| “當(dāng)時(shí)就是圖個(gè)便宜”張先生這樣對(duì)記者說(shuō)。29歲的張先生效力于一家軟件公司，平時(shí)經(jīng)常在網(wǎng)上查找資料，買東西?！拔以诰W(wǎng)上看到消息說(shuō)酒仙網(wǎng)上法國(guó)原裝原瓶進(jìn)口紅酒僅賣48元，反正便宜，即使是假的買了也不心疼，就買了兩瓶。我對(duì)這個(gè)不太懂，當(dāng)天貨送來(lái)就請(qǐng)一個(gè)懂紅酒朋友一起喝，他說(shuō)這酒原價(jià)應(yīng)該在250元左右，現(xiàn)在我這個(gè)朋友也經(jīng)常去酒仙網(wǎng)買酒.”
據(jù)悉，酒仙網(wǎng)是山西一位“煤老板”斥資十億打造的，在上線之時(shí)就豎起“打假砍價(jià)”的大旗，保證其網(wǎng)站賣的全部是廠家正品，并高調(diào)承諾，將酒價(jià)降低30%—50%。目前，該網(wǎng)店已榮獲了山西省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)授予的“放心酒示范店”稱號(hào)。 為何酒仙網(wǎng)的降價(jià)幅度能如此之大，記者采訪了酒類營(yíng)銷專家鐵犁。他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)賣酒省去了店面成本，比傳統(tǒng)酒行有較大成本優(yōu)勢(shì)，所以降價(jià)是必然的，這將對(duì)進(jìn)口紅酒產(chǎn)生巨大的影響。很重要的一點(diǎn)是，酒仙網(wǎng)的模式甩開了代理商，讓酒廠和消費(fèi)者直接對(duì)話，這樣自然就把價(jià)格將了下來(lái)。 但也有一些業(yè)界人士對(duì)這種做法持懷疑態(tài)度，廣東著名酒商李xx說(shuō)：酒仙網(wǎng)這種賠錢賺吆喝的手段，嚴(yán)重傷害了行業(yè)的正常利潤(rùn)，使大家都無(wú)錢可賺。這種方法長(zhǎng)不了。 對(duì)于這種置疑，酒仙網(wǎng)的CEO葉曉麗回應(yīng)說(shuō)：“我們的董事會(huì)著眼于酒仙網(wǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展，不求短期利益。長(zhǎng)期利益是獲得人氣，讓廣大消費(fèi)者喜歡。我們的想法很簡(jiǎn)單，以高品質(zhì)、低價(jià)格，給老百姓實(shí)惠來(lái)聚人氣。有了老百姓的喜歡，酒仙網(wǎng)自然有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。所以，基于我們的資本優(yōu)勢(shì)，董事會(huì)今年給我們經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)目標(biāo)很明確：聚人氣，要求虧損不超過(guò)5000萬(wàn)元，計(jì)劃年內(nèi)將會(huì)有更大的降價(jià)動(dòng)作?！? 此外，酒仙網(wǎng)也在服務(wù)上給消費(fèi)者不同的體驗(yàn)。例如，24小時(shí)實(shí)時(shí)響應(yīng)，開通了酒文化、酒論壇和博客以及酒類資訊等版塊，可以使消費(fèi)者更快地了解酒類相關(guān)信息，并通過(guò)相互交流、討論、分享心得，形成一個(gè)有共同愛好的圈子，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。 近年來(lái)，越來(lái)越多的晉商開始轉(zhuǎn)型，電子商務(wù)成為他們最親睞的項(xiàng)目之一。中國(guó)電子商務(wù)研究中心最新發(fā)布的電子商務(wù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，截至今年6月底，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的交易額達(dá)到2.25萬(wàn)億元，其中，以大型網(wǎng)商為主體的B2C交易額達(dá)2000億元。該中心預(yù)計(jì)，今年全年B2C交易額有望突破4300億元。面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)前景，晉商們自然想分一杯羹。 業(yè)內(nèi)人士表示：現(xiàn)在電子商務(wù)已經(jīng)逐漸成為商品銷售的重要力量，像酒仙網(wǎng)這樣的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)將會(huì)不斷涌現(xiàn)。而電子商務(wù)相對(duì)較低的運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)轉(zhuǎn)化為更低的銷售價(jià)格，最終受益的還是廣大消費(fèi)者。 |