國美三洋簽署五年深度合作規(guī)劃

????合資三洋32寸液晶低于2000元 五年810萬臺銷售目標

????4月14日，中國最大的家電連鎖企業(yè)國美電器聯合日本知名家電品牌三洋彩電宣布簽訂五年深度合作協(xié)議，雙方在消費者需求信息共享、產品研發(fā)、營銷推廣、銷售管理、售后服務等方面進行深度合作。

????同時，國美電器與三洋彩電共同宣布，雙方聯手推出了2011年七大系列23款液晶電視。三洋電子（東莞）有限公司總經理西條淳夫告訴記者，這23款定制彩電均采用了三洋全新的色彩處理技術，消費者可以享受到更完美的色彩視覺感受。

????“與同品類商品相比，三洋彩電不僅有合資品牌的技術優(yōu)勢，且售價要便宜20%以上，性價比很高，這些新品將于五一前全面隆重上市，有望迅速掀起市場購買熱潮。”國美集團副總裁李俊濤表示。

國美三洋簽五年深度合作規(guī)劃

????據國美集團副總裁李俊濤透露，國美、三洋從2010年初就已經開始獨家性全面深度合作，雙方共同探索高度協(xié)同的創(chuàng)新合作模式，在消費者需求信息共享、產品研發(fā)、營銷推廣、銷售管理、售后服務等方面深度合作。

????一年合作期內，國美三洋的深度合作業(yè)績驚人：2010年三洋彩電在中國市場實現飛躍增長，產品銷售突破40萬臺，憑借優(yōu)異的業(yè)績和領先的技術優(yōu)勢，中國彩電高端市場形成了以夏普、三洋、索尼、三星等“4S”品牌四足鼎立格局，三洋彩電在全球市場實現了驚人的逆勢上漲。

????國美三洋的完美合作成為國美從賣場經營向商品經營模式轉型的合作范本，基于2010年良好的合作效果，2011年4月14日下午，雙方一舉簽下為期五年的深度合作規(guī)劃，據雙方透露，該五年規(guī)劃核心內容為：國美為三洋全國渠道獨家經銷商；5年規(guī)劃期內，實現810萬臺彩電的銷售規(guī)模；國美與三洋的深度合作的基礎上，分工側重略有不同，國美專注三洋產品在終端的推廣，每年投入品牌推廣費用5000萬元；而三洋專注產品研發(fā)和生產，研發(fā)費用投入為7%，這一比例遠高于目前業(yè)內的研發(fā)占比；同時，雙方將共同研究消費者需求，為消費者提供更為優(yōu)質、性價比更好的產品及全方位的服務。

????“國美是中國最大的家電渠道商，擁有中國最大的零售渠道網絡，掌握著龐大的終端消費需求信息，因此我們雙方可以根據這些信息定制研發(fā)新產品?！?三洋西條淳夫表示?！敖窈?，我們將進一步深化雙方深度合作關系，整合彼此優(yōu)勢資源，為消費者提供更優(yōu)質、更實惠的產品。”

????國美集團副總裁李俊濤透露，預計到2015年國美電器集團銷售規(guī)模將突破2000億元。伴隨著國美的發(fā)展規(guī)劃和步伐，未來5年，國美計劃三洋彩電累計實現810萬臺的銷售規(guī)模，2011年，三洋彩電將突破70萬臺。

????打造最具性價比品牌 32寸液晶跌破2000元

????國美、三洋此次聯合推出的7系列共23款新品，產品線覆蓋了LCD、LED、IP電視和3D電視等全系列彩電產品，將于五一前全面上市。

????據三洋電子（東莞）有限公司助理總經理柿內康宏介紹，此次推出的7系列23款彩電都使用了三洋電器全新的色彩處理技術—“X-至彩”，畫面更加清晰，但與同類日系商品相比有明顯的價格優(yōu)勢：一款32寸三洋液晶電視，售價低于2000元，一舉打破合資品牌價格冰點。

????產品技術是三洋彩電的主要核心競爭力，2010年，三洋彩電全球研發(fā)中心落戶中國，依托領先的技術優(yōu)勢，渴求完美的品質保障管理體系，三洋彩電的產品競爭力進一步獲得了質的提升。

????據悉，三洋研發(fā)中心將根據中國消費者的使用習慣和購物需求研發(fā)頂級的新技術產品。并計劃每年將營業(yè)收入的7%的資金用于前沿技術與新產品的研發(fā)，把國際領先的第四代VIZAON高清圖像數字處理技術、3D顯示高清引擎技術等一系列前沿科技應用到與三洋彩電中，以保障三洋彩電技術與品質引領市場。在業(yè)內，夏普、三洋、索尼、三星由于產品性能出眾，市場份額高，被業(yè)內冠以彩電“4S”供應商的美譽。

????國美集團副總裁李俊濤表示，“國美電器選擇與日本知名家電品牌三洋電器合作，是國美繼續(xù)推進與供應商深度合作的新型模式。雙方合作由于縮短了廠商間的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的運營成本，產品的性價比更高，通過雙方的合作，在保持技術優(yōu)勢的同時，三洋電視的售價相比同級別商品便宜了20%以上，是性價比最優(yōu)的商品。”

????三洋西條淳夫認為，國美與三洋的深度合作模式，將高度協(xié)同供應鏈，根據國美終端掌握的市場信息，雙發(fā)可以共同研發(fā)生產適銷對路的商品，優(yōu)化供應鏈，從而降低生產成本，實現供應商、渠道商、消費者的三方共贏。

????對于雙方的合作，業(yè)內人士認為，作為日系品牌的三洋彩電，在產品技術上有極高的競爭力，通過與國美的合作，降低了成本，價格上達到國產品牌的水平。極高的性價比，將有祝于三洋彩電迅速搶占市場份額。

????聯合研發(fā)將成家電業(yè)主流

????“互聯網的發(fā)展為電視提供了更多的節(jié)目內容，同時國內視頻網站的迅速發(fā)展，也在客觀上為IP電視打開了市場銷路。”國美電器副總裁李俊濤認為，隨著國內互聯網進一步發(fā)展，IP、3D電視將成為未來市場的主流產品。

????據三洋彩電介紹，此次推出的新款彩電中，IP電視成為一大焦點，作為旗艦的RX系列CE870配備了網絡電視功能，帶來豐富的家庭娛樂功能，用戶不但可以欣賞到最新的國內外影院大片，還可以點播喜歡的熱播電視劇，直播精彩的體育賽事、時事新聞等。

????此外，CE890作為本次發(fā)布會上唯一的3D電視，外形設計簡單大方渾然一體，

????采用了全新一代圖像處理引擎芯片，不僅帶來了強勁的3D圖像處理能力，還能再現真實、色彩豐富的畫面，把觀看者帶入身如臨境般的3D世界。

????三洋西條淳夫介紹，這次以強勁的勢頭推出了7個系列的新產品，一方面顯示了其對中國市場上的強大信心，另一方面也得益于與國美的深度合作。國美擁有中國最大的網絡渠道，能夠準確快速地收集消費需求并及時反饋給三洋，三洋根據消費需求研制新技術與新產品。

????帕勒咨詢資深董事羅清啟認為，國美與三洋展開聯合研發(fā)、銷售的深度合作意味著以國美為代表的中國家電零售企業(yè)正在積極引導產業(yè)鏈供應與需求的無縫對接，從而真正實現按需生產。零售商、制造商和配套商按照準確需求定制的產品具備銷售速度快、流通成本低等特點，實現了整個供需鏈條的福利最大化，這一合作模式將成為中國家電零售業(yè)發(fā)展的主流趨勢。