張裕葡萄酒志在吞掉全部酒莊 莫高野心第一線

????“張裕的良性循環(huán)發(fā)展不僅因搶占先機，還有它對葡萄酒的執(zhí)著”；王璇表示，短期內(nèi)莫高要超越張裕是不現(xiàn)實的

????中國葡萄酒行業(yè)目前處于高速發(fā)展期，但還沒有火起來。

????進(jìn)口葡萄酒的引入對國內(nèi)市場造成了沖擊，但這還不是關(guān)鍵原因。沒有火，很多時候不是不夠出色，而是缺乏推銷手段。成功和失敗的區(qū)別在哪里，教訓(xùn)又在哪里？這里為您介紹五個公司的葡萄酒業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r：張裕、莫高股份(13.3

????張裕：葡萄美酒，昌裕興隆

????搶占了先機，造就了張裕真正的“昌裕興隆”。華龍證券的分析師說，“張裕的良性循環(huán)發(fā)展不僅僅是因為它搶占了先機，還有它對葡萄酒行業(yè)的執(zhí)著”。

????2009年葡萄酒收入增長了23.64%，營業(yè)利潤達(dá)25.08億元，同比增長27.15%；毛利率為73.97%，比2008年提升了2個百分點。其中2009年，葡萄酒業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入的80.73%，比2008年提升了1.34個百分點。

????近幾年，張裕的葡萄酒業(yè)務(wù)處于高速發(fā)展期，整體上可謂一帆風(fēng)順。

????相比于張裕的其他酒，如白蘭地、保健酒、起泡酒來說，該公司葡萄酒收入占比從2000年開始連續(xù)九年一直是最高的，而毛利率也從2006年的69%持續(xù)增長到2009年的74%，2010年第一季度的毛利率仍維持在74%左右。在未來五年，張裕會對葡萄酒產(chǎn)品進(jìn)行檔次分類，計劃把百年酒窖打造成最高檔產(chǎn)品，而酒莊酒則定位為高檔產(chǎn)品，并力爭做到1萬噸左右。

????張裕準(zhǔn)備在五年內(nèi)把煙臺葡萄園從4萬多畝逐漸發(fā)展到7萬畝，新疆在石河子要建8萬畝葡萄園基地，寧夏7萬畝。這樣的原料基地擴張，很可能會滿足張裕25萬噸葡萄酒的產(chǎn)能目標(biāo)。張裕副總孫健說，張裕已經(jīng)在煙臺買下了1655畝的土地，準(zhǔn)備建工業(yè)園，但目前還處在規(guī)劃論證階段。他說：“買下一千多畝土地，這不是一個小數(shù)目，涉及政府的各項政策，各方的協(xié)調(diào)需要一段時間，爭取年內(nèi)動工?！?/p>

????張裕目前擁有3個國內(nèi)酒莊，4個國外酒莊。目前，孫健說，酒莊的建設(shè)已經(jīng)在陜西西安、甘肅寧夏和新疆石河子動工了，預(yù)計明年年底完工。酒莊的擴建配合張裕優(yōu)越的三級營銷體系，為葡萄酒業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有利條件，進(jìn)一步促進(jìn)了利潤增長。

????張裕未來五年規(guī)劃，其實關(guān)鍵還是在市場的進(jìn)一步開拓上。孫健說，十幾年前，張裕一直遵循的理念，就是銷售比生產(chǎn)更為重要。他說，2010年5月份股東大會，張裕的市場戰(zhàn)略可以總結(jié)為八個字“細(xì)分市場、分類營銷”。

????孫健說，張裕的個人銷售人員和經(jīng)銷商，在這兩年迅速增加，而未來主要還是前線管制和媒體資金投放。他說，2010年上半年媒體資金的投入還不夠明顯，大幅度的資金投入會在今年的下半年。他堅信，“市場有多大，企業(yè)就有多大”。張?，F(xiàn)在主要的行動除了市場的投入，還有國際酒莊聯(lián)盟。孫健表示，張裕在這方面的步伐從未停過，它要在全世界版圖內(nèi)尋找最好的酒莊來聯(lián)盟，品牌交給張裕，張裕國際化擴張目標(biāo)是要吃掉全部的酒莊。

????可以說，張裕自我發(fā)展的原動力來源于企業(yè)的基因，一種不斷進(jìn)取的狀態(tài)。

????莫高股份：

????沖刺葡萄酒行業(yè)第一集團(tuán)

????2009年莫高股份董事長趙國柱曾自信地表示，“莫高股份的目標(biāo)是盡早進(jìn)入葡萄酒第一集團(tuán)?！蹦吖煞葑鳛榫哂袇^(qū)域強勢品牌的二線集團(tuán)，正在沖刺。

????莫高股份的葡萄酒業(yè)務(wù)在河西走廊一帶市場占有率達(dá)到40%左右，壟斷性很強。葡萄酒及苜蓿草收入占比由2006年的23.25%，一直持續(xù)增長到2009年的61.53%。其中2007年收入占比為30.67%，2008年為36.16%。正如分析師王璇說的“從默默無名到聲名鵲起，莫高葡萄酒實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身”。

????2009莫高股份葡萄酒及苜蓿草銷售收入達(dá)到19769.14萬元，同比增長29.39%；銷售利潤達(dá)12162.49%，同比增長61.2%；毛利率為61.52%，增長了12.14個百分點。2009年年報顯示，葡萄酒業(yè)務(wù)收入已占到主營收入的61.53%左右，遠(yuǎn)高于麥芽30.25%的收入比例，該公司已經(jīng)實現(xiàn)了葡萄酒業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

????莫高股份葡萄酒的毛利率從2004年到2005年中期一直高于葡萄酒行業(yè)的毛利率，繼而毛利率下跌，一直到2008年中期，毛利率出現(xiàn)增長趨勢，到2009年初，終于再次高于行業(yè)毛利率。一直以來，公司的其它主營業(yè)務(wù)，如大麥芽、甘草片的毛利率都低于葡萄酒和苜蓿草的毛利率。莫高股份的葡萄酒業(yè)務(wù)正處于增長的階段。

????莫高股份擁有2萬畝釀酒葡萄種植基地，原有1.5萬噸葡萄酒產(chǎn)能。然而莫高國際酒莊的建設(shè)將提升產(chǎn)能，分析師預(yù)計2011年將達(dá)到3萬-3.5萬噸。該公司目標(biāo)是市場占有率10%,收入10億,預(yù)計3年內(nèi)可完成5個億的目標(biāo)。

????莫高股份沖刺葡萄酒第一集團(tuán)的勃勃雄心確實讓人感到振奮，分析師王璇告訴理財周報記者，該公司的葡萄酒原料基地河西走廊具有悠久的酒文化，正所謂“葡萄美酒夜光杯”便是河西酒泉文化風(fēng)貌，而且莫高股份對未來發(fā)展的方針、策略明確，發(fā)展?jié)摿薮?。這就是莫高股份自信的來源。

????關(guān)于莫高股份葡萄酒發(fā)展的狀況，王璇說，“品質(zhì)好，就是消費者買不到它。”他認(rèn)為莫高產(chǎn)品質(zhì)量是可和張裕媲美的，然而營銷體系卻不如張裕的三級營銷體系。目前該公司正準(zhǔn)備進(jìn)行渠道鋪設(shè)建設(shè)，資金的投入預(yù)計會推遲到2011年。

????王璇表示，在較短時間內(nèi)，莫高要超越張裕是不現(xiàn)實的，可能未來的發(fā)展不會像大家想象中那么容易，時間可能較長。

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