíng)銷人員在廣東。最佳的品牌在江浙，最具規(guī)模的廠房在山東?！毖φ讟s對(duì)記者說，他發(fā)現(xiàn)，假如成立一個(gè)公司，請(qǐng)一個(gè)廣東的人給你做市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷的話，他會(huì)做得非常棒。而江浙的商人則比較注重品牌和質(zhì)量意識(shí)，他能把質(zhì)量與品牌做得很扎實(shí)，而山東人一定能提供很棒的廠房和最棒的機(jī)械設(shè)備。所以說，幾個(gè)地方的商人各有差異，各具特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互融通才能讓生意做得更大更好。

????注重兩種文化融合

????談到契約文化時(shí)，薛兆榮對(duì)記者表示，他到青島跟山東人合作，感到山東人樸實(shí)踏實(shí)，重情重義，但不太注重契約文化，因?yàn)橛蟹浅夂窀星樵诶锩?。“山東人做生意都先把感情培養(yǎng)好了?！彼舱J(rèn)為，這是把雙刃劍，好處是朋友會(huì)誠(chéng)心誠(chéng)意地幫你，有時(shí)自己吃點(diǎn)虧也要幫你做成，這是山東人重情義的特點(diǎn)。但不大注重契約，就有可能會(huì)發(fā)生另外不可預(yù)知的事情。

????在商言商，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本身要求，越是發(fā)展到一定程度，契約的作用就會(huì)越來越強(qiáng)。如果能達(dá)到互補(bǔ)是最好“的。做生意缺少一種契約，缺少一種情義都不好，完全只講人情味或者說完全只講契約都不好。希望我們蘇商能在青島這片熱土上，把這兩方面結(jié)合起來，達(dá)到更好的統(tǒng)一”。

????把海參養(yǎng)殖帶到江蘇

????故事

????孫成煒：

????“我們村子后面有條河，河那邊就是山 連和長(zhǎng)島，以與別人合作的方式進(jìn)行，目前東，河這邊就是江蘇?！睂O成煒是江蘇連云 正在考慮把海參這種高附加值的產(chǎn)品養(yǎng)殖港市贛榆縣人，幼年時(shí)，他曾經(jīng)不止一次和 帶到江蘇，由于江蘇海洋主要是養(yǎng)殖對(duì)蝦、同學(xué)在這條橋上走來走去，他想知道橋的 蛤蜊等低附加值品種，假如海參養(yǎng)殖能夠那邊是一個(gè)什么樣的世界。終于，在他不 在江蘇實(shí)驗(yàn)成功，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效果。滿18歲的時(shí)候，出于謀生的需要，便被幾 在青島摸爬滾打十幾年的孫成煒也形個(gè)親戚帶到了青島，在中山路這個(gè)曾經(jīng)寸 成了一套自己的生意經(jīng)，而這套生意經(jīng)的土寸金的地方開始了自己的海產(chǎn)品生意。 關(guān)鍵詞有兩個(gè)：誠(chéng)信和組團(tuán)。

????孫成煒說：“假如我現(xiàn)在需要籌集資金，我可以憑借自己多年來積累下來的誠(chéng)信籌集到發(fā)展的資金，進(jìn)行再創(chuàng)業(yè)，這就是一筆巨大的資產(chǎn)。想做事就先做人，只有誠(chéng)信，才可以做事?！边@種誠(chéng)信也讓孫成煒近年來發(fā)展得很順利，從在中山路起家到市場(chǎng)三路搞批發(fā)再到在閩江路搞批發(fā)和零售，許多江蘇籍同行給了他很多的幫助。

????而對(duì)于商會(huì)，去年發(fā)生的一件事曾經(jīng)給孫成煒很大的觸動(dòng)，某商會(huì)的企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，想在拖欠供貨商款項(xiàng)的情況下離開青島，但商會(huì)出面干涉說：走可以，但必須要把就賬處理了，不能影響商會(huì)的形象。后來，該商人在商會(huì)的幫助下去外地創(chuàng)業(yè)，也做得相當(dāng)不錯(cuò)。“青島擁有太大的發(fā)展機(jī)遇，有些機(jī)遇個(gè)人做不了，這就需要我們組團(tuán)來做，以前我很羨慕其他地方有商會(huì)，現(xiàn)在青島江蘇商會(huì)的籌建，感覺終于找到自己的家了?！?/p>

????“那時(shí)候，家庭好的人家是沒有人出來 孫成煒對(duì)記者表示。的。”孫成煒表示，而經(jīng)過10多年的發(fā)展， 也正是這樣一種滾雪球方式，讓蘇商孫成煒的海參生意已經(jīng)做到了年批發(fā)量在 在青島快速發(fā)展，演繹了一個(gè)又一個(gè)的傳五、六噸左右，年銷售額 3000多萬(wàn)元， 奇?！坝浀梦业谝淮蝸砬鄭u的時(shí)候坐長(zhǎng)途車在“原來主要是考慮養(yǎng)家糊口的需要，現(xiàn)在才 顛簸了7個(gè)小時(shí)才到，等海底隧道貫通了，開始考慮做大做強(qiáng)?！?我回老家也就兩個(gè)多小時(shí)?！睂O成煒表示，

????據(jù)了解，孫成煒的海參養(yǎng)殖主要是大 那時(shí)候，也許會(huì)有更多的江蘇人來到青島。

????點(diǎn)評(píng)

????“水文化”體現(xiàn)蘇商內(nèi)涵

????“江蘇的文化應(yīng)該用‘水’來體現(xiàn)，是 在蘇商的性格中。蘇商具有非常強(qiáng)的生一種水文化?！?存能力，不會(huì)被困難所阻擋，就像水一樣。

????蔣麗曾經(jīng)在政府部門擔(dān)任過處級(jí)干 不斷向成功滲透。江蘇人也喜歡動(dòng)腦筋，部，在與記者的交流中，她多次提到“水文 哪怕是極小的縫隙，也總能找出讓自己事化”對(duì)蘇商的影響。在她看來，這種“水文 業(yè)發(fā)展的途徑?；钡臏厝峒?xì)膩，很大程度上形成了江蘇 “我認(rèn)為，這些都是江蘇人水文化的人的柔韌和創(chuàng)新意識(shí)。在天下商賈之中， 體現(xiàn)”。她說，這種水是涓涓細(xì)流，不是粗蘇商有別于其他商派的顯著標(biāo)志，就是深 獷的瀑布，柔柔和和，教會(huì)在青島的江蘇厚的“水文化”涵養(yǎng)。 企業(yè)家圓融通達(dá)，也如俗話說的那樣，大

????她向記者說道，俗話講“一方水土養(yǎng) 事不含糊，小事不計(jì)較。一方人”，江南人生活在水中，有一幅老照 經(jīng)過30多年的發(fā)展，眾多蘇商在青島片照的就是江南姑娘穿著打補(bǔ)丁的印花 逐步扎下根，蔣麗認(rèn)為，在青島創(chuàng)業(yè)的江藍(lán)布衣服，雖洗的色平，但很清潔，在蘇州 蘇商人有著吃苦耐勞的性格，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，河邊捶打著衣服。江南女子這種愛水、愛 低調(diào)做人，埋頭追求。更因?yàn)槭芩幕那鍧嵑颓趧诘膬?nèi)秀，折射出“水文化”的生 影響，蘇商的基因中有一種奉獻(xiàn)精神，“在活來源和樸素。 賺錢之后他們想的是如何為后人留下寶“水文化”中滴水穿石的堅(jiān)韌，更體現(xiàn) 貴的精神文化財(cái)富。”（■本報(bào)記者 郭清鑒 門國(guó)鋒）