自主研發(fā)增實力 九州通發(fā)展如虎添翼

現(xiàn)代物流體系，如虎添翼

九州通目前是全國醫(yī)藥流通企業(yè)中唯一具備現(xiàn)代物流技術自主研發(fā)與醫(yī)藥物流管理系統(tǒng)集成的企業(yè)，具有領先于行業(yè)的現(xiàn)代物流技術和信息技術運用的優(yōu)勢。為了降低醫(yī)藥物流成本，提高經(jīng)營產品的配送效率，減少差錯率，公司九州通早在2001年就開始進行現(xiàn)代醫(yī)藥物流流程以及相關物流技術的研究，組建了業(yè)內頂尖的物流技術研發(fā)與物流管理團隊。

在10年時間里，九州通共規(guī)劃投資了34個醫(yī)藥物流中心，形成了倉儲管理系統(tǒng)（WMS）、設備控制系統(tǒng)（WCS）、運輸管理系統(tǒng)（TMS）等三大自主研發(fā)成果。這也使得公司成為中國目前唯一具備獨立集成規(guī)劃現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心能力和擁有自主知識產權的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)。

由于公司在現(xiàn)代醫(yī)藥物流系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)上的持續(xù)投入，現(xiàn)已能滿足客戶多批次、多品規(guī)、小批量、物流量大的要求。在保持較低的物流成本和具有很高的運行效率的條件下，其服務的客戶群體范圍反而大大增加。

基于九州通在現(xiàn)代醫(yī)藥物流技術和信息技術運用方面所取得的成績，2008年11月28日，在全國16家榮獲“中國物流改革開放30 年旗幟企業(yè)”稱號的企業(yè)中，公司是全國一萬多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中唯一獲此殊榮的企業(yè)?，F(xiàn)代醫(yī)藥物流系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)，已經(jīng)成其核心競爭力，也企業(yè)未來發(fā)展的根基。

全國性經(jīng)營網(wǎng)絡，引領行業(yè)

作為僅有的兩家具有全國性網(wǎng)絡醫(yī)藥商業(yè)公司，九州通在業(yè)內構建的經(jīng)營網(wǎng)絡競爭優(yōu)勢難以復制。公司已建立的全國性銷售網(wǎng)絡，是現(xiàn)有全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中銷售網(wǎng)絡覆蓋面最廣的企業(yè)之一，具有銷售網(wǎng)絡的廣度與深度優(yōu)勢。此外，九州通還在同行中開創(chuàng)了醫(yī)藥信息網(wǎng)及電子商務交易業(yè)務，是全國醫(yī)藥流通企業(yè)中唯一進行現(xiàn)代物流技術自主研發(fā)的企業(yè)。

目前，我國制藥企業(yè)在產品、價格乃至廣告同質化趨勢加劇的形勢下，單憑產品優(yōu)勢贏得競爭和利潤愈發(fā)困難。各制藥企業(yè)都在設法減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售費用，規(guī)避經(jīng)營風險，并謀求統(tǒng)一的銷售渠道使產品盡快接觸到廣大的消費者。而九州通的省級醫(yī)藥物流中心、地市級物流中心和下設辦事處的營銷網(wǎng)絡，已經(jīng)覆蓋了中國大部分的行政區(qū)域。

公司現(xiàn)有下屬公司74 家，直營和加盟的零售連鎖藥店744家。公司現(xiàn)時經(jīng)營的藥品、醫(yī)療器械品種品規(guī)達14,000 多個，擁有上游供貨商4,200 多家，及下游客戶69,000多家，取得了國內230 多種藥品的全國或區(qū)域總經(jīng)銷或總代理資格，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡。因此，公司為藥品生產企業(yè)的服務功能明顯優(yōu)于其他區(qū)域性的同類企業(yè)，也可容易獲得上游生產廠家給予的有別于其他區(qū)域性同類企業(yè)的優(yōu)惠銷售政策。

資料顯示，2006－2008年公司市場占有份額分別為3.83%、3.96%和4.05%，呈現(xiàn)逐年上升的良好趨勢。從財務數(shù)據(jù)看，九州通近年來保持了較高的業(yè)績成長性，2007-2009年，公司的凈利潤分別為1.59億元、2.02億元和3.03億元。

九州通業(yè)績高成長將有望在上市后續(xù)寫，從募集資金項目投入來看，九州通募集資金將重點布局在華中和華東市場，并開始逐漸向醫(yī)藥物流并不發(fā)達的東北市場推進。華中地區(qū)、華東地區(qū)都是九州通的戰(zhàn)略腹地，業(yè)務比較成熟，在湖北宜昌、十堰等地級市大舉建設物流中心，可見九州通開始對地市級市場網(wǎng)絡的縱深滲透，這為公司長期發(fā)展奠定了更為厚實的基礎。