2010：售樓經(jīng)理：年收入10多萬 住進(jìn)新房
 2010年，樓市很火，世人皆知。但當(dāng)400套別墅一天賣光時(shí)，即使是身為樓盤銷售經(jīng)理的韓斌也沒想到?！胺孔颖却蟀撞诉€好賣?！弊谑蹣翘幚?，看著人來人往的客流，韓斌對(duì)于完成今年兩個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售任務(wù)信心十足。 韓斌祖籍是山東人，但是出生在西北，從考入青島理工大學(xué)讀書起，一家人的心愿就是相聚青島。今年27歲的韓斌如愿以償，搬進(jìn)了位于福嶺嘉園的新房，實(shí)現(xiàn)了全家人的第一步戰(zhàn)略計(jì)劃。韓斌還有一件 關(guān)鍵詞·賣樓 “房子比大白菜好賣?！?/strong> 作為銷售經(jīng)理，“房子比大白菜好賣”是韓斌對(duì)今年下半年樓市最直觀的感受。而就在上半年，他還在擔(dān)心國(guó)家新政對(duì)樓市的調(diào)控究竟會(huì)對(duì)樓市產(chǎn)生怎樣的影響。 說起樓市，韓斌可以對(duì)青島的所有樓盤倒背如流，諸如名稱、房源數(shù)量、售價(jià)、銷售情況，都是張口即來?！皬慕衲?0月下旬開始，新開盤的樓市基本上開盤當(dāng)天就賣光，現(xiàn)在，12月份開盤的很多新盤都已經(jīng)賣光了。”韓斌舉了一個(gè)例子，城陽(yáng)的一個(gè)別墅區(qū)開盤有400套房源，開盤當(dāng)天銷售一空。 “這樣的例子有的是，我負(fù)責(zé)的一個(gè)項(xiàng)目有111套房子，前天開盤，現(xiàn)在已經(jīng)沒幾套了。有一個(gè)客戶，提前3天雇了5個(gè)人來排隊(duì)，就是為了拿到第一個(gè)號(hào)來選房?？蛻舻寞偪翊_實(shí)出乎我們的預(yù)料，房子一時(shí)間讓人感覺比大白菜還好賣?！表n斌告訴記者，現(xiàn)在的樓盤在銷售前大多采取招募VIP會(huì)員的營(yíng)銷策略來確保有效客源?！翱蛻敉ǔ?huì)到銀行辦理一個(gè)活期存折，只要有了這個(gè)存單，就可以視為有效客源，憑這個(gè)存單的存入時(shí)間確定選房的順序號(hào)?！表n斌說，通常這種情況下，樓盤銷售的房源都會(huì)被這些VIP客戶們包攬，這也是為什么頻頻出現(xiàn)日光盤的原因，他現(xiàn)在所做的工作主要是為VIP客戶服務(wù)，確保簽合同的流程，至于客源根本不成問題。 今年一年國(guó)家出臺(tái)了三次樓市調(diào)控政策，每次出臺(tái)新政的時(shí)候?qū)τ谝粋€(gè)房地產(chǎn)從業(yè)人員來說都是一次壓力?！皹鞘惺欠駮?huì)受到影響，我們的判斷也有過動(dòng)搖?！表n斌告訴記者，樓市新政一出臺(tái)對(duì)每個(gè)購(gòu)房者都是一次期望，但是當(dāng)樓市銷量一次次刷新的時(shí)候，開發(fā)商并不是一定非常高興，同樣的我們也有擔(dān)憂，樓市的健康發(fā)展才是開發(fā)商的共同心愿?！坝浀卯?dāng)時(shí)在總部做項(xiàng)目市場(chǎng)定位時(shí)，公司也常常開會(huì)討論新政，研究樓市走向，為公司能更好的發(fā)展做著一次次決策”。 關(guān)鍵詞·收入 “我今年收入有10多萬元吧?！?/strong> “我今年收入有10多萬元吧，千萬不要把售樓小姐的收入想象成動(dòng)輒過萬元，現(xiàn)在這個(gè)行當(dāng)很透明了?！表n斌說。 “售樓小姐月薪動(dòng)輒過萬的新聞已經(jīng)是過去時(shí)了?！表n斌說，現(xiàn)在的售樓小姐的提成大都在千分之一到千分之三之間，一套房子的提成是1000多元。以自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目為例，韓斌手下有近10名售樓人員?！耙粋€(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目大概有200多套房源，平均計(jì)算每人賣20套房子，提成一共是2萬多元?！表n斌說，一個(gè)在售樓盤從推廣到開盤需要兩三個(gè)月，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，這是積累客戶的一個(gè)過程，但真正出售的過程，也就1個(gè)月的時(shí)間，而房子只有簽合同賣掉才算提成，一個(gè)售樓小姐的月薪平均下來大概是5000元左右。 對(duì)于自己的收入，韓斌也沒有隱瞞?！拔业氖杖胧悄晷?0多萬元吧。千萬別以為我掙多少錢啊，其實(shí)我更看重的是這個(gè)學(xué)習(xí)的過程?！表n斌說，他是從總部到一線負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的，這個(gè)收入也讓韓斌感覺很幸福?！?7歲的年齡能賺這個(gè)錢已經(jīng)很滿足了?！碑?dāng)然，韓斌的收入還要用來還自己的房貸，對(duì)于至今單身的韓斌來說，一個(gè)人扛著并不輕松。 “別忘了，拿到這個(gè)收入的前提是完成銷售任務(wù)，我負(fù)責(zé)銷售的樓盤已經(jīng)賣光了?！笔芤嬗跇鞘械幕馃?，韓斌對(duì)收入很有信心。 關(guān)鍵詞·關(guān)系 “最大的收效是朋友請(qǐng)關(guān)系喝出了胃穿孔。” “我上頭有人。”關(guān)系的白話通常是這個(gè)意思。韓斌開始討厭這個(gè)詞是在擔(dān)任銷售經(jīng)理之后。 “便宜一點(diǎn)？不好意思啊，哥們，我真沒這個(gè)權(quán)力，你想辦法找找公司的領(lǐng)導(dǎo)吧。想挑個(gè)好點(diǎn)的樓層？你還是按照排號(hào)來抽吧，我真沒這個(gè)權(quán)限，公司最討厭違規(guī)操作。”連說兩個(gè)不好意思，韓斌扣掉了電話，盡管電話那頭是自己的鐵桿哥們。 “我一天能接到四五個(gè)托關(guān)系買房子的電話，但找我真沒用，我們公司很規(guī)范，所有的房源都是公開銷售的，只要是排上號(hào)了，就可以選房。我也沒有打折的權(quán)力，想要打折必須找副總以上級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)?！表n斌說，他最害怕接到關(guān)系打來的電話，接到這種電話，必須想方設(shè)法處理好關(guān)系，既不能得罪人，又得維護(hù)公司的利益，經(jīng)常是兩頭犯難。實(shí)在推不掉的關(guān)系，只能向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?！暗幢闶钦伊祟I(lǐng)導(dǎo)，最高讓利也只有1個(gè)點(diǎn)，100多萬的房子只能便宜1萬多元，相當(dāng)于1平方米便宜了不到100元?！?/p> “別以為都是別人求我們，其實(shí)我們也有求人的時(shí)候?！表n斌說，“就在今年6月份，我的一朋友負(fù)責(zé)的一個(gè)項(xiàng)目，被國(guó)家新政給打入了谷底，項(xiàng)目的銷售進(jìn)入了停滯期。為了完成銷售任務(wù)，朋友開始四處動(dòng)用關(guān)系，拉人團(tuán)購(gòu)，找媒體朋友做廣告爭(zhēng)取好的版面，四處尋找客戶信息，群發(fā)短信……但收效甚微，最大的收效是朋友請(qǐng)關(guān)系喝酒喝出了胃穿孔。” “關(guān)系也得看樓市的走勢(shì)，樓市不好，再好的關(guān)系，沒用；樓市好，再好的關(guān)系也還是沒用。”這是韓斌的切身體會(huì)，幸運(yùn)的是他還沒有胃穿孔的經(jīng)歷。 關(guān)鍵詞·新家 “我算是完成家人的第一個(gè)計(jì)劃了。” 韓斌的新家位于福嶺嘉園，讓他后悔的是為什么沒有買兩套，不然現(xiàn)在就不用還房貸了，還能再買輛新車。 今年，韓斌位于福嶺嘉園的房子裝修好了，前不久剛剛搬進(jìn)了新房。雖然是樓市的圈里人，但韓斌在買房上還是有著很多遺憾。 “我是2009年下半年買的福嶺嘉園的房子，面積是90多平方米，當(dāng)時(shí)價(jià)格剛剛開始露出上漲的苗頭?！表n斌的父母籌集到了30萬元，支付了房款的五成，剩下的30多萬元，韓斌貸了25年?，F(xiàn)在，福嶺嘉園的房子已經(jīng)從去年的6000元漲到了13000多元。這也正是讓韓斌遺憾的地方。 “假如我當(dāng)時(shí)再狠狠心，一下買兩套，交齊首付，現(xiàn)在我再賣一套，賣掉的房子純賺70萬元，足夠還我現(xiàn)在房子的銀行貸款，而交的首付我可以拿出來再買輛車了?！表n斌算到了房?jī)r(jià)上漲，沒算到房?jī)r(jià)的上漲會(huì)這么快。 “我當(dāng)時(shí)的計(jì)算是青島進(jìn)入萬元房時(shí)代要5年時(shí)間，沒想到只用了1年時(shí)間。真是失算啊?！表n斌說，不過讓他慶幸的是，他幸虧在去年買了一套房，不然按照今年的政策，再想買一套90多平方米的房子，他連首付都付不起。 “不過我算是完成家人的第一個(gè)計(jì)劃了，從考大學(xué)開始，家人就想都到青島生活，現(xiàn)在住進(jìn)了新房也算是在青島扎根了，下一步就該找女朋友了?！表n斌笑著告訴記者。 關(guān)鍵詞·專業(yè) “關(guān)系到我的切身利益，是我時(shí)刻關(guān)注樓市的原因?！?/strong> “今年到我負(fù)責(zé)銷售的項(xiàng)目買房的市民中有九成是剛性需求?！弊屑?xì)研究客戶是韓斌必須提前做好的工作。 “僅僅干一行愛一行是不夠的，更重要的是專業(yè)，研究樓市政策、樓市銷量、數(shù)據(jù)的變化都是韓斌每天的工作之一?！闭劦侥壳盎鸨臉鞘校n斌是郎咸平理論的支持者，更多的是一種對(duì)于樓市現(xiàn)狀的思考?！澳壳耙l(fā)樓市價(jià)格上漲的原因主要有兩個(gè)，第一個(gè)就是通貨膨脹，錢不值錢了，使得大量逃避通貨膨脹的避險(xiǎn)資金進(jìn)入房地產(chǎn)；第二個(gè)就是大量的企業(yè)資金不是用于擴(kuò)大生產(chǎn)，而是進(jìn)入房地產(chǎn)。如果通貨膨脹得不到抑制，房?jī)r(jià)的走勢(shì)肯定還是上漲?！?/p> “絕大多數(shù)的年輕購(gòu)房者都是靠父母湊夠了首付錢，然后自己還貸。房?jī)r(jià)上漲，年輕人的工資大都用在了還房貸上，生活質(zhì)量下降，消費(fèi)支出不足，內(nèi)需就拉動(dòng)不起來，那么企業(yè)家就會(huì)繼續(xù)把資金投入到房地產(chǎn)，房地產(chǎn)的價(jià)格又會(huì)再次上漲，這就構(gòu)成了惡性循環(huán)?！表n斌接觸到一個(gè)客戶，小兩口買了一套100多平方米房子，每月還貸4000元，小兩口的收入一半用在了還房貸上，剩下的收入只夠維持個(gè)基本生活，連孩子都不敢要。而炒房者，韓斌也見過，一名購(gòu)房者直接全額付款購(gòu)買了4套房子，沒有貸款受國(guó)家調(diào)控政策的影響就很小。 “其實(shí)這都關(guān)系到我的切身利益，房子賣得好，提成就能拿10多萬，房子賣得不好，收入只有個(gè)零頭，這才是我時(shí)刻關(guān)注樓市的原因?！表n斌更愿意樓市向著健康的方向發(fā)展，這樣自己的日子才能持續(xù)性地好過。(原野 段海鷹) ■對(duì)話 記者：你對(duì)自己今年生活的狀態(tài)滿意嗎？ 韓斌：我今年從總部調(diào)到了一線負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售，讓我把學(xué)到的城市規(guī)劃和一線銷售結(jié)合起來了，說起來，這是我今年最滿意的。 記者：你今年有什么不吐不快的話嗎？ 韓斌：今年住進(jìn)新家了，在青島也算是扎根了。 記者：感覺自己的生活幸福嗎，最大的擔(dān)憂是什么？ 韓斌：感覺很幸福，沒什么可擔(dān)憂的。 記者：對(duì)于明年，你最近的一個(gè)心愿是什么。 韓斌：我希望找到一個(gè)女朋友，盡快完成我們家的第二個(gè)“戰(zhàn)略計(jì)劃”。哈哈！ |
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